農商合作　服務創新

農商合作服務創新

中國農資流通企業加快推進轉型升級

中農立華生物科技股份有限公司：下沉渠道接地氣　服務農業現代化

2009年，中農立華生物科技股份有限公司開始積極推進渠道下沉，通過資本運作，先后在湖北、湖南、山東、廣東、新疆、黑龍江等主要農業產區設立分子公司，擴大一線銷售技術服務隊伍，解決種植過程中的難題，直接服務于鄉鎮零售商和農戶。

渠道下沉后，公司通過開展試驗示范、田間指導、機械噴防示范、舉辦農民培訓會、現場觀摩會等方式，把公司產品及服務效果、良好的性價比等充分展示給農戶、零售商和經銷商，使相關產品和品牌深入人心，大大增強了經銷商和零售商的信心，有力促進了產品銷售。

依托產品和技術優勢，公司將農藥產品、作物健康方案和植保機械有機地結合在一起，通過培訓和宣傳，扶持有實力的經銷商、合作社成立植保服務合作社。根據農民實際需要，提供科學種植指導、農資產品、病蟲害防治、增產增收方案等農業生產服務內容，幫助新型經營主體實現農業集約化、規模化種植，保障農業增產增收，提高農民用藥水平，降低環境污染。

不僅如此，公司著眼長遠，自主研發的追溯體系軟件已經取得國家發明專利并順利投入市場運營，這是全國第一家也是目前唯一實現了種植全過程可追溯的運營平臺，在行業處于領先地位。

江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司：加強聯合合作　創新為農服務

針對當前農資流通行業產能嚴重過剩、農村土地流轉向種田大戶、家庭農場、農民合作社集中，以及更加注重平衡施肥、科學施肥的趨勢，江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司轉變戰略發展模式，從以做品種為主轉變為以做品牌為主，從“一買一賣”轉變為營銷和服務創新相結合，不斷將服務向上游供應商及下游經銷商（零售商）和農民兩頭延伸，推進可持續發展和轉型升級。

蘇農測土配方肥料公司是公司在全國率先成立的測土配方肥料生產供應企業，是農業部確定的全國配方肥推廣農企對接企業和江蘇省測土配方施肥定點企業，現已實現肥料配方研發、肥料產品設計、成品肥料生產和連鎖網絡供應于一體，擁有滿足不同作物、不同區域、不同用戶需求的各類配方60余個，累計生產銷售各類配方肥料300余萬噸。

公司利用自身品牌、網絡等優勢，依托政府支持，整合涉農資源。目前，已從鄉鎮自下而上啟動試點和推進實施，計劃用2-3年時間完成第一階段鄉鎮（村）級為農服務專業合作社、縣級為農服務專業合作社聯社和省級聯合社三級服務體系建設，同時做好第二階段運營平臺云計算服務試點準備，完成與新型合作化“三位一體”改革試點的對接，以零成本的短交易模式改變農民在土地上投入的行為，通過合作社聯合體推動生產供應鏈建設，提升服務效果。

此外，公司著力創新服務，致力實現連鎖網絡服務、互聯網服務、手機新媒體移動服務“三網聯動、全網服務”。

新疆農資（集團）有限責任公司：規范連鎖網絡　搭建電商平臺

新疆農資（集團）有限責任公司農佳樂連鎖網絡積極開展測土配方、試驗示范、科普培訓、病蟲害防治、信息咨詢等農化技術服務。公司累計投資上百萬元，購置了270余臺測土儀配備到配送中心、分公司和連鎖超市，累計培訓測土技術人員600多人，每年為農民無償提供測土配方服務100萬畝以上；部分配送中心、分公司聘請農技專家開展坐堂咨詢和田間巡診服務，無償為農民提供病蟲害防治、農資科技培訓、新產品試驗示范等服務，引導農民合理施肥、科學用藥；各連鎖網點開展預約送貨、農資科普宣傳、發放質量信譽卡、服務連心卡等服務，深受農民歡迎。

近年來，公司圍繞新疆面向中亞、建設四大基地的地緣優勢，運用現代物流管理技術，改建企業倉儲資源，積極構建以確保農資商品配送、開展多元化社會化服務的倉儲—運輸—經營為一體的現代物流企業，不斷優化企業經營創效結構，努力做大做強企業。

2012年，公司進一步創新經營模式，確立了依托企業信息化管理系統和遍布全疆的線下實體門店、構建農佳樂電商網站平臺的發展規劃。電商平臺是公司結合新疆實際所建設的全國唯一一個在同一頁面顯示維漢雙語的網站，有效解決少數民族群眾閱讀理解困難，方便少數民族農戶需求。

山東省汶上縣供銷合作社：開展土地托管　拓寬發展空間

山東省汶上縣供銷社規范“供銷主導、多方參與、統一運作、合同管理、政府支持”的土地托管運作模式，建設全程服務的農業社會化服務體系。

建立土地托管組織體系。以縣供銷社為主導、社有企業為支撐、基層供銷社為依托，村“兩委”參與、合作社經營的體系。

規范運作模式。以家庭聯產承包責任制為基礎，不改變土地承包權、經營權、收益權，按照“托管自愿、有償服務、風險共擔、利益共享、形式自由”原則，由基層供銷社和村“兩委”領辦的合作社統一組織農民入社，并簽訂包括耕種、管理、收割、烘干、儲藏、銷售等過程的土地托管服務協議。

完善實施方式。土地托管有兩種形式：一是“保姆式”全程托管服務。以鋪設固定式節水噴灌設施為手段將土地連片成方，開展土地全托管服務，并打破戶與戶之間的界限，由農民合作社土地托管服務隊實行統一耕種，統一管理，統一收儲，統一分配。二是“菜單式”半托管服務。根據企業集團、種地大戶、家庭農場、合作社等市場主體需求，由土地托管服務隊按低于同期市場價格，提供耕、種、收、儲等部分環節的生產服務。

山東省農業生產資料有限責任公司：探索飛防新模式　發展農民合作社

山東省農業生產資料有限責任公司為適應現代農業發展趨勢，積極服務農民合作社、種植大戶、家庭農場等新型農業經營主體，全面提供農資配送、飛機噴防、綜合植保、測土配方、科學種植等規模化服務，帶動了農資商品銷售，在推動農民合作社發展、推進農業服務規模化等方面起到了帶頭作用，使企業的轉型發展邁出了關鍵一步，有效解決了為農服務“最后一公里”問題。

農民合作社已成為促進現代農業發展的重要力量，領辦合作社不僅能把“省農”牌優質化肥及專業技術服務直接送到田間地頭，穩固銷售渠道，也可促進農民增收、農業增效，實現共同發展、互利共贏。公司借力山東省供銷社系統領辦農民合作社的優勢，借助土地流轉及合作社專項扶持政策，按照“托管自愿、有償服務、風險共擔、利益共享、形式自由”的原則，探索通過多種方式發展農民合作社。

湖北省農業生產資料集團有限公司：建設新型莊稼醫院　打造為農服務平臺

湖北省農業生產資料集團有限公司通過新型莊稼醫院建設，逐漸探索出一條以服務帶動營銷、以服務加快發展的差異化經營道路。2013年，公司主營業務中化肥銷售近200萬噸，公司網絡售出的化肥占到全省70%以上。

公司要求莊稼醫院銷售經營化肥、農藥、農膜、種子等農資不少于3大類，實行公司連鎖總部配送商品，配送率達到60%以上。通過集中采購、統一配送，確保農資質量，減少流通環節，降低經營成本。

公司制定莊稼醫院發展規劃，與全省各地農機合作社開展全方位合作。通過簽訂服務協議，提供相關信息，為農民及會員提供機耕、機播、機插、機防、機收服務，同時開展生產勞動合作和農機具規模作業、配套作業等，實現莊稼醫院與農機合作社的有效對接。

湖南安邦農資連鎖有限公司：創新農業服務模式　促進現代農業發展

為更好地服務“三農”，湖南安邦農資連鎖有限公司于2009年在衡陽縣臺源鎮流轉了3050畝耕地，并經過4年多的探索，形成了“安邦新農業服務模式”，有效解決農業生產中的突出問題。公司為不同的生產主體提供雙向選擇的套餐服務。

一是管家模式。為反向承包公司的種田農場主提供種子、農藥、肥料以及耕、種、收、烘干專業化“全套餐”服務；按國家保護價收回稻谷，農場主只需進行田間管理等活動；在扣除“套餐”服務收費和土地流轉費外，剩下的全部收入歸農場主所有。

二是幫扶模式。幫助有能力擴大生產的合作社和專業大戶擴大種植規模，提供其所需要的耕、種、收、烘干和融資等全程服務。

三是點餐模式。公司把主要農事活動量化為7大類7個具體收費標準，對不愿進行土地流轉的農戶，以村為單位，由村干部統一組織采取合作社的模式，由公司為農戶提供指定的定向服務。公司將點餐服務打包，外包給專業合作社實施，提高了生產效率。

浙江省臺州市農資有限公司：參與三位一體建設　探索為農服務新路

2007年起，浙江省臺州市農資有限公司積極構建農民專業合作、供銷合作、信用合作“三位一體”新型農村合作經濟模式，圍繞臺州特色農業產業，參與“三位一體”新型農村合作經濟體系建設，在柑橘、西蘭花、水稻等產業上與當地農民合作社一起探索“三位一體”服務模式，全面推進企業服務轉型。

公司以提供“全優保”農業生產解決方案為手段，創建“技物結合+連鎖經營”的經營模式，加強資源培育，聚焦單一作物，服務規模農業，使企業在市場競爭中逐步發展壯大。

農民合作社和社員在引進、試驗、推廣新品種新技術等項目和經營中，資金投入大，周轉時間長，資本積累小，經營壓力重。公司立足實際，積極推進與農民合作社、農村信用社的聯合，相互助力，衍生服務“三農”新舉措。