凝心聚力多措并舉實現泰山鋼鐵新發展

山東泰山鋼鐵集團有限公司董事長、總裁王永勝

凝心聚力多措并舉實現泰山鋼鐵新發展

山東泰山鋼鐵集團有限公司董事長、總裁王永勝

2014年是泰山鋼鐵集團有限公司恢復上馬30周年。經過30年的發展，泰山鋼鐵已成為一家以鋼鐵冶金為主導，跨能源電力、機械制造、科研開發、國際貿易、資本運營、物流運輸、房產開發、酒店服務等領域的大型企業集團。鋼鐵主業已具備年產400萬t普優鋼和100萬t不銹鋼的生產能力，2013年實現銷售收入370億元。

近年來，鋼鐵市場需求與產能過剩的矛盾突出。在這個不確定的年代，泰山鋼鐵審時度勢，保持清醒頭腦，堅持走科學發展觀的路子，不求速度求穩定，不求數量求質量，不求規模求生存。自2007年起，泰山鋼鐵提前布局，先后投資建成了冷軋薄板生產線、不銹鋼煉鋼和熱軋酸洗生產線，完成了煉鐵升級改造以及焦化提升項目。生產方式較早的實現了由粗放型向集約高效型的轉變，產品實現了由普材到特鋼、普碳到不銹的跨越，走出了一條特色鮮明的轉方式調結構的轉型之路，受到上級領導的贊揚和同行業的關注，企業在激烈的市場競爭中搶占了先機、贏得了市場。

為適應不斷變化的形勢，實現企業良好發展，2014年泰山鋼鐵貫徹的指導思想是：以黨的十八屆三中全會精神為綱，堅持基本點，反復抓，抓反復；走出去、請進來；潛心研究、靜心思考，腳踏實地、說到做到；在目標上下功夫，在成本上下功夫，在措施細節上下功夫，在執行監督上下功夫，爭取更大的經濟效益。具體工作思路和工作重點有以下幾點。

1 依托不銹平臺，發揮競爭優勢

2013年，泰山鋼鐵投資12億元對不銹鋼系統作了全面升級改造。煉鋼系統建成了新型電爐、LF爐、CAS－OB、鐵水預處理系統。軋鋼系統采用了西馬克自動化控制系統，精軋機采用世界領先交直交變頻節能傳動技術和德國西馬克增強型層流冷卻技術，同時引進了加熱爐和卷取機、測寬儀、二次除磷、多功能測試儀等國際先進裝備，實現了我國爐卷生產線“1+ 1+3”軋制模式的突破。

泰山鋼鐵將充分發揮不銹鋼系統改造后的裝備優勢，繼續優化冶煉工藝，搞好經濟配料，抓好冶煉、連鑄、軋制各環節的成本控制，實現由經驗煉鋼向科學煉鋼、數字煉鋼的跨越。供、產、銷各個環節實現密切配合，遵照“多品種、小批量、低成本、高效益”的要求，根據市場隨時調整不銹鋼產品結構，立足精細化管理尋找突破口，從合金供應到煉鋼、板坯轉序、軋鋼、酸洗到交貨，做到無縫連接、高效運轉、準時交付，掌握市場的主動權，不斷提升競爭力。

2012年初，萊蕪市委市政府依托泰山鋼鐵成立了萊蕪經濟開發區（泰鋼不銹鋼產業園），開展不銹鋼深加工的招商引資，做大做強不銹鋼產業。泰山鋼鐵將一如既往地支持、服務開發區的項目招商與建設，繼續為入園企業提供優惠條件，扶持項目建設，積極配合萊蕪市打造魯中地區重要的不銹鋼深加工產業集群。密切與相關設計單位的溝通，根據形勢變化，擇機啟動不銹鋼鎳、鉻鐵合金冶煉和不銹鋼高端冷軋項目建設，拉長不銹鋼產業鏈條。

2 創新營銷理念，擴大市場份額

堅持以銷定產、以直供為主的營銷模式，結合短期期貨、一單一議、現貨銷售的靈活銷售方式，細分市場，加強市場研判，優化產品的區域布局，追求銷售利潤最大化。

在國內，積極與一些汽車、壓力容器等下游企業夯實戰略合作關系，確保穩定的直供出貨；同時，避免同行業的價格競爭，將產品分散投放到主要的鋼鐵貿易、物流和集散地區，規避價格洼地，引導市場價格合理定位；選拔人才充實售后服務隊伍，為終端客戶提供個性化的服務和全面、細致的技術支持。在穩定普碳產品出口的同時，不銹鋼產品在外貿上尋找新的經濟增長點，在目前出口到周邊韓國、越南、印度、巴基斯坦、臺灣等國家和地區的基礎上，積極開拓新的出口渠道，擴大國外市場份額，提升泰山不銹鋼在國際市場的知名度和影響力。

3 提高產品質量，加大品種研發

面對激烈的市場競爭，泰山鋼鐵深知產品質量就是企業的生命。一直以來，泰山鋼鐵把提高產品質量作為一項重點工作，通過強化責任意識，實施全員、全過程、全方位的質量管控，優化工藝流程，嚴格標準化操作，完善實物質量管控體系，實現全面質量管理的標準化。2014年，重點在整個生產鏈條貫徹上游工序為下游工序服務的理念，做好各個環節的質量管控工作，通過操作水平的提升，設備的優化改造和完善質量考核機制，持續提高產品質量。

泰山鋼鐵產品種類豐富，僅不銹鋼生產線就可以生產奧氏體、馬氏體、鐵素體、雙向不銹鋼和特種刀具鋼等20個品種、60多個規格的產品。今后泰山鋼鐵在品種研發方面，充分利用現有的國家級技術中心、博士后科研工作站和國家級理化檢測中心的硬件優勢，依托泰山鋼鐵技術人才隊伍的軟實力，加強與各大高校、冶金科研院所的技術交流與合作,根據市場需求開發新鋼種，堅持不懈地走“高精尖”產品發展戰略。

4 注重實踐探索，提高經濟效益

發揮各駐外辦事處、海外子公司貿易融資的優勢，與合作企業和金融機構展開廣泛合作，加強資本運作，提高資金周轉，降低財務成本，創造經濟效益。在期貨方面，加強人員配備，加大財力支持，加快決策速度，在對后期市場走勢的預判基礎上，注重在期貨市場的操盤，一方面通過套期保值規避市場風險，另一方面通過期貨市場的連續操作取得一定利潤。積極參與電子商務的建設，與大型公司、專業網站加強互動，實現傳統銷售模式和網絡銷售模式的協同發展，提升電子商務銷售份額。在采購方面，與重點供應商探討建立新型合作模式，減少中間環節，挖掘隱性效益。此外，抓住濟萊協作區成立的機遇，成立公司及時跟進國家在金融服務和資本運作方面的政策，研究國際主要貨幣和人民幣匯率，進行探索和嘗試。

5 降低系統損耗，保持清潔生產

學習國內外先進的管理方法和手段，重視成本核算體系建設，優化生產流程，降低資源、能源消耗，梳理庫存物資定額，提高修舊利廢率，實現整個系統更加經濟的運行。減少三廢排放，全面回收廢渣、廢氣、廢水，做到高效利用，打造綠色生產鏈，實現資源節約型、環境友好型的發展。在節能環保方面，泰山鋼鐵做了大量扎實細致的工作，不銹鋼改造環保投入達3.6億，噸鋼綜合能耗居國內領先水平；不銹鋼鋼渣處理是國內首家引進干式棒磨機處理技術的企業；干熄焦余熱發電采用了新日鐵技術，具有技術裝備領先、工藝布局集約、節能環保顯著、自動化程度高、經濟效益好的特點；石灰窯采用了意大利佛卡斯雙梁窯的世界領先技術；燒結煙氣脫硫采用以色列有機催化技術，能在脫除二氧化硫同時生產高品質硫銨化肥。2014年，泰山鋼鐵將積極運作焦化能源綠色轉型項目，通過系統的改造焦化工藝流程，提高能源利用率，減少“三廢”排放，將其建設成為新一代清潔、綠色的示范工廠，爭取成為工信部的試點示范企業。

6 拓寬配套產業，搞活非鋼產業

泰山鋼鐵在做大做強鋼鐵主業的同時，也一直注重發展鋼鐵配套產業和非鋼產業。在鋼鐵配套產業，重點在能源利用、機械設備制造、廢舊循環加工、輔料生產和耐火材料加工做文章。2014年，成立新能源利用公司，高效利用余熱余壓，積極參與城市供熱體系建設，由單一的工藝節能、工序節能、局部節能逐步向綜合節能轉變；加快120萬t超微粉項目一期建設，高效利用水渣，提高煉鐵副產品的附加值；不銹鋼鋼渣處理盡早達產達效，鋼渣內部自行處理達到100%，提高鎳、鉻的收得率；憑借在印度成功經驗，繼續輸出成熟的燒結、高爐技術和裝備，在東南亞開辟新市場，為相關企業設計、建設高爐，并提供開爐等技術支持。

非鋼產業緊抓機遇，創新經營理念，改革經營模式實現更大的經濟和社會效益。物流運輸方面，積極推進魯中黑色物流園項目與中國五礦的合作，物流園與泰山鋼鐵已有的保稅倉庫、海關監管場站相結合，輻射帶動周邊工礦企業的物流運輸。房地產公司根據國家相關政策和要求，進行舊區改造和搬遷安置房的建設，改善干部職工和周邊群眾的居住質量；同時爭取在“安泰首府”高檔住宅區二期項目上有所突破。2014年鋼鐵配套產業和非鋼產業完成銷售100億的目標。

7 貫徹群眾路線，夯實管理基礎

2014年，為落實黨的群眾路線教育實踐活動，在堅持不懈做好黨建工作、思想政治工作、干部職工教育培訓工作的同時，將班組建設作為開展群眾路線教育實踐活動的切入點，扎實開展領導干部和職能部室深入班組、服務基層活動，把班組建設與“泰鋼管理模式”、“六比六賽”、“崗位責任制”等活動融合一體，帶動安全、清潔、規范化生產。

30年拼搏，煉就了泰鋼人的鋼鐵意志；30年奉獻，鍛造出自強不息的泰鋼精神。2014年泰山鋼鐵將牢牢把握機遇，振奮精神、凝心聚力、頑強拼搏、扎實工作，努力完成年度各項目標和任務，以優異的成績向集團公司恢復上馬30周年獻禮。展望未來，困難和希望同在，挑戰與機遇并存。相信在不遠的未來，鋼鐵行業經過寒冬的洗禮，必將迎來健康發展的春天。