李洪軍：冷門行業里賺“熱錢”

青春創業記（七）

聽說自己被歸在“青春創業”系列里，李洪軍先是一笑，繼而默認。幾年前年輕的他一頭扎進跆拳道這一冷門生意，幾年后他把彬隆體育做成了行業領頭軍。年過三十的他認為創業青春遠沒有結束，可以肯定的是，自己的創業總是將冷門生意作為主線。

50元“外快”里的創業靈感

李洪軍在廠房一角開辟出自己的辦公室，兩張桌子，一條沙發，一面墻壁的貨架上擺滿了各種樣品，沙袋、體操墊、兒童版跆拳道頭盔和拳擊手套。另一面墻正對著工作區，鑲嵌一排玻璃，作為濟南彬隆體育用品有限公司的創始人，李洪軍一眼就能看到工人們的操作情況。

同來的有李洪軍的客戶，是跆拳道館老板，算是老相識。“涉及跆拳道的產業不多，無非就是生產、銷售和道館，李洪軍選擇了最累的那一項。”他有意識的看了一眼貨倉、設備和忙著打電話的李洪軍，坦承自己“做不了這一項”。

其實，李洪軍自己也沒有想到。

2006年，李洪軍蹲在濟南塑料四廠車間里的設備前陷入思考，稍顯刺鼻的氣味，轟轟作響的機器，自己就如電影《摩登時代》里的卓別林一樣，機械工作幾近走火入魔。李洪軍用一支煙的功夫結束了車間生涯，決定做一個轉變，先從跑銷售開始。當然，工資待遇也跟著變化：前三個月有500元的底薪，再往后，沒有業績就沒有一分錢。

幾個月下來，李洪軍業績寥寥，卻發現一門生意：彼時，路上汽車開始放量增多，汽車用品店也風靡一時。李洪軍在銀行貸出8000元買了輛二手小面包，每天到處跑著倒賣汽車用品。

這不是一次成功的創業經歷。“當時汽車用品是熱門生意，許多人都已經做出規模，而我起步晚，又沒有經驗積累，沒掙到錢。”生活壓力也更大了，手頭沒有周轉資金，當年兒子出生都是先跟朋友借了錢才讓妻子住進醫院。一時間，李洪軍成為周圍人“不安分”的反面教材。家里人也哎聲嘆氣：“作吧，看你以后怎么辦。”

好在李洪軍年輕，也不死要面子。他賣掉小面包繼續回廠跑銷售。恰逢有人拜托他搞一點塑料廠才有的“特殊材料”，李洪軍跑前跑后幫完忙，才知道對方要制作跆拳道墊子。

“朋友象征性的給了五十塊錢的辛苦費，那時我一個月才掙1000元。”李洪軍一邊把這點外快買了幾斤豬頭肉帶回家，一邊盤算著調研濟南跆拳道市場并進行相關用品的銷售。

“家人仍然不同意，說跆拳道是個冷門，沒幾個人知道。可我覺得這些用品都是易消耗品，更新很快，如果全市一半道館是我的客戶，生意也不算小了。”于是，李洪軍開始了第二次創業。

“再出發”就得“好大喜功”

2008年，李洪軍決定由跆拳道用品的銷售轉到生產上去：“銷售的限制很大，貨源穩定和及時都不能由自己完全掌控。”李洪軍認為要把生意做大，只能自主把握源頭上的生產加工，而跆拳道用品的生產成本和技術含量都不高，李洪軍將父母和幾位親友拉來入伙，在濟北老家建起了加工廠。

“幾個員工，幾臺縫紉機，說是‘廠’，其實規模小到只能算家庭作坊。”憑借之前在塑料四廠的經歷和人緣，再加上幾年來的客戶積累，李洪軍的小加工廠客似云來。他也開始感受到做生產與做貿易的區別，“貿易沒有庫存的煩惱，而生產加工需要預定原材料、產品開發、趕訂單等一系列問題，每一項都是新挑戰，都要從頭學。”

將這些不熟悉的問題一一應付下來，加工廠的規模也需要增大。他將工廠從黃河北邊的濟陽搬到市內一座老廠房內，增加了工人數，產品也從單一的跆拳道用品擴展到相關的散打、武術、柔道等領域。另外，李洪軍還承包運動場地的施工，比如塑膠操場的建設和全集擂臺的搭建，“這些小工程都在產業鏈之內，來錢也快” 。

同時，李洪軍申請了“彬隆”這一品牌，利用網絡搜索引擎擴大知名度，并積極參加幾個大型展會，憑借山東人良好的信譽和質量贏得了口碑，業務范圍從濟南擴大到省內和全國，近兩年，李洪軍頻繁接到日、韓等國的外單。

“跆拳道、武術這些項目仍然是冷門行業，從業人員不多，規模也小。彬隆的銷售額在千萬以上，利潤大約十幾個點。”其實，他所列舉的數字難免有些低調。“冷門”并不耽誤李洪軍做大。目前，濟南市內八成以上的跆拳道、武術道館都用彬隆的產品，國內也是數一數二的巨頭。采訪中，李洪軍接到了一項江蘇的急單，原本的周末又有的忙了。

同行評論李洪軍和他的彬隆體育 “厚積薄發，有沖擊力”，李洪軍卻認為自己趨于保守。除了當年的8000元貸款，李洪軍沒有再借一分錢：“有多大能力就做多大事，我不想冒進。”

李洪軍坦承選擇做實業很累，這幾年他從沒在午夜之前休息過，一年工作十二個月，每天恨不得有三十六個小時，遇到急單自己也要擄袖子上陣。

前不久，李洪軍在濟陽老家買下了一大塊地，一座新的工廠正在建設中，投入也非常可觀，幾乎是近幾年全部的積累。別人說他“好大喜功”，他卻覺得很有必要：“訂單業務激增，老廠房不能滿足需求。新廠增加了新的材質和設備，建起辦公區，為了使企業更規范，又請來專業管理人才。”

李洪軍覺得這是一次“再出發”，他希望在一兩年內收回投入的成本，企業進入規范化軌道，而有關“彬隆”的品牌建設也在規劃中。“還是做冷門生意，不過做得更大了，我不能說一定成功，但是心里感覺還行。”