一款張牙舞爪的原創動漫形象，怎么變成生意？

在“創新中國”秋季決賽的時尚專場獲得第一名后，杭州云小獸創始人吳曉憶帶來的手機套差點被哄搶而光。時尚集團戰略及事業發展部副總裁張揚正拿著這款產品詢問價格，在得知是68元之后表示“賣得太便宜了”。

“現在的原創動漫衍生品，50元以下多是盜版的。”吳曉憶說。很多人看到手機套上面的云小獸形象都會贊嘆它很國際化，實際上，這些3C類衍生品是云小獸目前唯一的有形產品。吳曉憶認為云小獸在商業上并沒有走太遠，授權是個“深水區”，她需要時間去探索出這個動漫原創形象背后的商業價值。

讓小獸紅起來

2010年年底，在杭州一家影視公司負責動漫產品電商的吳曉憶看到微博上有人在轉發“云小獸”的形象，“當時就震驚了”。

云小獸是來自北京的UI設計師余皓月的業余創作，它不是單個原創動漫形象，而是一群張牙舞爪的小動物，有著“隨時對世界都很吃驚的大眼”、“長滿牙齒的血盆大口”以及“讓有密集恐懼癥同學不舒服的毛孔”。

云小獸的誕生還是移動互聯網時代的產物，UI設計師余皓月畢業于中央美院，喜歡畫小動物，但苦于如何在電腦中創作。iPad讓他發現了捷徑，他開始在上面利用Adobe Ideas軟件創作，云小獸由此誕生。

而吳曉憶的背景是，服裝設計專業畢業，創辦過服裝公司，2003年進入阿里巴巴的B2B部門做銷售，此后輾轉于電視臺、影視動漫公司，看上去是個文藝女青年，又經歷過一些商業歷練。她有一群從阿里巴巴離職創業的朋友，很羨慕他們拼事業的狀態，而自己手中的電商項目由于公司資源搭配不合理，根本啟動不起來。

看到云小獸之后，吳曉憶的直覺是它太特別了，有成名的潛質，值得當成一份事業來經營。她把自己對云小獸的理解在網上講給余皓月聽，后者在私信中贊嘆“太對了”。吳曉憶后來發現，余皓月的思維很單純，聽誰的話有道理就會猛點頭。

在強烈地希望“把云小獸作為事業”的驅使下，2011年5月，吳曉憶辭掉工作，拉著余皓月在杭州注冊了公司。

與其他動漫形象不同的是，任何動物都可以成為云小獸，喜歡云小獸的人會不停收集新圖，不喜歡的人會覺得“有點嚇人”。“動漫形象往往比較單一，推出后的幾十年就是不停變化表情和動作”，而云小獸則取之不盡，每次推廣都是很多個一起推，余皓月畫了300多個云小獸形象，他們挑選其中的20個注冊了版權。

公司化運作之后的工作是讓云小獸火起來，余皓月負責畫畫，吳曉憶做文案，推廣的主要陣線是新浪微博。2011年7月23日發生高鐵事件，他倆突發奇想，將云小獸放在照片中成為“高鐵小獸”，瞬間帶動了轉發率；2012年的活熊取膽汁事件讓吳曉憶在電腦前“怒了”，立刻私信余皓月，第二天一早“膽汁熊獸”躍然紙上。

吳曉憶把“膽汁熊獸”發到了點點網的“保護月熊”活動上，草莓音樂節主動找來求合作，最終與亞洲動物保護組織共同策劃了展覽；與迷笛音樂節的合作，則是同世界綠色和平組織一同策劃PM2.5視覺巡展。

時事熱點是云小獸的創作土壤，微格、jue.so、蝦米網、天氣通、微領地等都與云小獸建立過合作，西湖音樂節、西湖博覽會等活動，吳曉憶跑了個遍。她通常會沖在前線，擔任策劃兼執行，余皓月則躲在后面輸送彈藥。2012年，云小獸獲得第二屆MacWorld大賽二等獎，余皓月不好意思去領獎。吳曉憶形容他為“設計技術人士”，習慣用圖形思考，“語言有時候很刺激”。

最終，吳曉憶自己去參加了MacWorld。“如果皓月愿意露面，能達到更好的推廣效果，比如和一些Shopping Mall搞個活動，教大家畫畫什么的。”但余皓月說不希望自己像動物園的動物一樣被“圍觀”。

走進“商業世界”

創辦云小獸之后，吳曉憶也漸漸去靠近商業。在各種推廣活動之前她都會親自制作徽章，8元一個的徽章，一天能收入3000元。云小獸也有系列T恤，但由于對品質要求很高，成本降不下來，產量不多。

吳曉憶心中一直有擔憂。對于一個不考慮商業的設計師與一個不夠商業化的文藝女青年來說，商業之路并不平坦。難點在于，短期來看，云小獸的角色只是一個版權方，要授權給其他代工廠來生產。

2012年年初，云小獸與深圳的一家公司合作生產3C類產品，包括手機殼、移動電源、藍牙耳機等，云小獸提供原圖、輔助設計，后者負責生產與渠道，渠道包括在其自己的網站上銷售，也有歐洲等地的外銷。由于沒有做產品的經驗，吳曉憶覺得與對方的合作有不完美之處。但就產品本身，她已經很滿意，由于是3D設計開模很多次，目前的做工已經十分細致。

這些授權產品讓云小獸每月有至少5位數的收入。吳曉憶帶著這些產品參加了MacWorld，經銷商絡繹不絕，甚至包括蘋果授權店與蘇寧。但由于與深圳那家公司有合同，在渠道方面沒法實戰。“即使開網店，現在我也忙不過來。”

目前云小獸只有她一人是全職，余皓月還在某公司負責UI設計，還有兩位是兼職幫忙。她希望公司走向規范化運作，2012年，她還特意到上海常駐了一段時間。由于住在文藝青年聚集的田子坊附近，因而“沒有進入商業圈，也不認識風險投資人”。

她現在希望可以向商業世界靠攏。“我知道授權文化很深。”吳曉憶說。在3C產品之外，她有其他部署，余皓月與朋友曾根據云小獸的形象設計了一個手機游戲，可惜之后沒上線，但他們打算將形象授權給手游開發商、動畫片及電影制作商，近期鄭淵潔的兒子鄭亞旗邀請吳曉憶到北京商議合作，云小獸的形象可能會放入《皮皮魯送你100條命》。

吳曉憶說，自己當初之所以對云小獸一見鐘情，是因為它是一個完整的視覺體驗。她與余皓月也憧憬著有朝一日能像迪士尼或皮克斯那樣。但他們不會模仿中國卡通形象的慣常做法，最近他們打算豐富云小獸背后的文化內涵，在吳曉憶設計的故事中，人類與云小獸共存，“皓月創造云小獸的肉身，我創造精神”。

“即使有阿貍這種發展順利的原創形象在，中國的原創領域也太弱了。”在吳曉憶的朋友中，有投資200萬元但難以收回的。“我不希望云小獸被其他利益所綁架，我對未來合作伙伴的首要要求是，與我一樣喜愛云小獸。”