難以察覺的5大財務陷阱

李雨蒙

無論事業大小，創業者都應擁有一個場外的董事會，與你交流創業中遇到的問題

商界沉浮多年，許多企業家要經歷過許多次的失敗才能找到企業中存在的巨大財政漏洞。希望這篇文章能給正被財務困擾的企業家們一些提示。提醒他們現在應該避免哪些錯誤的財務行為。

1. 不要定價過低

許多人在創業初期，喜歡將價格定低以便區分與市場上的同類產品。相反，真正發展商品或服務的獨特性，才能證明高價的合理性。如果最初的定價就很低，在之后的經營中，由于經營成本上升就抬高價格，將得罪顧客，失去早期的大量顧客群，他們會認為這種漲價不合理高價可以維護利潤，同時又可以提升品牌。甚至當價格提升5～10% 時，其產品與低端同類產品之間已經拉開巨大的差距。企業在定價之初，應該在行業中進行深入的行業調查，最后依據行業平均價格制定相似的價格，或是略高的價格。

2. 不能根據預期的收入雇傭員工

俗話說：“如意算盤不要打得太早”，在許多交易中，我們常常簽訂合同，獲得預期收入憑證。“可是，在實際交易中，收到款項和馬上收到是有很大不同的。和對方簽訂合同并不等于就得到收益。直到你的銀行賬戶上收到這筆錢時，它才真正屬于你。企業家一定要克服過于樂觀的想法，不要在得到收益前就雇傭過多的員工。在許多的企業中，都曾出現這一問題。

3. 除非必要，不要借錢

當你獲得期待已久的銀行貸款時，一定會非常開心。不過，當一家銀行愿意借錢給你并不意味著你應該接受它。實際上，銀行的業務就是收取利息，而借款的人就需要最優化你的財務表現。有時你的目標和銀行的目標恰好一致，可是并不總是這樣的。銀行家們不會挖空心思去利用商人，這就是借貸人與他們目標的差別。借貸人會竭盡所能借到企業所需的最多的貸款。

對于貸款，普遍存在一個誤區，就是可供借貸的資金有限；相反，人們可以獲得非常充足的借貸資金。然而，借錢將給你的企業帶來巨大的財政負擔，甚至會給你的個人生活帶來巨大的壓力。

4. 不要依賴單一的收益渠道

試想一下，除非你每天都在努力增加收入，否則收入是在逐漸減少的。收入好比做過的投資組合，不要認為所有的收入都來自于一個投資項目。當開啟一項事業時，人們當然要全力以赴為第一批顧客服務，所以就很難兼顧培養其他市場上的客戶群體。不過，當一項事業步入正軌后，企業家應該建立其他的收入來源，即使某一項收入渠道被迫終止，還有其他的事業分支可以繼續支持整個公司的正常運轉。

5. 不要過度雇傭高層職位

在一家企業中，關鍵崗位的招聘相對容易：比如能直接增加產品銷量，開發產品或服務顧客等崗位。不過，最大的難題是高層崗位的招聘，這些職位將消耗公司大量的成本，卻無法直接形成銷量或創造任何產品。因此，在招聘這類職位時，一定要格外謹慎，并盡可能降低這些崗位的人力成本。

在我年輕的時候，我曾讀過許多的企業家著作，并試著將書本上得來的知識運用到實踐中。雖然我極度渴望成功，但是卻無法完成我的創業目標。青年的創業者們，應該常與愿意幫助自己創業的人在一起，但是這些人不是永遠都同意你的想法。所以，無論事業大小，創業者們都應該擁有與一個場外的董事會或組織，與你交流創業中遇到的各種問題。

編譯自福布斯網endprint