華為放棄美國市場純屬誤讀

有媒體報道華為放棄美國市場，業(yè)界一片嘩然。華為難道真的要放棄全球最大的ICT市場嗎？

這個說法，緣起4月23日在深圳舉辦的華為全球分析師大會。

實際上，華為舉辦一年一度的全球分析師大會已有10年，從最初的20多位分析師參與，到今年全球200多位ICT分析師、100多位金融分析師、100多位媒體記者參與，10年間發(fā)生了翻天覆地的變化，而華為也從一個市場挑戰(zhàn)者成長為市場翹楚。

此次全球分析師大會，華為輪值CEO徐直軍坐鎮(zhèn)。他在回答華為成長的問題時表示，未來華為要進一步聚焦在“運營商業(yè)務(wù)方面，華為希望未來主要的增長市場是發(fā)達國家，但不包括美國。目前，華為運營商業(yè)務(wù)在歐洲市場保持平穩(wěn)增長，未來華為希望歐洲成為中國以外重要市場；在企業(yè)業(yè)務(wù)方面，華為聚焦于歐洲、中國以及26個大企業(yè)較為集中的國家；在消費者業(yè)務(wù)方面，華為將聚焦在30個智能手機需求量較大的國家”。

當(dāng)問及原因時，徐直軍表示，由于美國政府對安全的擔(dān)憂，華為在美國運營商市場的銷售受到很大程度的阻礙，鑒于這種狀況，華為公司要重新聚焦資源、調(diào)配資源，關(guān)注發(fā)達國家市場。

就是這番話，被媒體誤讀為華為放棄美國市場，放棄征服美國電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的努力，引起軒然大波。

實際上，北美是全球最大ICT市場，華為受阻主要是在運營商市場。徐直軍的這番話，反映了華為在美國的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)現(xiàn)實。關(guān)注一下華為近兩年的財報，可以很明晰地看到華為在運營商網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)增長，主要來自發(fā)達市場。但基于目前美國市場的現(xiàn)實，應(yīng)該說在可預(yù)見的未來很難成為華為運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的主要來源和增長重點。所謂不重點聚焦，應(yīng)該說正是華為對于美國運營商市場現(xiàn)狀的一個現(xiàn)實理解和認(rèn)知，并在此基礎(chǔ)上做出的明智選擇，即循序耐心推進，不急躁不冒進。其中體現(xiàn)的，是華為總裁任正非一貫的“妥協(xié)”哲學(xué)智慧。

另外，被誤讀的還有一點，即徐直軍所言關(guān)注發(fā)達市場不包括美國，僅僅就運營商業(yè)務(wù)而言。對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)，實際上在美國市場推進相對順利，雖然前段時間奧巴馬簽署最新《開支法案》，禁止NASA、司法部、商務(wù)部和FBI采購由中國政府資助的實體企業(yè)所生產(chǎn)的信息技術(shù)設(shè)備，但僅僅針對這幾個部門，并未涉及廣大的企業(yè)市場，而此前美國政府調(diào)查報告及安全擔(dān)憂均未設(shè)計企業(yè)業(yè)務(wù)。所以，對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)來說，是完全不一樣的狀態(tài)。

最新消息是，美國國會下屬審計機構(gòu)GAO最近調(diào)查報告宣示，并未發(fā)現(xiàn)中國電信設(shè)備帶來任何安全風(fēng)險。

記者致電華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場戰(zhàn)略及解決方案總裁張順茂，他表示，美國政府的安全顧慮對企業(yè)業(yè)務(wù)的市場影響較小，華為企業(yè)業(yè)務(wù)一直在全力拓展美國企業(yè)市場，不會放棄美國這個全球最大的ICT市場。

華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場是新進入者，經(jīng)過資源整合后，加強了對市場的聚焦、對國家的聚焦、對產(chǎn)品的聚焦，制定了2013年實現(xiàn)27億美元收入、2017年實現(xiàn)100億美元收入的目標(biāo)，所以擴大收入規(guī)模對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)非常重要，北美尤其是全球最大的單體ICT市場——美國，肯定是其重要戰(zhàn)略市場。

關(guān)于收入規(guī)模，是此次會議上的另一個熱點。有媒體質(zhì)疑，此前華為曾公布企業(yè)業(yè)務(wù)2017年業(yè)績目標(biāo)是150億美元，為何現(xiàn)在調(diào)整為100億美元？對此，張順茂表示，業(yè)務(wù)目標(biāo)的確有一些重新聚焦和調(diào)整，但是不會劇變。此前的150億美元是指合同銷售額，而華為在逐漸調(diào)整財務(wù)策略，以更符合國際慣例，所以現(xiàn)在所說的100億美元是實際銷售的收入目標(biāo)。