中國手游進軍海外市場的營銷策略

當前，手游正在以前所未有的速度飛速發展。根據專注游戲行業的市場研究公司Newzoo的最新報告，預計2013年全球游戲市場將增長6%，達到704億美金的規模。而在所有的分類游戲中，手機游戲的增長速度遠超其他。據英國分析公司Juniper Research最近發布的報告，2017年手機游戲市場規模將達到240億美元。

而在國內，手游市場在飛速增長的同時，中國手游開發商面臨著前所未有的挑戰：頁游、端游、社交網站企業都紛紛向移動領域轉移。惡意刷榜、抄襲山寨等現象的存在，讓部分中小手游企業面臨生存空間被嚴重擠壓，這讓眾多中國手游開發商“被迫”開始尋找海外市場作為未來的新增長點。

Google商業客戶解決方案部中國區負責人張山峰表示，因為擁有規模大、用戶質量高、規則透明等特點，海外手游市場對國內開發者有很大吸引力。健康規范的國際應用市場和付費習慣良好的國際消費者，都是吸引手游開發者進軍海外的重要因素。作為Google Play中收入排名前五的兩個國家，日韓兩國的智能手機普及率在過去兩年內分別增長了400%和300%；日韓智能機用戶應用總數和付費應用的平均數分別為40/4和36/18；70%的韓國智能手機用戶安裝游戲應用，日本50%的智能手機用戶會安裝游戲。日韓兩國也是手機應用和手游愛好者的理想之地。

但是，中國開發商在“出海”之路上也存在許多困難和誤區，比如一些開發商由于不了解海外用戶習慣，設計的產品無法獲取用戶的認可，在競爭力上遜色于本土產品。還有一些開發商則盲目地投入做推廣，忽略了做好產品的重要性，最終事倍功半。

張山峰建議，中國手游開發商必須著眼于產品、營銷和推廣三個方面。首先，產品永遠是第一位的，是吸引用戶的不二法寶。以昆侖在線面向韓國推出的一款MMORPG類游戲——《英雄戰魂》為例，該游戲在韓國Google Play和TStore的免費下載排行榜中長期排名第一。《英雄戰魂》設計簡單易玩，畫面精致，符合韓國用戶習慣，深得粉絲熱愛；在推廣方面，昆侖在線利用了Google的應用內廣告和YouTube廣告，并配合本地市場渠道，在韓國市場的推廣取得了令人滿意的成績；此外，《英雄戰魂》采用應用內付費方式為公司獲取收入。另外一款由成都數字天空科技有限公司開發的策略游戲，《雄霸天地》以三國為背景，游戲還原三國群雄崛起，諸侯紛爭，天下大亂的場面，他們對于Google應用內廣告在日本市場推廣的效果也非常滿意。

Google日本商業合作部坂本達夫（Tatsuo）則針對中國手游開發商在日韓市場的發展，建議開發商分三步走：第一，提升產品曝光率。下載量是手游成功的第一步，開發者首先要讓自己的產品在眾多同質化游戲中脫穎而出。應用內廣告模式：開發商可以在其他手機應用（包括游戲應用）上發布手游廣告，鼓勵用戶下載。應用內廣告能使開發商不僅在一個游戲上受益，還能通過廣告，將現存游戲用戶吸引到新的游戲上，實現交叉推廣；第二，加強用戶互動性。當用戶從一開始下載游戲的時候，游戲開發商就需要吸引這些游戲愛好者，建立一個忠誠度高的活躍用戶群。開發商必須持續更新游戲吸引老用戶、舉行限時促銷優惠活動、通過社交平臺進行互動來擴大品牌知名度；第三步，建立商業模式。除了付費下載以外，還有很多的方式讓開發商通過游戲產品獲得收入。比如，應用內付費，開發商可以通過售賣游戲的廣告插件或內置游戲來盈利。

坂本達夫還表示，中國手游企業把握流行元素，對于流行元素的再發掘很強，人才實力也很強。進軍海外市場最難的就是了解文化的部分，不僅僅是指語言本土化，還有一些文化的歷史和偏好的把握。另外，還需要遵守海外市場的規則和規范。開發者進軍海外需要不斷的嘗試、學習、調整。

毋庸置疑，海外市場已成為中國手游開發商的一片藍海，中國手游廠商應該及時抓住機遇，迎接挑戰，成功將更多產品推向海外，走向全球。