曼胡默爾：兩大售后品牌，鞏固市場領(lǐng)先地位——專訪曼胡默爾中國區(qū)汽車售后市場業(yè)務(wù)總監(jiān)龔驍

◆文/本刊記者 桂江一

在2013年12月10日開幕的法蘭克福上海汽配展(Automechanika Shanghai 2013)上，德國濾清專家曼胡默爾攜曼牌濾清器和昊業(yè)濾清器盛裝亮相，全面展示曼胡默爾的先進(jìn)產(chǎn)品和解決方案，包括空調(diào)濾清器、空氣濾清器、機(jī)油濾清器、燃油濾清器等。

這是自曼胡默爾收購昊業(yè)濾清器有限公司之后，兩大售后品牌首次同時(shí)亮相，標(biāo)志著曼胡默爾創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋高、中端濾清器市場，彰顯曼胡默爾在濾清領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力和領(lǐng)先地位。曼牌濾清器是曼胡默爾最大的品牌之一，主要面向高端市場，現(xiàn)已穩(wěn)步立足于中國市場。為提升市場占有率，完善應(yīng)用于本土中端車輛的產(chǎn)品線，曼胡默爾于2013年1月收購昊業(yè)濾清器有限公司，著眼于中國長久而持續(xù)的投入，曼胡默爾致力于將昊業(yè)品牌打造成強(qiáng)大的本土售后品牌。

展會(huì)期間，本刊就曼胡默爾收購昊業(yè)濾清器和為應(yīng)對(duì)PM2.5的挑戰(zhàn)而推出的濾清器新品等話題，對(duì)曼胡默爾中國區(qū)汽車售后市場業(yè)務(wù)總監(jiān)龔驍進(jìn)行了專訪。

記者：2013年1月，曼胡默爾正式收購蚌埠昊業(yè)濾清器有限公司，收購一年來，昊業(yè)濾清器發(fā)生了哪些變化和提升？

龔驍：我們從并購之后不斷提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)運(yùn)行變得更加標(biāo)準(zhǔn)化，包括生產(chǎn)線的改造，這個(gè)你們可能看不到，但是我們內(nèi)部是能感覺到的。同時(shí)，生產(chǎn)環(huán)境也得到了很大的改善。

從企業(yè)文化來說，昊業(yè)的企業(yè)文化和曼胡默爾的企業(yè)文化是高度契合的，所以我們從企業(yè)文化上的感覺是一加一大于二。

記者：本次展會(huì)上，在W1館H02與F08展位，曼胡默爾分別設(shè)立兩個(gè)展臺(tái)對(duì)曼牌濾清器和昊業(yè)濾清器進(jìn)行展示。為什么這次兩個(gè)品牌的展位沒有放在一起，而是中間隔了一段距離？

龔驍：這兩個(gè)品牌在品牌定位上是相互獨(dú)立的，曼牌濾清器針對(duì)的是高端市場，執(zhí)行OE的標(biāo)準(zhǔn)；昊業(yè)濾清器針對(duì)的是中端市場，我們希望通過這次參展能夠讓大家看到一個(gè)全新的昊業(yè)，同時(shí)也能讓大家看到更整體化的曼胡默爾。

昊業(yè)濾清器雖然并入了曼胡默爾旗下，但還要保留昊業(yè)品牌完整性。收購昊業(yè)，更重要的是為它導(dǎo)入曼胡默爾的先進(jìn)理念，從而提高它的生產(chǎn)效率，確保其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時(shí)，通過曼胡默爾提升昊業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度。

記者：并購后，曼牌濾清器和昊業(yè)濾清器的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了哪些整合和優(yōu)化？

龔驍：曼牌濾清器和昊業(yè)濾清器是相互獨(dú)立的兩個(gè)品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)也是獨(dú)立的。當(dāng)然，局部地區(qū)可能在分銷方面會(huì)有交叉，比如在廣東、合肥，我們也會(huì)有選擇性地利用曼牌濾清器的渠道銷售昊業(yè)濾清器的產(chǎn)品，當(dāng)然，這個(gè)也只是局部，目前他們的銷售渠道還是以并行為主。以后，這兩個(gè)品牌的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)大各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，并保持彼此獨(dú)立。當(dāng)然，如果符合我們的整體分銷策略，我們也會(huì)考慮通過整合來達(dá)到一加一大于二的效果。例如在廣東有些區(qū)域，昊業(yè)濾清器原有的區(qū)域渠道比較弱，曼牌濾清器的渠道比較強(qiáng)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們也會(huì)利用曼牌濾清器現(xiàn)有的資源擴(kuò)大昊業(yè)濾清器的銷售網(wǎng)絡(luò)。也就是說，如果有特定的市場需求，這兩個(gè)品牌會(huì)通過同一個(gè)分銷商進(jìn)行銷售。

記者：本次展會(huì)上貴公司展出了專門針對(duì)PM2.5的相關(guān)過濾技術(shù)等。請(qǐng)介紹一下這一空調(diào)濾清器最新技術(shù)的特點(diǎn)？

龔驍：曼胡默爾針對(duì)PM2.5現(xiàn)狀開發(fā)的空調(diào)濾清器成為本次展品的又一大亮點(diǎn)，在濾材和結(jié)構(gòu)方面都體現(xiàn)出創(chuàng)新性。

在濾材方面，曼胡默爾空調(diào)濾清器采用了專利技術(shù)，濾材由五層材料復(fù)合而成，比傳統(tǒng)濾材擁有更長使用壽命以及更強(qiáng)的低阻力，對(duì)粒徑在0.3~2.5μm的顆粒物的過濾效率至少要高于90%，并在實(shí)驗(yàn)中最高達(dá)到99%以上的過濾效率，從而可以在更短的時(shí)間內(nèi)有效降低車內(nèi)PM2.5的濃度。

在結(jié)構(gòu)方面，曼胡默爾空調(diào)濾清器采用獨(dú)特的超聲波焊接技術(shù)，將濾材和塑料件焊接在一起，在起到粘合作用的同時(shí)，防止泄漏發(fā)生。濾材兩側(cè)通過熱熔膠粘合工藝進(jìn)行粘合，確保結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和密封性能。

曼胡默爾還為車主提供PM2.5測試裝置，將PM2.5取樣及測量裝置與數(shù)據(jù)分析器安裝在車內(nèi)，即可測試出車內(nèi)空調(diào)濾清器PM2.5的過濾效率。