新媒體動漫的盈利模式

周 飛

（湖北經濟學院，湖北 武漢 430205）

一、新媒體和新媒體動漫

新媒體的種類很多，在具體分類上，新媒體可細分為門戶網站，搜索引擎，虛擬社區，RSS，電子郵件/即時通訊/對話鏈，博客/播客，維客，網絡文學，網絡動畫，網絡游戲，電子書，網絡雜志/電子雜志，網絡廣播，網絡電視，手機短信/彩信，手機報紙/出版，手機電視/廣播，數字電視，IPTV，移動電視，樓宇電視等。而按照保羅萊文森的媒介“三分法”：舊媒介、新媒介、新新媒介。舊媒介就是互聯網以前的媒介，包括報紙廣播電視電影雜志，其特征是自上而下的控制；新媒介是指互聯網的第一代媒介，發端于20世紀90年代，譬如電子郵件、報刊的網絡版；新新媒介是指互聯網上的第二代媒介，發端于20世紀末，興盛于21世紀，譬如博客、優視網、推特、聚友網、維基網等，其主要特征是沒有自上而下的控制，信息的消費者也是其生產生，用戶產生內容等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象的稱為“第五媒體”。[1]

新媒體動漫是只結合于新媒體如移動通訊、互聯網、網絡電視、P2P、IPTV等區別于傳統報紙、雜志、廣播、電視、電影等傳統媒體而言誕生的一種新的動漫藝術形式。按照媒體類型分類，新媒體動漫在狹義上主要包括網絡動漫和手機動漫。其具體形式包括諸如網絡卡通、移動通訊手機彩信、新漫畫（四格漫畫、繪本）和聊天軟件卡通表情，等等。

二、網絡動漫的現狀

利用互聯網平臺發布動漫作品事實上很早就開始流行。然而調查顯示，大部分動漫網站以日本動漫作品資源為主，且大多沒有取得授權，多處在灰色地帶。我國互聯網動漫網站上信息來源不正規、標識不規范現象較普遍。網站發布的動漫信息則依靠轉載國內媒體信息，此外也有部分信息譯自國外媒體，總體上動漫網站原創內容在信息總量中所占比例較小。

根據專門對全球網站進行動態評價排名的ALEXA網站的抽樣統計數據，[2]中國內地只有118個動漫網站進入了全球網站前10萬名。這顯示出我國動漫網站目前大多數知名度較低，訪問量較小，社會影響較小，對網民的吸引力不強。起步較早、初具規模的動漫網站也存在內容嚴重同質化、原創內容少、交互性差、技術偏落后等諸多問題。

我國動漫網站多數由個人和非營利性機構主辦，普遍經費匱乏，在技術應用和內容表現形式上有欠缺，這與內容加工、技術制作、信息服務、宣傳推廣等方面專業化程度不高有關。

三、原創網絡漫畫平臺的崛起

（一）有效的獎勵機制和人性化的收費機制

“有妖氣原創漫畫夢工廠”是指北京四月星空網絡技術有限公司旗下所屬的互聯網網站平臺及北京四月星空網絡技術有限公司與第三方網站合作搭建的有妖氣漫畫合作推廣專區，簡稱“有妖氣漫畫”。“有妖氣漫畫”是目前國內最專注的扶持中國原創漫畫的互聯網平臺，也是中國唯一且最大的純原創漫畫網站。他為廣大動漫創作者提供了一個自由上傳發布原創作品的平臺，實現了由網絡終端到達網絡終端的動漫傳播。并且該平臺對優秀原創作品定制了獨特的獎勵和激勵計劃，諸如月票收益計劃、編輯部獎、連載更新獎、連載完結獎，等等。另外，該平臺也設立了一系列系統用以維持盈利。

首先是錢包系統，它是網站用戶提取現金的渠道。用戶可通過個人中心管理菜單進行管理查看。錢包系統之中顯示的金額，均為人民幣實際金額，通過妖氣幣等形式獲得收益者，將轉化為人民幣單位納入帳戶余額之中。然后是捐贈系統，指“有妖氣”所開設的針對漫畫作品的妖氣幣捐贈功能。捐贈的妖氣幣只有在更新后才能獲取的制度，激勵作者及時更新，并且有更大的動力創作出更好的作品。而VIP會員是“有妖氣”向廣大熱心讀者提供的增值服務，在享受高級的閱讀模式以外，VIP會員還可擁有個性吐槽、獨享書架、投月票、過濾廣告、收費章節打折等各類VIP特權體驗。最后還有月票機制。月票是用來投給自己喜歡的作品，表示了對作品的支持和鼓勵。對于作者來說，月票是作品受到大眾歡迎的一種肯定。

針對簽約作品而言，“有妖氣”會根據其月票排名而增加稿費獎勵。而月票的數量多少，決定了大家能否看到這個作品的完美大結局、或是“另類”大結局。而對于非簽約作品，“有妖氣”舉辦了針對月票收益福利計劃，會根據非簽約作品每個月的月票數排名而發放數額不同的現金獎勵。

（二）通過海外一線正版動漫作品積累優質上游動漫知識產權

目前，有妖氣平臺在新媒體動漫這一領域獨樹一幟，并且還有互聯網巨頭的加入和效仿。例如騰訊公司也在有妖氣之后推出了騰訊動漫平臺。騰訊動漫平臺成立于2012年，隨后一年陸續與迪士尼、集英社等全球動漫巨頭達成深入合作，實現了最大規模的日漫電子版權引進，并在原創作品和人才培養以及動漫 IP（Intellectual property）（動漫知識產權）[3]的快捷開發上實現眾多突破，逐步奠定了在中國動漫產業中的旗艦地位。在2013年度騰訊動漫發行平臺的發布會上，騰訊動漫平臺宣布“騰訊微漫”IOS手機客戶端正式上線，同時集英社正版漫畫全彩版也同步登陸IOS和Android兩大移動平臺。騰訊動漫平臺在提供海量正版動漫作品的同時，也在動漫產業上游積累優質漫畫知識產權，并在此基礎上探索更多以動漫知識產權為核心的泛娛樂商業化模式，引領行業重塑整個動漫產業鏈。

四、個人原創網絡漫畫的盈利模式

（一）渠道之一，網絡廣告

通過網絡漫畫創造盈利的最簡單的途徑之一就是在網站上放置一些廣告。網絡廣告已經成了互聯網網站盈利的主要渠道之一。因為你的網站會放在某個服務器上，因此沒有必要讓這個資產浪費掉。Google AdSense[4]是一個最常用的選擇。特別是對于初次嘗試用廣告賺錢的人，更是如此。網頁廣告之所以是一種很好的盈利模式，因為它充當了被動收入的角色。一旦漫畫作者建立的網站能有一個穩定的客觀的訪問流量，網絡廣告帶來的被動收入也會相當客觀，而且自動運轉。

（二）渠道之二，衍生商品販賣

音樂家靠販賣唱片CD和音樂會門票為生。就如同音樂家一樣，網頁漫畫作者提供漫畫作品作為一種販賣衍生產品的促銷工具。除非你收取觀看訂閱費用，否則鮮有人會愿意為網頁漫畫買單。這就表示原創作者的網頁漫畫必須成為一種能說服你讀者去從他們那里購買其他商品的市場元素。

如果作者的漫畫角色能獲得受眾的喜愛，衍生商品的范圍可以涵蓋任何描述到這些角色的產品，諸如從體恤衫、馬克杯到海報、到玩具。這種做法是引起漫畫受眾對于漫畫作品的喜愛后，將之轉移到商品上，讓網絡漫畫作品成為相應商品的廣告和促銷手段。一旦作者通過漫畫作品牢牢抓住讀者的心，就能夠讓他們為作品買單，從而實現盈利。

（三）渠道之三，實體書販賣

一旦漫畫的章節連載積累了一定數量以后，可以謀求出版渠道將之前的內容集結成冊出版發行成實體書，獲得利潤。即使在新媒體迅猛發展的今天，仍然有絕對大量讀者喜歡和習慣于閱讀傳統紙媒的書籍。他們對于家庭圖書館、教室、兒童娛樂都是絕佳的選擇[4]。原創作者必須通過尋找出版社來實現實體書的印刷出版。當然，漫畫原作的販賣同樣可以為作者謀求利潤。例如，如果一個讀者要求作者畫某個角色的特定姿勢的作品，或者作者想要出售原始線稿給粉絲。這些取決于足總和的技術和觀眾的需求。同樣，它們可以成為網絡漫畫作者非常可觀的收入來源。

（四）渠道之四，募捐

這是一種最古老的賺錢方式。為讀者設置一種提示，希望他們能足夠喜愛原創漫畫作品，并能夠根據實際情況為這個作品捐款，支持原創作者繼續創作下去。這種方式最大的難處在于捐贈者實際上并沒有從捐贈中直接得到任何好處。當然，粉絲會熱衷于支持他們喜愛的作者，但是至少是從衍生產品和實體書印刷品的形式去做，這樣他們也能從交易中獲益。因此，從讀者募捐中獲得收益很困難，往往只能從最核心的讀者粉絲中抽取[5]。

募捐的作法通常是舉行一個年度或者半年度的募捐活動。通過各種方式讓讀者了解到繪制這些漫畫作品需要消耗各種費用，包括繪畫工具、耗材、網站域名空間的費用、更需要花費很多用來從事普通工作賺錢的時間。通過此類方式，獲得讀者粉絲的共鳴和同情，來籌集捐款支持你繼續創作。當然，如果處理的好，會得到捐款，反之則會可能讓一些讀者離開。

五、智能手機平臺的動漫

在智能手機和互聯網迅速發展的今天，通過智能手機接入互聯網和智能手機平臺已經是非常普遍的現象。因為智能手機這種工具本身所具備的普遍需求性，導致了智能手機終端的用戶數量異常龐大。在如此龐大的用戶群基礎上，動漫具備了一個新的廣闊舞臺。手機動漫是一種以手機為主要傳播、播放平臺的動漫形式。而我國手機動漫業務也主要集中在矢量動畫、小游戲、屏保、產品和服務內容都有待開發，具有相當大的潛力。而在全球范圍內，包括諸如游戲、互動電子書、電子繪本等形式的手機應用也在各大智能手機平臺電子商店中具備極高的下載量和收益率。[6]針對智能手機動漫相關的產品，目前具備以下有效的盈利模式。

（一）“iPhone+App Store”模式成為主流盈利模式；[7]終端和應用的結合更為緊密。此類模式的特點是通過普及量高的移動手機廠商的手機作為接口，提供功能豐富多彩的智能手機應用，并收取相關費用。也就是通過智能手機平臺網絡商城販賣相關手機軟件，來獲取利益，而手機動漫在這種媒體中，能以手機應用的產品形式提供給用戶讓他們購買。

與之相似的還有諾基亞和OVI應用商店、Google和安卓應用商店、三星和Baba應用商店、以及中國移動通信和移動應用商場。

（二）“軟件+服務”模式。將動漫應用程序提供給智能手機用戶，并非一次性收費，而是持續提供優良的內容服務來收取費用。此類模式我們也稱為軟件服務化。[8]利用此模式的案例包括諾基亞的音樂、地圖服務，谷歌的地圖服務、[9]微軟的PC應用移植服務，國內動漫公司漫享軟件提供的原創漫畫服務，等等。

（三）內容付費。首先可以是服務提供商來提供內容。這些大型的服務提供商具備強勢內容和移動增值運營經驗，通過“內容加終端”的模式，將自有內容，諸如動漫內容推送給用戶。[10]第二種是由運營商為主導的模式。比如中國移動通過自己來整合內容再提供給用戶。第三種是終端廠商模式，他們的終端優勢明顯，諸如漢王、方正。他們能直接推出終端加內容的模式。第四種則是內容提供商，比如漫畫雜志。他們通過和終端廠商合作制定閱讀器的方式來提高自身產品運營能力。最后就是手機閱讀動漫的客戶端，通過和內容提供商的合作為用戶提供閱讀服務。

六、小結

隨著技術的不斷革新，新媒體為動漫產業帶來了嶄新的舞臺和生機。調查研究表明我國僅漫畫主要受眾人群的青少年就有3.7億。結合新媒體的特性和豐富多樣的創新盈利模式，為我國動漫產業的發展和特色產業鏈的形成賣出了堅實的步法。

[1]方王洋.互聯網互動機制下我國手機動漫發展策略探析[J].經濟視角，2012，（1）：29-30.

[2]Reena，Jana and Uta Grosenick.New media art.Taschen，2006.

[3] 劉真雨.中國新媒體動漫現狀研究[J].傳媒，2008，（3）：16-17.

[4]黃鳴奮.品牌：我國的新媒體與動漫產業[J].南京郵電大學學報（社會科學版），2012，（3）：8-9.

[5]中國新媒體動漫發展現狀及趨勢[R].中國新聞出版研究院動漫游戲產業研究中心，2011，（7）：9-10.

[6]陳璽，李楠.國產動漫品牌的新媒體傳播優勢[J].文化廣角，2009，（6）：54-55.

[7]Biocca F.New media technology and youth:Trends in the evolution of new media[J].Journal of Adolescent Health,2000，27（2）：22-29.

[8]Kerr A,Kücklich J,Brereton P.New media–new pleasures?[J].International Journal of Cultural Studies，2006，9（1）： 63-82.

[9]Gardner J.Archives,Collectors,and the New Media Work of Comics[J].MFS Modern Fiction Studies， 2006，52（4）:787-806.

[10]Buckingham D.The electronic generation?Children and new media[J].The handbook of new media，2002.77-89.