Corkcicle：葡萄酒冷卻工具

Ben Hewitt來自佛羅里達(dá)州的奧蘭多市，他是Corkcicle的創(chuàng)造者，他的另外兩個(gè)合作伙伴分別是Stephen Bruner和Eric Miller。Corkcicle的設(shè)計(jì)不僅可以確保“每次都能徹底冷卻葡萄酒”，并讓白葡萄酒保持冷卻，而且還能讓紅葡萄酒冷卻到最適合品嘗的溫度。

Corkcicle的創(chuàng)意來自于Hewitt對白葡萄酒（特別是霞多麗葡萄酒）的熱愛，他一直在尋找一個(gè)有效且方便的冷卻方法，而不是使用冰桶制冷。“我無法理解，為什么人們不能找到一種從酒瓶里面冷卻的方法呢？”他說道。

2010年，Hewitt把他的人力資源外包公司給賣了，在他家車庫里開了一個(gè)商店。他切開了一包從雜貨店里購買的凝膠，注入到一個(gè)測試塑料管里，然后在頂部用橡膠軟木塞封口，并放進(jìn)冰箱里。“它非常有效，測試的時(shí)候也很有趣。”他說道。Hewitt向他的前同事Brunner展示了自己的杰作，Brunner給了Hewitt一個(gè)建議，把這個(gè)產(chǎn)品改成冰柱形狀。Hewitt采納了這個(gè)建議，在與一名工程師一起重新規(guī)劃了設(shè)計(jì)草圖之后，他聯(lián)系了中國的制造商。之后，他又誠邀Miller以銷售專家的角色加入團(tuán)隊(duì)。

Hewitt和他的合作伙伴在這個(gè)業(yè)務(wù)上是自籌資金的，他們沒有對外披露個(gè)人具體投入的金額數(shù)量。此外他們還從一名投資人好友那里獲得了種子輪融資，并拿到了信用貸款。“我們都是用自己的資金，借的那筆貸款可能在11月到期，之后我們就沒有任何外債了。”他說道。

Corkcicle在設(shè)計(jì)完成9個(gè)月后正式上市，銷量突破100萬美元，公司在第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。Corkcicle在全球10個(gè)國家均有銷售，僅在美國本土就約有4000家商店在售。Corkcicle可以在一些像Bed BathBeyond這樣的大型連鎖店內(nèi)買到，但實(shí)際上其80%的銷量都是由一些獨(dú)立零售商承擔(dān)的。“在我們擴(kuò)大品牌知名度的道路上，一些禮品夫妻店立下了汗馬功勞。對他們，我們充滿敬意。”Hewitt說道。

Corkcicle的三人團(tuán)隊(duì)主要專注于品牌開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌和市場營銷這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)。其他的業(yè)務(wù)，比如公共關(guān)系，會計(jì)核算以及客戶服務(wù)，則是選擇了外包。得益于其人脈網(wǎng)絡(luò)的幫助，其產(chǎn)品一經(jīng)媒體報(bào)道（包括Martha Stweart和奧普拉·溫弗瑞這些名人的推薦）就獲得了大量需求，他們也因此開始提速生產(chǎn)。“如何將產(chǎn)品快速投放到市場，我們的反應(yīng)還算是相當(dāng)靈敏的。”Hewitt說道。

Corkcicle的目標(biāo)市場客戶群是35～50歲的女性，她們有較強(qiáng)的禮品購買需求。“而且，這一年齡段的女性也到了開始品味葡萄酒的階段。”Hewitt說道。

目前，該產(chǎn)品在Corkcicle.com上的售價(jià)為24.95美元，包裝在一個(gè)經(jīng)典款的軟木塞中，而且有多款顏色供顧客選擇。今年，該公司還推出了另外兩款產(chǎn)品：一款是高端產(chǎn)品Corkcicle One，它是一個(gè)不銹鋼充氣冷凝器；還有一款是產(chǎn)品Chillsner，它是一款為啤酒瓶設(shè)計(jì)的酒后冷卻器。 譯| Kai Shan