危機(jī)中消亡，還是崛起？

去年以來(lái)，究竟有多少中國(guó)畫(huà)廊能夠盈利？有人估計(jì)7%，有人認(rèn)為5%，更有人說(shuō)是3%。確切數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)，但不爭(zhēng)的事實(shí)是，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)正遇“寒流”。

大浪淘沙，低迷期必有一批從業(yè)者遭到淘汰。兩年來(lái)，已經(jīng)有部分外資畫(huà)廊停業(yè)，不少本土畫(huà)廊也面臨困局。然而，任何事物均有兩面性，低迷期往往也是部分識(shí)時(shí)務(wù)者準(zhǔn)備騰飛的時(shí)機(jī)，端看你如何去應(yīng)對(duì)和拓展。個(gè)體畫(huà)廊主很難左右市場(chǎng)大勢(shì)，卻可以通過(guò)調(diào)整思路和經(jīng)營(yíng)模式，以安度危機(jī)，甚至把危機(jī)轉(zhuǎn)化為時(shí)機(jī)。

畫(huà)廊業(yè)在中國(guó)的歷史尚短，如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，西方的一些經(jīng)驗(yàn)和舉措，或值得借鑒。筆者木二為此采訪(fǎng)了洛杉磯藝博會(huì)總監(jiān)、創(chuàng)辦人金·馬汀戴爾先生。

Q：馬汀戴爾先生，您從事藝術(shù)市場(chǎng)工作已有20多年，相信您也經(jīng)歷過(guò)藝術(shù)市場(chǎng)的波動(dòng)。對(duì)于畫(huà)廊如何應(yīng)對(duì)低迷期，有何建議？

A：市場(chǎng)周期性起伏是必然的。相信各人自有應(yīng)對(duì)方式，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，幾乎都會(huì)面臨縮減開(kāi)支的局面。不同之處，是有些畫(huà)廊一味退縮，使得經(jīng)營(yíng)雪上加霜；而有些畫(huà)廊卻選擇重新整合資源，通過(guò)縮減可以節(jié)省的資金，再將資金投入到市場(chǎng)拓展上，把危機(jī)轉(zhuǎn)化為壯大的時(shí)機(jī)。我建議畫(huà)廊主通盤(pán)考慮，并周密、謹(jǐn)慎地重新制定發(fā)展計(jì)劃，譬如看看什么地方可以縮減開(kāi)支，并將省下的錢(qián)用到合適的藝博會(huì)上，因?yàn)榈兔云冢嚥?huì)的作用將更為顯著。

Q：節(jié)省開(kāi)支，意味著畫(huà)廊可能必須縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，或者更為謹(jǐn)慎地、更有選擇性地參加藝博會(huì)？

A：是的。不少畫(huà)廊的應(yīng)對(duì)措施是縮小展示空間，這能省下一筆不菲的資金。再將這部分的資金用于更為高效的市場(chǎng)拓展工作，比如加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，以及參加一些應(yīng)當(dāng)參加的藝博會(huì)，為畫(huà)廊拓展市場(chǎng)資源，建立更為廣泛的人脈，爭(zhēng)取更多的、更高層次的曝光。

Q：的確，空間的租金是畫(huà)廊的一塊心病。很多藝術(shù)區(qū)租金的升幅驚人。以798為例，藝術(shù)家進(jìn)駐初期，租金是每天每平方米區(qū)區(qū)幾毛錢(qián)人民幣，到2008年，部分場(chǎng)地的租金漲到每平方米七八元，甚至被炒到10元以上。短短10年之內(nèi)，租金漲了十幾二十倍！之后雖有所回落，但租金還是太高，迫使不少畫(huà)廊撤離。

A：是的，紐約、洛杉磯的藝術(shù)區(qū)也存在同樣的問(wèn)題。所以，越來(lái)越多的畫(huà)廊更愿意縮減這方面的開(kāi)支，并把資金投向藝博會(huì)，這樣的資金利用率更高，產(chǎn)生的影響也更為廣泛和深遠(yuǎn)。

Q：畫(huà)廊空間與藝博會(huì)有不同的功能和意義。但我同意您的說(shuō)法，從影響力和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，藝博會(huì)的確能起到極大的作用，難怪十幾年來(lái)，藝博會(huì)行業(yè)發(fā)展蓬勃。那么，市場(chǎng)低迷時(shí)，洛杉磯藝博會(huì)如何協(xié)助參展畫(huà)廊拓展市場(chǎng)？

A：藝博會(huì)和畫(huà)廊空間的確有不同的功能和意義。藝博會(huì)不僅是賣(mài)場(chǎng)，也是一個(gè)宣傳平臺(tái)，更是地區(qū)或者世界范圍的一場(chǎng)文化盛事，其影響力遠(yuǎn)非個(gè)體畫(huà)廊可比擬。洛杉磯藝博會(huì)就影響了大洛杉磯甚至美國(guó)西部的藝術(shù)文化活動(dòng)格局。目前，它已經(jīng)成為洛杉磯文化藝術(shù)界的年度盛事，更發(fā)起了洛杉磯藝術(shù)月活動(dòng)，包括政府以及眾多藝術(shù)機(jī)構(gòu)都參與了進(jìn)來(lái)。畫(huà)廊應(yīng)把藝博會(huì)的平臺(tái)變?yōu)樽陨淼奈枧_(tái)，利用其影響和輻射力，走出低迷，甚至更上層樓。

我們對(duì)參展畫(huà)廊的幫助，主要在于讓眾多優(yōu)秀畫(huà)廊聚集在一起，成為一個(gè)影響巨大的賣(mài)場(chǎng)和事件。通過(guò)我們的聲譽(yù)、宣傳與運(yùn)作，吸引眾多的藏家、機(jī)構(gòu)、財(cái)團(tuán)以及學(xué)術(shù)界人士與參展畫(huà)廊面對(duì)面地溝通，這是個(gè)體畫(huà)廊很難做到的，尤其是市場(chǎng)低迷的時(shí)候。一年一度的會(huì)展，制造了藝術(shù)市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，為低迷市場(chǎng)注入了活力，也激活了藝術(shù)品交易市場(chǎng)。

Q：在美國(guó)大規(guī)模的藝博會(huì)中，只有洛杉磯藝博會(huì)組織了《中國(guó)展》（China Projects），推出《中國(guó)展》是基于什么考慮？

A：中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展令人矚目，十幾年來(lái)，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在美國(guó)的市場(chǎng)也得到很大的發(fā)展，市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，是我們創(chuàng)辦“中國(guó)展”的動(dòng)力。另外，洛杉磯是一個(gè)移民城市，有幾十萬(wàn)華人，就我所知，這是個(gè)十分富裕的群體，他們也是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的潛在買(mǎi)家。過(guò)去3年來(lái)，我們跟中國(guó)駐洛杉磯領(lǐng)事館、華人社團(tuán)和媒體加強(qiáng)深度合作，前來(lái)參觀的華人也開(kāi)始增多，他們也開(kāi)始進(jìn)入收藏市場(chǎng)，達(dá)成了一些交易。

Q：“中國(guó)展”每年都設(shè)有特別展和論壇，效果如何？

A：效果挺好，也在不斷地完善和進(jìn)步中。我們分3個(gè)部分推介中國(guó)藝術(shù)：一是商業(yè)層面的展覽，由優(yōu)秀的參展畫(huà)廊組成，通常是10來(lái)家；二是每年都有一個(gè)項(xiàng)目展，通常是站在學(xué)術(shù)的層面去推介中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)；三是每年均有一個(gè)專(zhuān)業(yè)論壇介紹中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)。我們希望全面地向我們的藏家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、策展人、媒體等等展示中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力。

Q：2014年，《中國(guó)展》將會(huì)給洛杉磯業(yè)界帶來(lái)什么驚喜？

A：2014年，《中國(guó)展》最大的亮點(diǎn)，可能是中國(guó)當(dāng)代水墨。我們將開(kāi)辟一個(gè)公共空間展出張羽的當(dāng)代水墨裝置，同時(shí)，也將為張羽舉辦一場(chǎng)中國(guó)當(dāng)代水墨的講座，這將給洛杉磯業(yè)界帶來(lái)一個(gè)了解中國(guó)當(dāng)代水墨的現(xiàn)狀、學(xué)術(shù)與市場(chǎng)成果的機(jī)會(huì)。

Q：最后一個(gè)問(wèn)題，能簡(jiǎn)單介紹18年來(lái)洛杉磯藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展概況嗎？

A：以前，洛杉磯被認(rèn)為是“文化沙漠”，但這種情形早已成為過(guò)去。20年來(lái)，洛杉磯的收藏市場(chǎng)已今非早比，嚴(yán)肅的藏家已成為主流。1995年以來(lái)，洛杉磯地區(qū)美術(shù)館的數(shù)量劇增，很多知名藝術(shù)家也移民洛杉磯，同時(shí)，畫(huà)廊的數(shù)量也急劇增長(zhǎng)，使本地的藝術(shù)氛圍和市場(chǎng)環(huán)境得到長(zhǎng)足發(fā)展。洛杉磯藝博會(huì)創(chuàng)辦于1995年，它見(jiàn)證了本地市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮，更為這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。