佳士得為何再次上調(diào)買方傭金

日前，佳士得通知其全球客戶，對買家傭金的收取規(guī)則再次做出調(diào)整，這次并未改動收取傭金的比率，只是修改了對應(yīng)傭金比例的成交價區(qū)間。新傭金的啟用時間為2013年10月1日。這是今年以來佳士得第二次調(diào)整買家傭金。

以香港地區(qū)為例，佳士得香港的買方傭金區(qū)間的調(diào)整如下：收取25%買方傭金的區(qū)間從0-60萬港元上調(diào)到0-80萬港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從60.0001萬-1200萬港元上調(diào)到80.0001萬-1500萬港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從1200.0001萬港元及以上上調(diào)到1500.0001萬港元以上。

2013年3月11日，佳士得拍賣行率先調(diào)整了一次買方傭金，傭金區(qū)間比之前擴(kuò)展了50%左右，具體如下：收取25%買方傭金的區(qū)間從0-40萬港元上調(diào)到0-60萬港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬-800萬港元上調(diào)到60.0001萬-1200萬港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬港元以上上調(diào)到1200.0001萬港元以上。

當(dāng)時是佳士得近5年內(nèi)首次對買方傭金進(jìn)行調(diào)整。僅半年時間，為何再次調(diào)整？

這是因?yàn)樽?013年3月15日，蘇富比拍賣行隨著佳士得調(diào)傭也宣布增加了買方傭金，而且其增長幅度超過佳士得。當(dāng)時蘇富比的傭金區(qū)間比之前擴(kuò)展了一倍左右，具體如下：收取25%買方傭金的區(qū)間從0-40萬港元上調(diào)到0-80萬港元；收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬-800萬港元上調(diào)到80.0001萬-1500萬港元；收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬港元以上上調(diào)到1500.0001萬港元以上。

由此可見，今年春拍期間，相同的成交價位，佳士得拍賣行所收取的買方傭金數(shù)額一直低于蘇富比。

從兩家公司多年經(jīng)營史上來看，其傭金比例和區(qū)間一直是十分接近或者相同的。蘇富比一次性將傭金提高到佳士得的傭金區(qū)間之上，就注定了佳士得未來一定會再次調(diào)整。

下面舉例比較一下佳士得調(diào)高傭金前后的差別。

如果一位客戶在香港佳士得競拍到一件落槌價為80萬港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬×25%+（80-60）萬×20%=19萬港元，需要支付19萬港元的傭金費(fèi)用；調(diào)整后，80萬×25%=20萬港元，買方傭金增加了1萬港元，即增加了5.26%。

如果一位客戶在香港佳士得競拍到一件落槌價為1500萬港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬×25%+（1200-60）萬×20%+（1500-1200）×12%=279萬港元，需要支付279萬港元的傭金費(fèi)用；調(diào)整后，80萬×25%+（1500-80）萬×20%=304萬港元，買方傭金增加了25萬港元，即增加了8.96%。

通過上述計(jì)算表明，當(dāng)單件拍品成交價在60萬港元及以下時，調(diào)傭前后買家傭金不變；成交價在60-80萬港元（含80萬港元）之間時，調(diào)傭后買家多交不到1萬港元；成交價在80-1200萬港元（含1200萬港元）之間時，買家多交的傭金將恒定在1萬港元上；成交價在1200-1500萬港元（含1500萬港元）之間時，調(diào)傭后買家多交的傭金在1萬-25萬港元之間；成交價在1500萬港元之上時，調(diào)傭后買家多交的傭金將恒定在25萬港元。

此次佳士得只調(diào)大了各個傭金比例對應(yīng)的價格區(qū)間，而中低價位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣場的主要成交區(qū)間，因此，這樣價格區(qū)間的調(diào)整能給佳士得帶來明顯的增收。這也充分說明佳士得看好目前以及未來的國際藝術(shù)品市場。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場結(jié)構(gòu)狀況。兩大拍賣行能夠在很大程度上控制傭金價格，不懼怕其他拍賣行的競爭。

買方傭金與賣方傭金對市場的影響往往是一種相輔相成的作用。對賣家來講，買方和賣方傭金之和會影響到他的收入。當(dāng)賣方傭金不變的情況下，買方傭金的提高自然就使得他的拍賣收益相應(yīng)減少；對于買家來說，買方傭金與成交價之和是他對拍品的最終心理價位，在拍賣場充分競爭的前提下，買方傭金提高并不會使他多出錢，只是相應(yīng)降低了自己的出價而已！

此外，國際藝術(shù)品藏家和經(jīng)紀(jì)人對拍賣行的品牌忠誠度要比中國內(nèi)地高出許多。他們一般不會因?yàn)榕馁u行傭金高一點(diǎn)就轉(zhuǎn)向另一家拍賣行。這正說明佳士得提高傭金，其客戶并不會馬上拋棄它而轉(zhuǎn)投蘇富比或轉(zhuǎn)投向中國內(nèi)地的拍賣企業(yè)。