淺談我國民辦高校招生工作的現狀

摘 要 隨著我國高等教育事業的不斷發展，高校之間的生源競爭也越來越激烈，特別是民辦院校形勢尤為嚴峻，本文結合具體招生工作實踐經驗，淺談民辦院校招生工作的特點、困難及對策等。

關鍵詞 民辦院校 招生工作 特點 對策

中圖分類號：TU857 文獻標識碼：A

我國高等院校的數量年年都在增加，生源卻在相對減少，作為我國高等教育重要組成部分，民辦院校的發展舉步維艱，誰能在日趨激烈的競爭中爭取到豐富的生源，特別是高素質的考生，誰就能夠站穩腳跟，獲得生存并實現可持續發展。因而，幾乎所有民辦院校都把招生工作作為學校日常工作的重中之重，通過各種方式提高學校的招生實力和水平，爭取生源。

一、民辦高校招生工作的特點

（一）重視招生宣傳工作。

隨著高考制度改革，國家對考生報考限制更加寬松，學生可以在較大程度范圍內自由選擇院校、專業。民辦院校通常會花費較大成本組織龐大的招生隊伍，通過各種途徑和方式來宣傳自己，讓社會、學校、考生和家長了解自己學校的社會聲譽、綜合實力、辦學特色以及招生政策等，吸引考生選報本校。

（二）招生對象和層次相對較低。

因民辦院校費用較高，辦學條件、師資力量等與公辦院校相比還相對較弱，以及社會目前對民辦院校還普遍存在一定的偏見，因此民辦院校很難吸引到豐富的生源，獲得高分考生的親睞，甚至會有一些三本線上的考生放棄就讀本科的機會毅然選擇公辦專科院校。而且民辦院校為了當前發展，也不斷降低招生條件和標準，盲目競爭，走進了招生工作的誤區導致惡性循環。

二、做好招生工作的有效對策

（一）保證宣傳及資料的真實性和可信度。

招生宣傳過程中要對本校的基本情況和考生關注問題給與考生真實、準確、全面的介紹，實事求是地向社會公眾以及廣大考生介紹學校的辦學性質、校園環境、硬件設施、師資力量、收費標準等，讓學生根據個人條件、興趣愛好，家庭承受能力去比較、鑒別，自己做出判斷和選擇。如果招生宣傳缺乏真實性，一旦新生入學（甚至有些學生、家長會在報考之前到學校參觀考察）后發現實際情況與宣傳不符，學校將失信于考生，直接影響學校的報考情況及后期的報到率，而且有損學校聲譽和信任度，不利于學校的競爭和長遠發展。

（二）打造一支高素質的招生團隊。

招生隊伍的建設是招生工作好壞的關鍵，也是學校選拔優質生源的關鍵。招生人員代表學校形象，直接面對考生和家長。因此，學校要選拔素質優良、業務精通、富有熱情、善于表達的同志參與招生工作。同時，其本人還要深入了解本校發展歷史、校園文化、辦學特色、專業設置等情況。并不斷學習市場營銷、心理學、社交禮儀等知識以贏取學生的“好感”，讓學生由對人的好感轉變為對學校的向往。

（三）準確進行招生目標定位。

每逢高考來臨之際，各民辦院校的招生隊伍就會深入到各個地區宣傳，宣傳資料猶如雪片似的飛向學生，有些學生根本不看，或只看一眼覺得沒什么用處就將其丟入垃圾箱，究其原因，一是因為招生人員對招生區域內各中學的情況了解的不是很全面，沒有確定招生目標市場，盲目宣傳。所以招生人員宣傳之前一定要重視收集、整理、分析招生區域內中學信息情況，掌握各中學的現狀，確定招生的目標市場，有針對性的選擇學校進行宣傳。二是宣傳資料不新穎、無特色，內容空泛，沒有學生想了解、感興趣的信息，對學生沒有吸引力。所以，這就需要學校在制作宣傳資料時要制作內容豐富、圖文并茂的個性化宣傳資料，讓學生拿到宣傳資料就覺得對自己有用，愛不釋手并愿意保留作為后期填報志愿的參考。

（四）利用媒體和網絡廣泛宣傳。

首先要調查了解招生區域內哪些媒體有權威性、閱讀面廣、面向學校發行量大，更受考生和家長的關注，根據條件選擇最佳的媒體及最佳的時段進行宣傳，吸引學生及家長的眼球，使考生、家長及關注高考的社會大眾能夠更加方便地了解本校的招生信息。其次要善于利用網絡進行宣傳，隨著電腦和手機的普及，網絡宣傳的招生效果越來越明顯，它的靈活性和豐富性彌補了紙質資料的不足，也滿足考生的個性需求。因此，民辦高校必須重視招生信息網的建設，要及時更新內容，建立與考生之間的“交互”平臺，積極參與各省市招生主管部們主辦的網上咨詢活動等，這樣才能達到理想的宣傳效果。

（五）利用品牌和口碑吸引考生。

高等院校是為社會培育優秀人材的搖籃，其辦學效果如何最重要的檢測指標就是人材培養的質量，畢業生的就業和發展情況、社會評價和地位等。一所辦學有特色、教學有特長、學生發展好的學校，即便是自身不宣傳，學校的美譽傳播也會被來自于全國各地的學子無形的宣傳出去，并且畢業生在社會上做出了優秀的成績，受到媒體的關注和報道，也會為學校爭光添采，樹立學校的品牌，考生報考志愿時自然就會有所傾向，為學校吸引來源源不斷的生源。

總之，生源的好壞直接關系到學校的生存和發展，特別是處于競爭弱勢的民辦院校，更要清醒地認識到自身目前在招生過程中存在的問題，及時調整和完整招生策略和方式，做好招生宣傳、動員和錄取和培養工作，為民辦院校的生存與發展提供保障。

（作者單位：江西科技學院）