低成本戰略模式的選擇及實施

欒菁

（洛陽敬業會計師事務所有限責任公司，河南 洛陽 471000）

低成本戰略模式的選擇及實施

欒菁

（洛陽敬業會計師事務所有限責任公司，河南 洛陽 471000）

中國制造業憑借廉價勞動力獲得了成本優勢，且憑借巨大的國內市場獲得了制造大國的美譽。但是，隨著經濟全球化進程的加快，中國制造業的低成本優勢開始消失，迫切需要通過創新繼續保持低成本競爭優勢。本文從低成本戰略的驅動因素角度比較研究了不同的低成本戰略模式，從而提出了低成本創新模式是現代市場條件下企業獲取競爭優勢的必由之路的觀點，并對創新型低成本戰略模式的實現途徑進行了探討。

企業；低成本戰略；創新模式

在過去的20多年時間里，我國企業憑借廉價勞動力所獲得的成本優勢以及巨大的國內市場，取得了制造大國的地位。但是，隨著經濟全球化進程的加快以及其他新興市場經濟國家的經濟的快速崛起，我國企業建立在資源優勢基礎上的成本比較優勢逐漸被削弱，原有的低成本戰略的發展模式受到空前考驗，迫切需要通過創新繼續保持低成本競爭優勢。

1 低成本戰略的提出

低成本戰略又稱為成本領先戰略，是由美國哈佛大學教授波特在1980年出版的《競爭戰略》一書中率先提出來的，他在隨后出版的《競爭優勢》和《國家競爭優勢》中對這一理論作了進一步完善。波特認為建立競爭優勢的基本戰略有三種，分別是低成本戰略、差異化戰略和目標集聚戰略，而低成本戰略是其中最明確的一種戰略，它指的是企業通過規模經濟和成本控制，使產品成本比競爭對手更低，從而贏得競爭優勢的一種發展戰略。比較而言，差異化戰略和目標集聚戰略一般只適用于某一特定細分市場。在產品質量差異化較小的行業中，低成本幾乎是企業取得競爭優勢的唯一法寶。低成本策略的典型代表有全球最大的消費品零售商沃爾瑪和個人電腦業的DELL等，它們通過有效整合產業鏈以及加強內部成本控制使得其產品成本在市場上富有競爭力。沃爾瑪的低成本戰略主要是依靠采購環節的成本控制實現的，而DELL的低成本戰略主要是依靠直銷模式實現的。在低成本戰略導向下，企業內部會形成一種從原材料購進，倉儲、生產到銷售管理全過程的注重成本節約的理念，并使其上升為企業戰略，以保持企業的長期發展。

2 低成本戰略驅動因素與模式

戰略管理學者們認為，低成本戰略重要的驅動因素有四種：經營效率、產品價格、流程創新、物料采購；一般的驅動因素有五種：客戶服務、營銷創新、服務特定市場或制造特殊產品的能力、在高端細分市場的產品。而企業的經理們則認為，低成本戰略重要的驅動因素有八種：運營效率、質量控制、培訓、產品改進、物料采購、產品聲譽、市場增長、流程創新；一般的驅動因素有三種：擴大產品線、服務特定區域市場、廣告等?？梢姡髽I的低成本戰略并不是受單一因素驅動的，創新是其中最主要的驅動之一。根據低成本戰略中是否包含有創新因素，可以把含有創新因素的低成本戰略稱為創新型成本戰略，以區別于傳統的低成本戰略。創新型低成本是“資源+效率+創新”驅動型的，而傳統的低成本戰略模式則是“資源+效率”驅動型的。

2.1 傳統型低成本戰略模式

傳統的低成本戰略主要以生產要素的桌賦為依托，通過獲取低價資源、提高生產效率，專業化分工和學習曲線使流程高度成熟，依靠通過規模經濟、產業整合和嚴格的成本控制，獲取成本優勢。但是，過分強調成本控制必然會忽視產品質量，從而給消費者造成“廉價劣質”的印象，而且產品成本降低是有限度的，一旦成本更低的競爭者加入，則企業的市場競爭優勢可能立即會消失，因而難以建立長期競爭優勢。奉行低成本戰略的豐田公司的汽車被召回，三鹿“三聚氰胺”事件，無不說明了低成本戰略面臨的風險。這類風險包括產品質量風險、戰略靈活性減弱、應對外部沖擊能力弱化等方面。

2.2 創新型低成本戰略模式

創新型低成本戰略是在已有成本優勢的基礎上，以較低的創新成本進行高效創新，從而生產出新的低成本的產品，繼續取得成本領先的戰略模式。簡而言之，創新型低成本戰略模式就是“以低成本的方式進行創新，以創新的方式降低成本”。與傳統的低成本戰略模式不同，創新型低成本戰略模式將創新作為成本降低和戰略實現的重要驅動因素，通過創新使企業原有的產品升級，從而能夠進入新的市場，使企業的產品成本始終能夠處于領先狀態，從而幫助企業確立長期競爭優勢。創新型低成本戰略模式的另一個優勢是，它可以避免劇烈的戰略變革給企業帶來的風險。

2.3 對低成本戰略模式的選擇

根據國際經濟學中的比較優勢理論，各國企業大都是通過規模經濟的方式，或者通過提高勞動生產率的方式尋求產品成本的降低，從而獲取其國際競爭力的。然而，隨著世界經濟一體化的發展，國際分工格局日趨明顯，具有勞動力比較優勢的國家，由于其勞動力素質比較差，產品和技術研發水平比較落后，往往處于制造業產業鏈的低端，產品利潤被不斷擠壓；而那些勞動力成本比較高的國家，由于其勞動力素質比較高，產品和技術研發水平比較高，因而占據了制造業產業鏈的高端，在產業鏈整合中取得了豐厚的利潤。在這樣一種知識經濟時代，物質資源稟賦所帶來的成本優勢的重要性在下降，那些缺乏資源優勢的企業．完全可以通過跨國經營的方式到資源稟賦國來搶占、瓜分資源。所以，對于發展中國家的勞動密集企業而言，其勞動力成本優勢和資源優勢很難發揮出作用。對于眾多實行低成本戰略的我國企業來說，創新型低成本戰略是一種比較現實的選擇。

3 低成本戰略的基本保證

從產品生產過程來看，實現低成本戰略的途徑包括對產品重新設計和產品生產成本的控制；從產品的流通過程來看，主要涉及到采購和銷售環節物流成本的控制。

3.1 產品設計成本控制

質量和價格是消費者選擇產品的兩個主要參數。如何在保證產品質量為消費者滿意的前提下降低產品成本是企業面臨的兩難問題。產品質量或者功能過剩所造成的成本浪費是企業實施低成本戰略面臨的主要威脅。因而在產品質量過剩的情況下，對產品重新進行設計就顯得格外重要。

3.2 產品生產成本的控制

降低產品成本的方法包括擴大生產規模、提高生產效率、嚴格控制成本、縮減研發投入等。生產現場成本構成了產品生產成本的主體，因而是產品成本控制的關鍵?，F場成本管理主要是杜絕五種浪費現象：一是生產過剩、二是現場等候時間、三是不必要的搬運、四是不正確的處理、五是未被使用的員工創造力。一種浪費會導致另一浪費的產生?，F場管理的方法是進行精益管理，避免不合格品的出現以及停產事故，以降低物料庫存，保持生產的柔性，以及時響應客戶需求。

3.3 物流成本控制

流通環節的成本控制一是控制采購成本，供應鏈整合可以減少不必要的采購環節；規模采購可以獲得價格折扣；招標采購可以獲得比議價更低的價格。二是控制銷售成本，壓低廣告和促銷費用，通過價值鏈整合減少銷售環節，或者采取直銷方式，降低銷售費用。

3.4 構建責任會計體系，實施責任成本控制

責任成本制度是企業內部經濟責任核算的重要組成部分。實行成本責任制，就是按照權責利相結合的原則，確定責任中心，把成本指標層層分解落實到各部門、車間、班組和個人等相關責任人，組織責任成本核算，考核成本責任，從而形成“成本重擔人人挑，人人肩上有指標”的成本管理機制，使降低成本工作成為每個責任中心和每個員工的自覺行動，為低成本發展戰略提供制度保證。

4 低成本戰略的創新

4.1 盈利模式創新

盈利模式創新是指通過對企業內外部資源組織方式的變革、業務流程的整合，以獲取最有利的獲利方式。長期以來，我國企業比較重視產品和技術層面的創新，對經營模式的創新重視不夠。事實上，由于不同的模式往往決定著不同的利潤水平，所以從某種意義上講，盈利模式創新比技術創新更重要。例如，Dell運用直銷模式，使其盈利能力遠遠高于競爭對手，從而成為了低成本戰略的典范。

4.2 成本管理理念的創新

低成本發展戰略是對傳統成本管理方法的一種挑戰。傳統的成本管理以降低成本為目標，而低成本發展戰略認為成本并不是越低越好，成本的高低要服從企業戰略的需要。低成本發展戰略強調的是以客戶價值為導向，如果成本增加能夠提高產品的功能和質量，能夠增進客戶的價值，為企業羸得市場，使企業的產品進入新的市場或者更高層次的市場，為企業創造更多的利潤，那么成本的增加仍然是符合低成本戰略的。

4.3 整合價值鏈，強化核心業務

價值鏈整合是指通過價值鏈分析，認清自己在產業分工中存在的優勢和不足，在此基礎上將自己的經營業務定位于有競爭優勢的領域，以突出主業，并通過資產置換和組織模式調整，強化核心業務，剝離非核心業務；然后再通過價值鏈整合，建立企業之間的利益聯合體，使自己的主業進一步得到強化，從而為低成本戰略提供可靠的保障。

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1003-5168(2014)03-0224-02