以優質產品與優質服務保持市場優勢

在中國投影機應用市場中，教育市場需求最為集中，不僅份額大且最具影響力。在業界所有品牌紛紛將目光投向教育市場的時候，愛普生憑借其領先的核心技術、優質的豐富產品以及便捷的售前售后的渠道優勢，在教育市場獲得重要地位，并保持穩健發展。近期，愛普生（中國）有限公司投影機產品營銷部召開了媒介專題發布會，并接受了訪問，營銷部菊池高、黃少白經理發表了談話。

媒體：我們注意到最近市場出現一種看法，就是中國的投影機市場會面臨洗牌。面對這種市場態勢，愛普生有什么看法？

愛普生：中國投影機市場是銷售品牌最多的國家，大概50個投影機品牌，包含很多的地市自己做的品牌，這是全世界其他國家所沒有的現象。從愛普生的角度來看，我們很難預測別的品牌會怎么樣，但是我們可以說，有核心技術研發實力和生產能力的廠家，在面臨洗牌危機的時候將存活得更久。投影機市場會有哪個品牌停止入市，哪個品牌加大投入，我們無法預測，但可以看到已經退市的品牌，有的有研發能力但沒有產品線，所以無成本優勢；有的整體銷量不大，無法持續研發新技術，產品競爭力不夠。

針對洗牌這個問題，愛普生會把自己的研發做好，持續保持全球第一的地位，把自身生產管理做好，我相信這樣愛普生會很好地存活。

媒體：教育市場相對封閉，愛普生進入教育市場多年，對這一市場現狀如何看待？

愛普生：愛普生投影機在中國教育市場的份額在50%左右，我們把教育市場看作非常重要的市場。因為教育市場是非常重要的市場，所有廠商都投入了很多精力，競爭非常激烈，尤其是在價格競爭方面。我們作為一個投影機廠商，在教育市場，還是以用戶使用為基礎來提供更加好的產品，比方說將更加方便實用或者是維護成本更低的產品提供給用戶，我們也會盡量提供比較合理的價格給用戶。現在短焦互動和超短焦互動的需求增長比較快，由于我們公司擁有短焦互動技術，所以也會在這個方面加大對短焦互動產品的投入。我們在將來會盡量把所有產品都配有無線功能，這樣可以與PAD進行完全無線的連接和投影。

在美國、西歐，愛普生在教育市場有30%～40%的市場份額，其他國家的競爭也很激烈，為什么我們可以拿到很高的市場份額？原因就是我們不斷推出新的產品，幫助用戶提高工作效率。中國的教育市場很大，每個學校都需要投影機，我們將會不斷帶來新的有價值的產品。

另外補充一點，愛普生怎么看中國市場？中國市場的特殊性大家都知道，目前，中國市場是一個以價格為導向的市場，很多采購者因而忽略了產品本身可以對使用者帶來的好處和便利。愛普生的產品特別強調兩點：第一是亮度的標稱值絕對是實實在在的，愛普生說3000 lm的機器一定是3000 lm，就中國市場而言，這是愛普生跟其他很多品牌不一樣的地方；第二，在教育市場用的機器，耐用是關鍵，所以愛普生在耐用上花了很多工夫。我們新一代的產品，濾網整體效率提高了20%，燈泡的壽命在環保模式下也提高了21%，提高了1000小時，對于用戶來講，產品的耐用度都有很大的提升。

媒體：現在說新光源技術是投影機的熱門詞匯，推出這種概念很大程度是希望提高混合亮度的同時達到節能的目的，意思就是說可能在光源技術上達到領先。想知道愛普生在這方面是如何定義的，即如何在節能和更高亮度上達到平衡點？

愛普生：新光源已經有很多，目前新光源還有一些技術方面的限制，第一是能耗，第二是亮度，目前有4000 lm的，最高的可以達到5000 lm，但是成本會很高，壽命目前是幾萬小時。如果拿新光源的產品購買成本跟普通光源投影機的成本相比，還是普通光源投影機的成本更有優勢，所以對用戶來說，普通投影機的燈泡成本方面會更有優勢。當然，新光源的技術會不斷提升，所以我們也在積極地研發。

關于節能的部分，國家有一個節能指標叫“能效比”。愛普生在提升單位面積液晶板的能效上一直在做努力。我舉個例子，以前我們輸出5200 lm的亮度，要用0.8寸的液晶板，現在0.6寸的液晶板就能輸出5200 lm。而我們的燈泡壽命還比原先延長了，520XB、XH的燈泡壽命達2000多小時。而采用0.63英寸液晶板的新一代產品，燈泡壽命延長到4000小時，整體功耗也沒有提升。愛普生在節能上一直在不斷努力。

有些用戶對散熱時的噪音有需求，就可以調整到他需要的節能模式下使用，讓投影機在既高效又節約能源的情況下工作。

節能，這是一個全新的概念，以前投影機沒有人說節能多重要，愛普生提供節能的相關選項，用戶根據需要自己來調整最適合的狀況。比如，用戶購買3500 lm的機器不一定所有場所都需要用到3500 lm，選擇節能模式不但省電，機器的燈泡壽命和整體壽命都會延長。愛普生在這方面的努力是可以看得見的，每一代產品在這方面都有進步。我們現在宣傳色彩亮度，接下來能效比的溝通可能會是我們下一個階段比較重要的方向，這個日后會跟各位做比較細的溝通。

媒體：未來會不會對整體投影機市場的規劃有所變化，比如某些產品的比重？

愛普生：如果不細分的話，教育市場是最大的比例。教育是政府采購偏多，今年大概有70多萬的采購，其中超過半數是通過中央政府撥款，只有一些高教和私立學校有自己的資金采購這些設備。國家采購有一定的期限，包括政府投入也需要一定周期。我們評估未來3年內，商用機市場會逐漸增大，教育市場可能會處于比較穩定的狀態，會有一些細微的增長，但是不會增長太大。在目前看來，家用市場占3%，工程市場占3%～5%，教育占到48%～50%，剩下的都是商用市場。未來教育市場會處在比較穩定的狀況，占40%或者以下，家用和商用會有所增長。endprint