新挑戰下專業市場發展原因探析

黃毅

【摘要】專業市場在西方國家已逐漸退出經濟領域，但在我國仍然是不容忽視的經濟力量，并在發展壯大。專業市場在我國也面臨著新的貿易形式的挑戰，本文以廣州流花市場為例，在回顧和總結該市場發展經驗的基礎上，分析了流花商圈能克服困難，并繼續發展壯大的原因是其能鞏固固有優勢，不斷完善自身以適應市場需求等，最后提出專業市場發展的建議。

【關鍵詞】專業市場 流花商圈 挑戰 發展原因

專業市場，作為一種特殊的經濟現象，在西方發達資本主義國家早已退出經濟領域，這一經濟現象最初產生于西方產業革命初期，是伴隨著家庭作坊、手工藝者而產生的一種市場交易方式，目前這種交易方式在西方發達資本主義國有早已被連鎖經營、購物中心等現代的商業形態所代替。但是在我國，特別是在經濟發展起步較早的廣東廣州，經過改革開放30多年的發展，專業市場仍然是當地經濟發展一支不容忽視的重要力量，而且仍呈現出發展壯大的趨勢。伴隨著改革開放一路走來的流花商圈的形成與發展就是一個典型的例子。是什么原因促使在西方日早已走向沒落的現代專業市場在廣州進入工業化后期依然呈現生機？其今后的走向是否會如西方發達國家一樣逐步走向衰落？本文通過分析流花商圈的發展歷程，研究其在新挑戰下的持續發展原因，對其今后的發展提出對策。

一、專業市場形成與發展概況

關于專業市場的定義，綜合以往文獻的研究，本文從產權特征、商品特征兩個方面對專業市場的概念進行界定：一是專業市場基本包括場地提供方和交易商品提供方兩個產權主體，區別于商店或商場僅存在一個產權主體；二是專業市場內的商品相對單一，以批發為主要經營方式，區別于商店或商場以及農貿集市內銷售商品的多樣化和零售銷售模式。所以，專業市場是以現貨批發為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性或替代性商品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排。

關于專業市場的形成，眾多學者做過探討，普遍的觀點認為專業市場的產生與發展與中國30年改革開放進程息息相關的。我國現代專業市場的形成主要是由于建國初期存在大量的農村集貿市場，并且在六、七十年代還大量涌現出了新興鄉鎮企業，特別是在廣東地區大量“三來一補”企業高度集聚，在此基礎上面對當時計劃經濟體制的限制，形成能自由交易同類商品的，有秩序的市場成為繞開“體制壁壘”的一種制度創新，與此同時國家也在調整與放寬經濟貿易政策，給專業市場的發展留下了空間。

二、專業市場面臨的新挑戰

專業市場作為一種經濟現象，必然會經歷從產生到成長、發展以至衰落的過程。目前，我國的專業市場仍是普遍存在的一種經濟現象。但是，經過30多年的發展，我國不少地區，尤其是東部、南部地區的專業市場在發展中都碰到新的問題，面臨著新興經濟組織、新的貿易形式，如大型超市、連鎖經營等的挑戰。甚至有學者回顧專業市場在西方發達國家的發展歷程，認為我國的專業市場最終也如西方發達國家一般，走到其發展的盡頭。專業市場發展到今天，同樣面臨著不少的問題與挑戰。首先，是大型百貨商廈的興起。近10年間，無論是臨街商鋪還是入室經營的服裝專業市場迅速減少，取而代之的是大型百貨商廈，如廣東百貨。由于進入大型百貨商廈的衣物服飾多是具有較強實力的知名品牌，因此對具有較強購買力的顧客具有較強的吸引力。其次，連鎖經營方式的沖擊。具有實力的服飾企業，如佐丹奴等，即使不以百貨商廈作為銷售的主渠道，往往也采用連鎖經營的方式，直接將終端產品銷售給消費者。再次，大型連鎖超市的發展。在廣州隨著如沃爾瑪、家樂福、吉之島等大型連鎖超市的進入，同樣分流了相當部分的顧客通過這種渠道購買服飾。

三、廣州流花市場的發展

廣州流花市場的具體的形成與發展主要經歷了四個階段：

（一）形成階段（1978年～1990年代初期）

廣州現代意義上的服裝批發市場的萌芽其實可以追溯到改革開放初期，以高第街工業品市場、西湖燈光夜市為主要代表，以室外個體經營為主。上世紀90年代初，原廣交會館對面的好世界服裝市場開業，它是流花地區第一家大型室內服裝市場，后來更名為康樂市場，成為廣州市服裝批發業轉型的一個重要標志。

（二）起步階段（1992年～1997年）

1992年底白馬大廈竣工，決定開辦現代化大型服裝市場，從合理規劃布局，到科學的管理和服務，1995年流花市場的繁榮達到鼎盛時期，市場多達14家，營業面積超過30萬平方米。白馬服裝市場的建成，推動著流花商圈進入成長階段。

（三）發展階段（1998年～2005年）

1998年至2005年，是流花商圈迅速發展并進入黃金時期的重要階段。期間，流花服裝批發市場的數量持續增加，并呈現出向礦泉地區擴散的趨勢。市場的交易量保持高速增長的勢頭，市場的國際化水平快速上升。流花商圈的貨物來源地已從最初的珠三角地區擴展到沿海地區，甚至內地；商品流向也從內銷為主轉向內銷與外銷并重，多個市場甚至以外銷為主。“國際服裝采購中心”的地位和功能已初步顯現。

（四）提升階段（2006年～現在）

從2006年至今，流花商圈進入整合提升階段。其特征是“錢-物”面對面的市場交易量出現下降，服裝電子商務等多種營銷模式已悄然興起。同時，受到廣州市市場格局調整的影響，流花商圈現有的市場格局、功能也在逐步進行適應性調整，形成以服裝產業鏈的高端領域主導，高端、中端、低端市場同時并存、共同發展的發展格局。

四、流花市場持續發展的原因

從流花商圈目前的發展現狀看，上述挑戰并未能撼動其原有的地位、規模。無論是專業市場的數理還是經營面積，仍呈現出增長的趨勢。流花商圈自成立開始，其每一階段的演進都體現了業態的改變和管理的提升，正因此令商圈內的專業市場不斷獲得發展的新機遇，至今仍然展示著生機。

（一）流花服裝市場繼續延續近似完全競爭市場的重要特點endprint

專業市場，作為一種交易方式，之所以可以與其他交易方式共存，就在于其具有降低交易成本、創造公平競爭環境等特質。據不完全統計，整個商圈內經營業戶達14000多家，僅在白馬商廈一家就有自營品牌800多個，這種高密度的聚集，使采購者能迅速搜尋到相關的產品價格、數量、品種等信息，該市場近似于一個完全競爭市場，信息不對稱情況很少，可以節省產品搜尋費用、交易談判費用。另外，專業管理公司以及行業協會的存在，使得對場內商戶的管理更加到位，特別是對關乎專業市場聲譽的誠信經營問題，可以采用多種手段進行直接的管理，使市場監管更有效，成本更低。

（二）流花商圈引導市場需求可拓寬市場產業渠道

流花商圈的發展，還得益于其促使市場細分、形成互補產業的功能。流花商圈建立初期以服裝批發作為主業，專業市場具有貿易創造效應，僅經過幾年的發展，該地區的專業市場已開始出現新的動向：一是與服裝產品互補的鞋帽、飾品、鐘表以及化妝品專業市場開始進入該區域。二是服裝批發開始出現市場細分，專營某一種類服裝的專業批發市場開始出現，比如如針織衣物、牛仔服裝。

（三）借力產業鏈一體化發展理念的提出，以及電子商務平臺的打造，不斷自我完善

產業鏈一體化理念的提出以及電子商務平臺的打造，使流花專業市場資源整合能力更強。流花專業市場目前按照產業鏈上下游一體化、融信息交流、貿易洽談、流行趨勢發布于一體的發展思路轉型。目前如白馬、廣控、紅棉步步高等，已成為服裝信息發布與交易的綜合平臺。并且，該市場積極開拓電子商務，將實體市場與虛擬交易結合起來。在白馬商廈率先開設網站后，不少商廈都在積極開發自有網站。網站的成立，建立了一個虛擬的交易平臺，采購者可以在網站在查找自己需要的產品，可以在網上下單，電子商務的崛起可以說是對專業市場的一種競爭，但同時也是專業市場進一步發展升級的利器。

（四）不斷開發新功能，以適應新的發展要求

孵化器、采購中心是該專業市場逐漸形成雛形，再進行規劃的新功能。流花專業市場孵化了服裝品牌、非服裝類專業市場、專業管理公司。服裝品牌借助流花專業市場這一平臺，成功經營，目前包括愷撒、百斯度、圣保羅、柒牌等品牌已通過該市場成功走向全國，乃至全世界，目前流花市場管理方也著手培育更多的全國及世界知名品牌。另外，伴隨著服裝專業批發市場的發展，作為服裝的互補品的鞋帽、飾品、鐘表、化妝品等專業市場也迅速發展并與服裝專業市場群落鼎足而立。采購中心是流花商圈目前已經形成的另一個新功能，也是流花商圈繼續發展的重要支撐。服裝專業市場在連接產業上下游中起到樞紐作用。

五、廣州流花商圈發展建議

流花商圈發展至今，正面臨著新一輪的發展轉型，而這一轉型能否成功，直接關系到流花商圈今后發展走向。因此，筆者認為為了流花專業市場持續穩定發展，首先，要加強完善外部規劃。流花商圈的形成與發展屬于自發性質，隨著商圈的擴展與升級轉型，統一規劃商圈的發展方向，確定專業市場發展目標尤為重要。其次，發展電子商務，擴大市場份額。電子商務是今后商貿發展的一個重要趨勢，也是應對該當前其他貿易形態的一個重要途徑，要完善商圈或商廈的網站建設，逐步建成電子商務平臺，實現網上交易量的增加，不斷擴大市場份額，并借助商圈內眾多企業的優勢，制定行業及相關產品標準，實現商品標準化，為電子商務的進一步發展提供技術上的支持。再次，強化主業，延長產業鏈條。流花商圈最初以服裝批發業為主業，圍繞這一行業，衍生出與之密切相關的行業。目前，設商圈內除服裝外，鐘表與鞋帽及美容化妝品成為具有相當影響力的行業。今后，流花商圈應強化上述行業的發展需求，使之在華南地區乃至全國都占有較大的市場份額，形成該行業的廣州價格，擴大在全國仍至國際的話語權地位。

參考文獻

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