新形勢下的煤炭營銷市場前景展望

張大成

（平頂山天安煤業股份有限公司 運銷公司，河南 平頂山 467099）

當前，隨著我國煤炭市場需求的多元化不斷發展，國內煤炭市場的多樣化局勢已經形成。 很大一部分的煤炭企業在開展營銷工作的過程中都將產品推銷、 用戶服務等作為營銷工作的重點，將客戶作為企業營銷工作的基礎與出發點，以客戶的滿意為企業營銷工作的標準。從某種程度上講，當前形勢的煤炭營銷市場工作就是以客戶服務為特點的市場營銷工作。 只有以客戶服務為中心，通過對應的分析、預測才能形成更加適合市場營銷特點的戰略。

1 我國煤炭營銷市場特點

當前，我國的煤炭市場消費主體是一些大型企業，個人企業消費量較少，而且購買規模更小。 加之大部分的煤炭企業多處于較偏遠地區， 不論是企業的大量用煤還是個人用戶的用煤都需要使用鐵路運輸， 這就在一定程度上使煤炭的使用受到鐵輪運輸能力的限制。 同時， 當前市場對煤炭的需求缺乏對應的彈性，其整體體現在對供求關系較敏感，而且會隨著煤炭價格的波動而明顯變化， 煤炭價格變化反過來還會影響到煤炭的直接供給。由于對煤炭的需求是派生的，所以煤炭市場將會隨著微小的波動而出現較大波動，甚至將造成整個社會經濟受到影響。

2 當前我國煤炭市場形勢

2.1 銷售形勢較好，價格呈現穩中有升趨勢

2.1.1 市場需求強烈，銷售市場體現為賣方市場

以2011年為例， 由于該年上半年電力行業對煤炭的需求量較大，加之一些高耗能企業的產品生產量較大，使得該段時間內電力供應較為緊張。 據相關數據統計，當前全國的電廠發電量達到了234 556 億kW，環比增長達到12.1%。鋼鐵以及電解鋁等行業的煤炭需求量呈現上升趨勢， 并且各級地方政府都開始對固定資產投資進行大力扶持，尤其是房地產建設增加，使煤炭銷售量呈現出明顯上升趨勢。

2.1.2 價格上漲明顯，煤炭企業收入有所增加

煤炭市場前些年受到價格明顯波動的影響，形成了當前精煤、動力煤價格每月上調一次的基本規律，導致當前部分客戶為了獲得價優的精煤而采取提前付款的方式。

與去年相比，今年精煤的銷售價格增加了約17%，動力煤的價格也有小幅度的增加，達到了8%。 今年，從第二季度開始，煤炭的銷售價格上升速度開始逐步放緩， 二季度價格與一季度價格相差并不大。 二季度耗電量沒有明顯波動，使得當前電廠的煤炭庫存主要表現為增加趨勢， 這也是當前煤炭市場需求量緩解的一個重要原因。 當前電廠的煤炭需求主要以滿足企業發電的剛性需求為主， 在價格沒有出現大幅變動的前提下煤炭企業自身也沒有主動上調價格的動機。當前，由于鋼材市場的交易量較少，而且礦石價格上漲，鋼鐵企業的利潤不斷下滑，導致鋼企的焦煤需求量失去上漲動力，整體出現了下滑趨勢。 但是，當前鋼企的去庫存化已經接近尾聲，焦煤的需求量必將逐步增加。

2.2 影響煤炭營銷市場后期的隨機因素較多

2.2.1 煤炭市場供應

當前國內煤炭企業的產量已經出現了明顯的增加，這主要得益于前幾年的生產技術改造。 但是，近兩年由于國內通貨膨脹的幅度較大， 政府在宏觀經濟調控過程中的首要目標就是穩定市場價格，而煤炭作為基礎性能源，在經濟調控方面一直是主要對象。 政府不愿因產量受到限制而導致煤炭價格上漲，因為這將導致供電企業價格上升趨勢明顯， 對整個市場的物價上漲造成刺激作用。 因此，政府相關部門依然會要求煤炭企業持續擴大產能，通過增加產量來保證煤炭的供應。 加之其他國家對我國的煤炭出口量增加，一定程度上緩解了市場煤炭供應問題。

2.2.2 煤炭市場需求

我國近年來的經濟一直保持在高速運行的狀態，國內煤炭市場需求量也對應保持穩定增長的趨勢。 而國家在治理通貨膨脹的過程中， 必將通過產業調整政策以及貨幣政策等對經濟模式進行修正，這必將造成煤炭需求量下降的問題。 但是，當前我國依然處于城鎮化階段，因此房地產建設拉動的鋼鐵、銅價等依然會一定程度上拉動煤炭需求量。 據相關數據統計，我國的粗鋼年產量達到了1.74 億噸，而且呈現出穩步上升的趨勢。從上面的分析來看，在后續較長一段時間內，我國的煤炭市場需求量都將處于一個相對平穩的階段， 但是鐵路運力的限制在一定程度上會導致有效供給量小于需求量的情況出現。 這將會在區域形成供求失衡的問題，尤其是部分沿海工業發達區域，其對電力需求較大，這種影響更為明顯。

3 新形勢下煤炭市場營銷前景

3.1 煤炭需求量將呈現穩步上升的趨勢

我國在“十一五”期間的煤炭年均消費量保持著4.2%左右的增長速度，國民生產總值速度在持續加快。 市場對煤炭能源的需求量也在不斷上漲，在經濟結構的優化、煤炭開采技術的發展以及節能降耗政策的實施進一步刺激的基礎上， 在接下來的幾年中，煤炭市場將穩步前進。

3.2 煤炭價格繼續保持上漲趨勢

從價格來對煤炭市場進行分析是煤炭營銷前景預測的主要方式之一。 當前煤炭市場呈現出供不應求、煤炭市場價格機制持續完善的狀態， 國家的宏觀調控政策與市場規律作用相互結合， 推動了煤炭價格的持續上漲。 在將來的煤炭市場發展過程中，國家集中調控的政策指導性將更加明顯，政策的扶持將成為煤炭市場價格穩健的基礎。 同時，必要的市場價格同樣有利于促進煤炭生產結構的調整，實現煤炭生產及營銷技術的穩步前進。

3.3 優質煤結構調整是煤炭營銷方式的發展趨勢

從市場的整體平衡狀況來看，煤炭的供需依然保持平衡態勢， 煤炭企業的市場營銷工作將轉移到持續加快對優質煤炭結構的調整與銷售方面。 近些年來，我國的煤炭開采量持續增長，但是由于市場經濟發展較快，煤炭的需求量也穩步增長，尤其是出口量增加，導致國內煤炭市場供應量趨緊。 所以，政府正通過逐步減少煤炭出口量的方式來保持市場上煤炭的供求平衡，同時增加對優質煤炭開采技術的更新，保證國內能源市場安全，滿足多元化的煤炭市場需要。

3.4 從行業集中度來看，煤炭行業將進一步集中

煤炭市場行業的集中主要是基于國家政策的調整，由于安全生產的需要而關閉部分產能較小的煤礦。 這在減少煤炭產能的同時，也給大型煤炭企業的產能增長提供了機會，有利于行業的高度集中。 在十一五期間， 我國加快了關閉不合格礦井的步伐，為提高煤炭產業結構起到了一定的作用。 在將來幾年，我國煤炭行業的集中程度必將進一步提高， 同時優質煤炭的生產以及產業結構的優化等也將促使煤炭市場得到穩定發展。

4 煤炭行業營銷市場展望

在2012年， 我國社會經濟發展過程中面臨了新的機遇和挑戰，經濟結構也得到了進一步優化，城市居民生活水平以及消費結構都發生了對應的變化。 而根據我國全面建設小康社會的目標，2020年我國將實現經濟生產總量翻兩番。 經濟的增長必須以能源為支持，我國作為一個以煤炭資源為主要能源的國家，煤炭市場將是對國民經濟產生較大影響的市場之一。

我國煤炭市場的供求關系將與國民經濟的增長直接相關，兩者存在正相關性。 煤炭行業的持續發展直接依賴與國民經濟的持續較快發展。 尤其是鋼鐵、電力、化工以及交通運輸等，都與煤炭的需求增長直接相關。 所以，煤炭企業的市場營銷工作必須積極地根據國家的宏觀調控政策，對煤炭企業的生產、運銷等資源進行合理配置， 通過產業升級的方式實現煤炭營銷工作穩步發展。

其次， 還必須利用先進技術為煤炭企業的發展提供動力。作為第一生產力， 科學技術在煤炭市場營銷過程中發揮了重要作用。 尤其是在煤炭工業持續發展的背景下，大量的高技術、高產能、高效率的現代化礦井建成并投產，實現了煤炭行業整體水平的提高。 在二次液化技術等發展的背景下，相關產品的生產都將影響到煤炭的市場營銷工作。

5 結語

煤炭的市場營銷工作不但是一項與煤炭企業自身資源結構相關的工作，同時還和煤炭企業國家政策、煤炭生產技術等相關。 隨著煤炭市場形勢的變化，煤炭營銷工作必須與時俱進，以具體的行業背景為基礎，采取針對性的營銷體系。

[1]趙建成.新疆煤炭產業的市場前景和發展方向[J].科技風,2010(14).

[2]李佳俊.張向陽.淺析煤炭產業發展現狀與未來走向[J].陜西煤炭,2010,29(4).

[3]朱劼.闞士凱.ZhuJie.KanShi-kai 煤炭地下氣化的發展前景[J].山西焦煤科技,2010,34(7).

[4]凡永龍.我國煤炭行業循環經濟發展現狀及發展前景淺談[J].城市建設,2010(18).