論奇貨可居的教育意義

陳 瑤

（浙江師范大學人文學院，浙江金華 321004）

論奇貨可居的教育意義

陳 瑤

（浙江師范大學人文學院，浙江金華 321004）

“奇貨可居”的故事出自《史記·呂不韋列傳》。時至今日，這個故事仍然對世人有教育意義:做任何事情，都要具備政治家般的戰略眼光，從全局著眼，統籌規劃；要具備把握時機的能力，機不可失，時不再來；要具備評估風險的能力，才能規避風險，提高勝算率。

《史記》；奇貨可居；教育意義

奇貨可居的故事，始見于《史記·呂不韋列傳》，發生在戰國秦昭王四十二年（前273）之后。安國君時任秦國太子。子楚是安國君眾多兒子中的一個，作為秦國的質子來到趙國。因為秦國幾次攻打趙國，子楚在趙國的處境不容樂觀。“家累千金”［1］2505的大賈人呂不韋以君為貨，他初識子楚就脫口而出四個字——奇貨可居。呂不韋告訴子楚要“大子之門”［1］2505，助他榮貴，而他的目的是“吾門待子門而大”［1］2505，想要借子楚而貴。呂不韋深諳秦國局勢，洞察先機，親自西游秦國，先是說服華陽夫人將子楚納入膝下，再由華陽夫人出面說服安國君立子楚為“適嗣”。當子楚最終成為莊襄王時，呂不韋也憑借子楚曾經的諾言“請得分秦國與君共之”［1］2506而一躍成為丞相。這個故事本身就精彩絕倫，而它所蘊含的教育意義更是耐人尋味。

一、奇貨可居要有戰略眼光

古往今來，成大事者無不具備過于常人的戰略眼光，這是一種前瞻性的視角和思維模式。這種戰略眼光幫助人們在一開始就能洞悉事情發展的基本規律，預見事情發展的最終結果。他們高瞻遠矚，從全局著眼對當前的形勢有一個基本的判斷；他們運籌帷幄，在事情變化的各個節點上作出正確的決定；他們抽絲剝繭，將前進道路上的困難各個擊破，掃清障礙，一往無前。這就好比是下一盤棋，講究的是審時度勢，全盤計劃，借力打力，因勢利導。在奇貨可居這一故事中，戰略眼光體現在價值判斷上。單單呂不韋對子楚的評價“奇貨可居”這四個字就包含了兩層價值判斷。“奇貨”二字是對子楚這個人的價值判斷。呂不韋是一個大商人，長期以來他通過“販賤賣貴”練就了獨到眼光，習慣性地用評價一件商品的方法去衡量一個人的價值。子楚特殊的身份、困頓的處境都使得他具備別人所沒有的價值，這正是奇于他人之處。呂不韋在見到子楚的第一面就洞悉了他身上的價值。“可居”二字是對子楚這個人的投資價值的判斷，也就意味著這個人身上有利可圖。要得出“可居”這個結論，除了要對子楚這個人作出評判外，還必須對當時各國的政治局勢了然于胸。真正具備戰略眼光的人，絕不會忽視時代大背景的重大作用。如果大環境不利于行動和事態的發展，那么“奇貨”也變得“不可居”了。

這種價值判斷實際上是一種戰略思維，用這種方法思考問題，能夠連續、動態、全面地度量事件中各種因素的走勢和價值。在奇貨可居這一故事中，秦國的政治局勢是外部條件，呂不韋的經濟實力和子楚的身份是內部條件。從外部條件看，秦國的現狀是:“秦王老矣，安國君得為太子。竊聞安國君愛幸華陽夫人，華陽夫人無子，能立適嗣者獨華陽夫人耳。”［1］2506秦國這種尷尬的局面仿佛是在告訴世人:華陽夫人需要一個兒子！這就給了呂不韋和子楚一個突破口。這個口子一旦打開，后面的一切就順理成章了。從內部條件看，子楚“秦諸庶孽孫，質于諸侯，車乘進用不饒，居處困，不得意”［1］2506，表明子楚有改變困境的強烈愿望。從商業的角度看，有需求就會有供應。于是，他等來了呂不韋為他指明方向。而呂不韋“往來販賤賣貴，家累千金”［1］2505，為他們的行動提供了物質保障。同時，他又像指揮一切行動的軍師，為他們的行動提供智力支持。此外，另一個有力的內部條件是他們二人結成了牢固的同盟:呂不韋對子楚許諾“吾能大子之門”［1］2506，子楚也承諾“必如君策，請得分秦國與君共之”［1］2506，二者有相同的奮斗目標，共同的利益取向，同樣強烈的成功欲望，這是最牢固的結盟。這一輪分析下來可以得出一個結論:內部條件與外部條件都為他們的行動提供了天然的機會，這是在戰略眼光指導下的分析。呂不韋雖然是一個商人，可是他像一個政治家一樣洞悉局勢，又像一個軍事家一樣統籌規劃，可以說，他的戰略眼光是超凡出眾的。

具備戰略眼光的人不應該僅僅是一個智者，同時，他還應該是一個勇者。呂不韋已經是一個成功的“大賈人”了，如果他守著財富過一輩子，就不可能通過“釣奇”的手段“取富貴、秉權勢”［2］1285，更不會出現“能增損一字者予千金”［1］2510的巨著《呂氏春秋》了。相反，呂不韋的勇氣表現在，為了擺脫自己“商工游食之民少而民卑”［4］273的處境，走上了追求“由富而貴”的道路。

戰略眼光是成功的先決條件，需要人的勇氣、經驗和智慧，是一種難能可貴的素質。具有預見性、統領性、全局性的戰略眼光之后，理所當然地就應該具備可左右勝敗的謀略、方案和對策。很明顯，從文本中可以看出，呂不韋和子楚實行的是一個“三步走”計劃。第一步，籠絡人脈，宣傳造勢。呂不韋“以五百金與子楚，為進用，結賓客”［1］2507；第二步，攀龍附鳳，牽線搭橋。呂不韋“復以五百金買奇物玩好，自奉而西游秦，求見華陽夫人姊，而皆以其物獻華陽夫人”［1］2507；第三步，現身說法，循循善誘。呂不韋勸說華陽夫人“今夫人事太子，甚愛而無子，不以此時蚤自結于諸子中賢孝者，舉立以為適而子之，夫在則重尊，夫百歲之后，所子者為王，終不失勢，此所謂一言而萬世之利也”［1］2507。這“三步走”環環相扣，步步緊逼，將戰略眼光和戰略思維落到實處，是從抽象思考到具體執行的完美詮釋。

二、奇貨可居要把握時機

解決了“應該怎么做”的問題之后，接下來就該面對“在什么時候做”的問題，這就是我們所說的“時機”。正所謂“機不可失，時不再來”。時機就是如此玄妙，每當時機來臨的時候，能不能及時抓住它就決定了事情的成敗。奇貨可居的故事就是一個善于把握時機的完美案例。“奇貨可居”四個字本身就暗含了一個把握時機的要求。既然“奇貨”已經“居”了一段時間，那么，什么時候“拋售”呢？“拋售”的時間點就是時機。那么，對于呂不韋來說，這個可乘之機是什么呢？就是安國君急需一位繼承人。我們不妨來分析一下當時秦國的局勢。秦昭王登上王位已逾40年，隨著秦昭王逐漸老去，他的兒子安國君成為秦王的那一天很快就會來臨。而安國君成為太子時已有子二十余人，可見他已不復青壯年。而他的兒子子楚年紀尚輕，有足夠的時間等待安國君登上王位，也有足夠的時間等他老去。如果計劃順利，子楚就是新一任的秦王，而精心策劃這一事件的始作俑者呂不韋，就能從中分一杯羹。只要安國君成為秦王，必然會選出新的太子。按照常理來看，安國君最寵愛華陽夫人，最有可能成為太子的自然是她的兒子，可華陽夫人恰恰沒有兒子，這就給了子楚機會，確切地說，是給了呂不韋機會。使子楚成為下一任太子，這聽起來不可思議，可是讓子楚成為華陽夫人名義上的兒子，這個問題就簡單多了。而秦國當時的政治格局就為事情簡單化提供了機會。在趙國為質的子楚需要一個機會來改變“居處困，不得意”［1］2506的生存環境；同時，在秦國的華陽夫人需要一個護身符來避免“以色事人者，色衰而愛弛”［1］2507可能會出現的悲慘下場；同樣在秦國的安國君日漸遲暮，急需解決無人繼承王位的尷尬局面——這就是呂不韋的最佳時機。

也許有人不禁會問:這真的是一個最好的時機嗎？是不是應該再等一等，等待一個更絕妙的時機？這就是失敗者和成功者的差別，成功者看準時機，及時出手，而失敗者在等待中把最佳時機錯過了。這需要人們有非凡的洞察力、鑒別力和判斷力。有了良好的時機，最重要的是要學會把握時機。同樣以這個故事為例，假使不盡快謀劃，說不定安國君會放棄華陽夫人，直接立別子作為“適嗣”，或者保留華陽夫人的地位，從別的兒子中選出一個作為她的兒子，繼而成為“適嗣”。而遠在趙國為質的子楚，顯然不太可能得到這個機會。呂不韋在向子楚合盤托出自己的設想后立即行動，甚至不惜傾其所有。呂不韋先是贈五百金給子楚，讓他“結賓客”，后來又親自西游秦國，通過華陽夫人的姐姐見到了華陽夫人本人，將“奇物玩好”悉數贈與華陽夫人。更重要的是，呂不韋獲得了當面游說華陽夫人的機會，讓他得以用“句句刺骨語”［3］425一步一步將華陽夫人拉近自己的“陰謀”中。他先是在華陽夫人面前夸贊子楚如何孝順，用“楚也以夫人為天，日夜泣思太子及夫人”［1］2507一句為子楚樹立下身在辱中卻心系父母的正面形象。接著呂不韋又點出“以色事人者，色衰而愛弛”［1］2507，而華陽夫人又膝下無子，安國君百年以后，她將不復尊貴。隨后呂不韋又適時地補充，子楚不但孝順而且賢良，母親不受寵，自然是依附于夫人，唯夫人馬首是瞻。結果自然如呂不韋所期望的那樣——“安國君許之，乃與夫人刻玉符，約以為適嗣”［1］2508。

三、奇貨可居要評估風險

人們面對機遇通常會有兩種做法:一種是不計后果，一股腦兒地往前沖，生怕機會溜走；一種是仔細地權衡風險，確認自己能承受失敗帶來的后果之后再往前沖。前一種行為是有勇無謀，鼠目寸光，魯莽滅裂；后一種是審時度勢，瞻前顧后，有勇有謀。我們當然更欣賞后一種行為。這并不是猶豫不前，故步自封，而是“人在任何時候都要為自己留一條退路”的表現。這就是我們所說的“評估風險”。它指的是要在行動初期就能夠預測事物帶來的影響或損失的可能程度。在作任何一個重要決定之前，都需要先評估事件的風險。因為只有在明晰了風險可能會造成的最大損失之后，才能來衡量，在有可能會出現這樣的損失的前提下，是否還應該義無反顧地向前。風險評估并不是給風險一個嚇退我們的機會，它反而像一場頭腦中的演習，幫助我們看清事情的難易、環境的利弊、自身的優劣。那么，奇貨可居中的“風險”指的是什么呢？是行動中可能會出現的一切導致子楚沒有被立為“適嗣”的不良因素。比如，呂不韋投入了大量的財力去賄賂華陽夫人，可是華陽夫人卻絲毫不為之所動。又或者是，華陽夫人同意合作，卻沒有說服安國君。到頭來，質子還是質子，商人還是商人，所有的努力打了水漂，真是“賠了夫人又折兵”。子楚“結賓客”需要錢，呂不韋西游秦國需要錢，置備“奇物玩好”賄賂華陽夫人更需要錢。因此，對于呂不韋來說，遭遇風險便意味著傾家蕩產。那么，面對如此可怕的風險，呂不韋是不是應該就此停手、打道回府呢？這就需要用風險評估的結果來告訴我們答案。

我們可以從兩個維度來考慮這個問題:從“絕對值”的角度看，呂不韋面臨的最大風險就是事情的不確定性。歷史上，并沒有一個現成的“以君為貨”的成功案例可供呂不韋借鑒。“摸著石頭過河”要比“有例可循”更容易遭遇風險，更不用說事情發展本身就可能出現變數。這正是風險評估給出的警示。那么，是否該為這樣的警示中止計劃呢？其實，風險評估在告訴我們事情存在潛在的威脅的同時，還給出了機遇，它在暗示——最壞的結果也不過如此。失去財富，還能重新積累。而創造財富的能力比財富本身更重要。暫時性地失去財富，不應該成為一個如呂不韋般精明的商人打退堂鼓的理由。風險評估將可能會出現的最壞結果赤裸裸地展現在我們眼前，這就幫助我們做到“心中有數”。相信人們都會同意，在實施計劃前，明明白白地預見到失敗會造成的損失比在一敗涂地后才知道要讓人安心。這次評估中的“風險”不是只會給人帶來打擊，其實，它還給人一線生機。從呂不韋的角度來看，如果失敗了，不妨分析一下，是哪個環節出現了問題。如果是敗在了“說服華陽夫人將子楚過繼到膝下”這個環節上，那么有可能是子楚的利用價值太小了，華陽夫人另有人選。如此一來，大可以放棄現有目標，選擇新的“投資”對象。如果是敗在了“華陽夫人說服安國君”的環節上，那就說明華陽夫人也不如傳聞中的那么受寵。不論是因為什么原因沒有成功，對于呂不韋來說，這次計劃就如同一次投石問路，是他從經營者到權謀家的重要轉變。如果呂不韋還想在“由富而貴”的道路上奮斗，那么這次失敗經驗能夠幫助他東山再起。如果他放棄了參與政治，想重新回歸商業經營，那么掌握政治情報只會對他的生意有利無弊。

從“相對值”的角度來看，成功和出現的誘惑相比，風險帶來的損失顯得微不足道。這里的“成功”指的是呂不韋成功扶植子楚成為秦國太子乃至新一任秦王，而子楚也兌現自己當初對呂不韋許下的承諾“得分天下與君共之”［1］2506。一旦成事，呂不韋將不再是不被社會尊重的商人身份，他將搖身一變，成為一人之下萬人之上的秦國丞相。相比可能會收獲的巨大利益，作為歷史上有名的權術高手，自然會決定投身到這個既冒險又充滿誘惑的計劃中，一點點風險又算得了什么呢！人們常說:高風險、高收益。可見，風險評估總是從代價和收益這兩個角度出發的。當代價遠遠大于收益，那么計劃就應該被終止；當收益與代價保持平衡或明顯大于收益，那就不妨一試。一無所有是呂不韋試圖依傍子楚可能要付出的代價。富貴險中求，當呂不韋對子楚說出“吾門待子門而大”［1］2505的那刻起，他就走上了一條險中求勝的道路。事實上，風險評估的過程就是一次價值判斷的過程，是代價與收益之間的博弈。對于呂不韋來說，對權力和榮耀的渴望，戰勝了失敗給予的代價。安全不等于保守，冒險也并不意味著失敗。呂不韋的這次“獵奇”行動，以全部身家為餌，去獵取數倍于現狀的富貴。而他的行為也證明了他應對風險的能力。

評估了風險之后，接下去就應該是應對風險與控制風險。呂不韋與子楚勢單力薄，憑什么去獲取成功呢？這時候就需要借助他人的力量。呂不韋讓子楚去結交賓客，可能是為了打聽情報，也可能是為了籠絡人才，還有可能是想借助與他們的交往來提高子楚的身價。無論如何，他們儲備了人脈資源，為他們計劃的成功提供了更多的保障。假使呂不韋不通過華陽夫人的姐姐，而是一開始就親自去見華陽夫人，結果會如何呢？毫無疑問，別說他無法得見，就算讓他見到了華陽夫人，他也沒有多大勝算。試想一下，面對這樣一個從天而降的陌生人，華陽夫人信任他的幾率有多大呢？恐怕華陽夫人不僅不會理會呂不韋所說的“大計”，甚至有可能連子楚都被一并厭惡。呂不韋的做法無疑是明智的。親人的勸說顯然有效得多。呂不韋就算擁有三寸不爛之舌，也敵不過血緣聯結下的信任。這樣一來，一部分風險得以規避，計劃成功的可能性又大大地增加了。

綜上所述，解讀奇貨可居的故事，我們體會到了這樣的內涵:戰略眼光、把握時機、考慮風險是三種不可多得的能力。具備戰略眼光是前提，它讓我們高屋建瓴，從全局著眼，權衡利弊，運籌帷幄，洞察先機。把握時機是關鍵，這是一種在最佳的時間點將戰略眼光落到實處的能力，它需要長期的觀察，更需要瞬息的判斷。不具備把握時機的能力，再好的戰略規劃都是紙上談兵。考慮風險是保障，這需要我們辯證地衡量計劃中所潛藏的風險。只有切實地看到風險的存在，才不會被成功的誘惑迷花了眼；也只有明確自己承擔風險的能力，才不會被風險嚇破了膽。

［1］［漢］司馬遷.史記·呂不韋列傳［M］.北京:中華書局，1982.

［2］［明］王世貞.景印文淵閣四庫全書集部二二四·讀書后［M］.臺北:臺灣商務印書館，1983.

［3］王明信，可永雪.史記研究集成第七卷·史記人物與事件［M］.北京:華文出版社，2005.

［4］［戰國］韓非子.韓非子·五蠹［M］.陳秉才，譯注.北京:中華書局，2007.

【責任編輯王 萍】

On Educational Significance of Hoarding as a Rare Commodity

CHEN Yao
（College of the Humanities，Zhejiang Normal University，Jinhua 321004，China）

In Sima Qian’s Biography of Lv Buwei in Historical Records，the story of Hoard as a Rare Commodity still has a very good educational significance nowadays.For anything，all who want to have a strategic vision of politicians should consider all the level and make the overall plans；it is to have the ability to seize themoment and it is now or never，in order to have the ability to assess risk，to avoid risk and to improve the odds.

Historical Records；hoard as a rare commodity；educational significance

K207

A

1009-5128（2014）18-0028-04

2014-06-24

陳瑤（1989—），女，浙江舟山人，浙江師范大學人文學院碩士研究生，主要從事中國古典小說研究。