江南布衣服飾商品色彩陳列研究

（浙江農林大學 藝術設計學院 311300）

服裝終端陳列的技術發展越來越受企業重視。然而目前國內許多品牌女裝銷售終端陳列缺乏專業性，只重視硬件裝修，而輕視商品軟性陳列，尤其是服飾商品陳列色彩方面，使得商品在賣場陳列中的軟性設計出現了眾多問題，這對于品牌女裝的發展而言是非常不利的。而江南布衣在賣場的陳列在國內一直處于領先水平，因此選擇了江南布衣服飾商品色彩陳列方法和技術為主要研究對象，分析其商品色彩陳列特征，研究其愉悅顧客心情的色彩陳列方法和技術手段以及能營造顧客視覺焦點的陳列色彩組合規律，為國內其他女裝品牌服飾商品色彩陳列提供參考。

一、利用色彩構建商品視覺焦點

賣場的服飾商品不可能只有一件，而在成百上千的商品中定有當季主打款，暢銷款，促銷款等，而這些款往往要在第一時間牽引顧客視線，引起顧客注意以便提醒其購買，因而此類商品往往要被設定為視覺焦點，從而增加其銷售額。而經過心理學實驗測定：在視覺的兩大構成因素中，人類對色彩的敏感度為百分之八十，對形狀的敏感度為百分之二十，所以當人們進入店鋪看到商品時首先接收到的信息就是色彩，其次才是廓型，面料，細節等，因此利用色彩去營造視覺焦點便至關重要。

1.利用對比色塑造商品焦點

對比色搭配的特點是色彩比較強烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經常在陳列中應用。對比色搭配在賣場應用時還分為：服裝上下裝的對比色搭配、服裝和背景的對比色搭配。以顏色陳列，增強色彩的對比方法來設定焦點。通過貨品顏色對比配搭擺放，設定陳列面的焦點。一般人的視線都是被顏色所吸引，所以可利用貨品的顏色系列，配搭效果，分類存放，亦可達成吸引視線的效果。如果想突出A顏色，就可以把A顏色放進B色中，但A、B色的分別要比較大，例如黑、紅色。也就是我們俗話里的綠葉叢中一點紅的原理。如圖1所示，此組陳列中在色彩上進行了對比色的運用。藍色與橙色互為對比色，藍色往往在畫面上呈現出一種往里縮的狀態，相反橙色在畫面上卻能表現 出向外膨脹的狀態，同一平面會因兩種顏色的特性而形成錯落的空間感。將商品在顏色以兩藍→一橙→兩藍→三橙的方式進行排列使得橙色左邊第三件和右邊三件十分醒目，成功被打造出兩個焦點，吸引顧客注意力。隨后，右邊第二件在搭配上對色彩進行運用，黑色，橙色，白色的搭配視覺效果強烈，成為焦點中的焦點。

圖1　利用對比色塑造商品焦點

2.利用漸變色塑造商品焦點

所謂色彩的漸變就是由一種顏色漸漸過渡到另一種顏色。一般色彩的漸變可以分為色相的漸變和明度漸變，所謂色相漸變也就是廣義的從一種顏色變成另一種顏色，好比紅色經橙色漸變成黃色，黃色經綠色漸變成藍色等；而另一種明度漸變就是在色相不變的基礎上明度發生變化。運用色彩漸變設定陳列商品的焦點是常用手段。利用色彩漸變設立商品陳列焦點，符合顧客心理對色彩和諧的要求，同時產生強烈的視覺沖擊力，使得目標商品輕易的被顧客注意到。如圖2所示，正是采用了色彩漸變手法進行商品焦點塑造。這個陳列架的長度較長，商品數量多。因此我們可以塑造2-3個視覺焦點，此組陳列的色彩在兩個方面進行了漸變。一方面是從色彩的明度，從左到右色彩明度上逐漸變亮。另一方便在色相上也以軍綠色→灰綠色→米灰色→黃灰色→淺黃→白色進行變化。將兩種漸變手法進行綜合應用，可以更加有效的平衡視覺效果并塑造焦點。右起第七件米灰色上衣與第十件短褲成功被塑造成焦點。在整組漸變中變化效果強烈，目標輕易被突顯出來。通過對商品色彩的科學陳列，能有效加強商品對顧客的吸引力，可大大促進焦點款式銷售，增加顧客消費的可能性，同時亦能吸引顧客關注焦點款式旁邊的搭配款，帶動起銷售額，反之則起到反作用。同一擔架上所陳列的商品顏色上需要有變化，但整體要統一，顏色不宜過多，以免造成視覺上的混亂，使焦點疏散，不利于顧客選購。

圖2　利用漸變色塑造商品焦點

圖3　色彩的均衡應用

二、色彩形式美原理的運用

色彩構成可以形成很有秩序的美，也可以形成變化強烈對比美。相比之下，前者能給人一種穩定平和的心理暗示，而后者則更加活潑、富有動感。從人對色彩需求的心理角度分析，比起打破常規，變化豐富的色彩構成方式，人們更加傾向于有秩序的色彩美感，在江南布衣的賣場商品陳列中色彩也較多傾向于有秩序的美。因為賣場中服裝的款式色彩豐富，有秩序色彩美的商品陳列方式，能把多樣的商品統一起來，更加便于顧客選購商品。色彩形式美原理主要包括，色彩的重復、色彩的呼應、色彩的對稱與均衡、色彩的漸變等。以下以色彩的均衡與色彩呼應為例，進行江南布衣色彩陳列形式美原理應用的論述。

1.色彩的均衡應用

對稱絕對是符合人們視覺審美的排列方式，它絕對是美的。但是時常會給人一種呆板的感覺，而均衡則是近乎對稱的一種排列方式，它在保留對稱給人帶來的形式美感的基礎之上進行微妙的變化從而打破對稱給人帶來的呆板印象。如圖3所示，此貨架上的商品色彩為白色，灰色以及綠色，色彩對比強烈，在此基礎之上的排列方式不宜變化過于豐富。而采用對稱的手法難免呆板，浪費空間，因此以灰色區域中間為中心，左右兩邊進行均衡。兩邊都為灰色、白色、綠色三種色彩。通過對三種色彩比例的改變，使得兩邊變化豐富視覺效果靈巧給人的印象更為活潑。同時保證兩邊視覺效果的平衡，從而達到均衡的舒適視覺效果。

2.色彩的呼應應用

色彩的呼應，就是將視覺范圍內的兩個地方采用同一種顏色使得將空間上有效地聯系起來，遙相呼應，整合畫面，從而使得視覺效果統一和諧，避免因為空間過大而導致的視覺效果散亂。如圖4所示，此組陳列的貨品數量較多，這種情況下的陳列難免給人一種散亂的感覺，而將色彩進行呼應便能有效地將長擔架統一起來。此貨架中有兩處呼應。左邊第三件與第四件的淺藍與右邊的淺藍牛仔外套進行呼應；左邊第一件與第二件的白色與右邊第三件的白色也進行呼應。倘若沒有這兩組色彩的呼應那么擔架左邊的高明度色彩與右邊的低明度色彩對比過于強烈視覺效果不穩定，呈現一邊倒的趨勢，兩組色彩的呼應平衡了擔架的視覺效果。

圖4　色彩的呼應應用

結語

對于一個品牌的成功而言，賣場形象是至關重要，它直接影響了顧客購物時的心情，品牌精神的傳遞以及商品的銷售額。色彩作為最直接的視覺因素是非常值得陳列師進行研究推敲，每種色彩都有各自的“情緒”，千變萬化的色彩的組合能塑造出無數或好或壞的氛圍。如果色彩運用恰當，則會彰顯品牌風格的同時，給人以極佳的視覺享受，對該品牌留下深刻的良好印象。不然則會使得顧客覺得無聊，沉悶甚至煩躁，如此一來便失去了購物的興致，更難以成為該品牌的長期顧客。因此商品陳列中務必把握好色彩這一敏感因素，對于品牌的賣場形象塑造亦是至關重要的。

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