高職院校市場營銷教學改革模式初探

周文山

（安徽中澳科技職業學院 安徽合肥 230031）

高職院校市場營銷教學改革模式初探

周文山

（安徽中澳科技職業學院 安徽合肥 230031）

高等職業教育的特點、高等職業教育的市場需求及就業形勢決定了其課程應當以實踐操作為主，《市場營銷學》尤為如此。本文從教學模式改革的角度闡述了當前市場營銷教學模式存在的普遍問題，提出了重實踐，做到了理論與實踐平衡折中的觀點。

市場營銷；教學模式；改革；探討

一、教學模式的定義

教學模式，顧名思義，指的是教師在教授課程中分配理論與實踐的方式，教學模式的不同直接影響到學生對學習的積極性和主動性，直接影響到教學的效率和質量，從而關系到教學目標和教學任務能否實現。從目前我國高職院校的情況來看，市場營銷普遍采取理論為主實踐為輔的教學模式。也就是在每學期的理論課中間穿插幾周實訓課程。據了解，東南沿海一帶的職業教育則與之相反中，他們普遍采用時間為主理論相輔的教學模式，讓學生花更多的時間參加社會實踐。筆者認為這種模式是值得借鑒的。

二、市場營銷學的時代特性

市場營銷學是一個實踐性很強的學科，是經濟類專業和工商管理類專業中的一門重要課程。近些年來其應用市場不斷擴大，應用部門已從工商業擴大到服務業，以及各種非營利部門，應用范圍已經延伸到了世界的各個角落。幾十年來，在中國得到了廣泛傳播和應用，對中國經濟的發展作出了重要貢獻，對企業競爭力的增強更是功不可沒。特別是中國加入WTO后，用市場營銷理論來指導企業的發展有著重要的意義。國家和社會迫切需要大量的營銷人才，這使得我國高等教育市場營銷教學面臨著更大的改革和挑戰。高校必須積極改革目前的教學營銷模式，才能培養出符合時代要求的新型人才。

三、當前市場營銷教學中存在的問題

(一)學生素質偏低影響了教學效率

前幾年，高職發展不景氣，生源相對缺乏，為了維持生計，在學生的招錄上幾乎沒有標準，只要學生愿意入校學習，都會被錄取，很多學生連最基本的九年義務教育都沒有完成，從被招進了高職院校的大門。因此，在高等職業學校學生底子較薄弱，綜合素質也是相對較低的。因為基礎差，上課聽不懂，學習困難，各方面壓力大，從而產生厭學情緒；由于在學校表現不佳，上課注意力不集中，不遵守課堂紀律，遇到問題又得不到及時解決，久而久之，學生就失去了學習的興趣，不想學習，逃避學習，最后什么都沒學到。

(二)教學方法落后導致教學效果不佳

從教學方法上來看，現在很多高職院校市場營銷課程仍然使用原始的教學方法，雖然部分高校也采用了一些輔助教學手段，如多媒體教室、課件等，但基本上沒有脫離課本，沒有改變一張黑板，一只粉筆、填鴨式、滿堂灌的教學現狀。大多數還是在理論教學和課堂教學的模式下，講課、讀書、布置作業，單純強調學科知識的結論和接受性，完全沒有發揮學生的主動性和創造性，束縛了學生的思維。課堂上，教師與學生缺乏互動，氣氛沉悶，學生動口、動腦的能力得不到鍛煉，更不用提興趣的發展和個性差異的培養等。

(三)教材陳舊形象了學生吸收新知識的進度

從教材上來看，目前市面上關于市場營銷的教材種類很多，各大出版社出版的同類書籍令人目不暇接，但仔細翻閱不難發現，大部分同類書籍的內容是雷同的，涉及的知識面也很陳舊，很多近期發生的十分具有代表性的實踐案例也沒有及時加入到教材中來。教材是學生學習的一句，教材的內容不更新，教師就需要花更多的時間去搜集整理案例。

(四)教師綜合素質不高導致教學理論與實踐脫節

市場營銷教師綜合素質不高、實踐能力不強，是目前營銷專業教師隊伍普遍存在的問題。由于前些年高職院校發展不景氣，生源不足，教師難覓，很多營銷教師都不是科班出身，甚至沒有經過專業的培訓就直接上崗，在教課的過程中摸著石頭過河，無論是理論水平還是實踐經驗都無法滿足教學的要求。

四、教學模式改革途徑初探

(一)制定教學目標和教學大綱

1.市場營銷課程的教學目標是使學生掌握市場營銷基礎知識、基本理論和基本方法，牢固樹立以客戶為中心的營銷理念，培養和提高應用市場營銷基本原理來解決營銷問題的能力，為畢業后能更好的適應市場營銷管理工作的需求奠定堅實的理論基礎，跟為畢業后能夠更好更快地適應社會奠定較高的綜合職業素質。

2.市場營銷學教學的內容要以“能力”目標為中心，具體設置為專業知識、綜合素質和職業技能三部分，并把后面兩個部分作為重中之重。

(二)改進理論課程的教學方法，把實踐性教學融入其中

1.案例教學。案例教學在高校的教育當中是一種十分常見的方法，大多數教師都是運用案例來增加講述的深度和廣度。在市場營銷學這門課程當中，可以選取身邊熟知的案例，進行提問設計，鼓勵學生踴躍回答，會起到很好的效果。

2.方案設計教學。可以組織引導學生針對某一問題做出營銷方案，通過設計方案的形式考驗學生對理論知識的掌握和貫通情況，從而不斷提高學生的整體思維和發散性思維

3.“請進來走出去”的社會實踐模式。學校在市場營銷教學中，應當本著“請進來走出去”的原則。具體來說，就是一方面把企業營銷管理能手或專業技術人員請進來，向學生傳授他們的營銷經驗。另一方面是指教師和學生走進企業。教師到企業定崗任職，以鍛煉自身的實踐能力，有利于在講課中理論與實際相結合；學生到企業中鍛煉自身實際操作能力。這種時間戰略可以有效解決學校閉門造車的狀況。實訓實習表現為兩種方式：

(1)市場營銷的模擬實習。這個環節由兩部分組成：

一是利用計算機在營銷實踐模擬平臺上模擬實際，以此提高學生的實際動手操作能力。

二是利用假期到企業的模擬實習。可由指導老師確定實習主題，由學校組織或自行聯系企業的市場營銷部門進行實習，實習過程中指導老師要全程進行指導。

(2)積極組織和鼓勵學生參加競賽活動。組織或鼓勵學生參與市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽，大賽以市場營銷知識為基礎，以企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員策劃，指導學生收集分析整合資料以及營銷策劃方案的制作。

(三)加大產學合作，實現教學模式改革

1.積極實行“訂單”培養。 為優化實踐教學效果，可嘗試建立與知名企業的合作，實現“訂單”培養。根據企業和用人單位的“訂單”要求，制定培養方案和計劃，從教學計劃制定與修改、教學實施、實訓直至學生就業，都要充分發揮企業和用人單位的指導、監督、參與、支持作用。例如：，可根據汽車、金融、農副產品、農業生態、康樂休閑、日用品等行業領域的特性，建立長期性校外實習基地，并結合需求安排學生到這些單位定點實習。

2.積極探索聯合辦學模式。通過與知名企業聯合辦學，學校可以借助企業先進的技術和設備對學生進行技能培訓，企業也可以外派專業技術人員到學校擔任兼職教師。另外，企業也可以借助學校教學優勢，委托學校定期為其培訓員工，節省培訓時間、場地、師資和費用。

四、結束語

高等職業院校在市場經濟社會高速發展的帶動下，面臨著前所未有的發展機遇，因此，高職院校的教學模式改革也已經勢在必行。國家教育部早在2006年1月16日頒布的《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中就已經明確提出，要大力推進素質教育的發展，并把能力培養、就業導向、工學結合作為新時代教育發展的主題詞。在中央政策的正確指引下，市場營銷教學模式改革的課題已經全面鋪開，相信在不久的將來，我國高職院校將會迎來新的營銷教學模式，培養出適應市場經濟的營銷人才。

[1]蘭苓.市場營銷學[M].中央廣播電視大學出版社,2003. [2]邱才訓.教學模式的研究[J].中國教育報,2002.

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[5]胡正明.加快推進市場營銷學課程教學改革的步伐[J].學科教育,2008.

[6]易文燕.市場營銷雙語教學現狀及思考[J].當代經濟,2009.

Study of the mode of teaching reform in higher vocational colleges marketing

Zhou Wen-shan

(Anhui Zhong'ao Institute of Technology, Hefei Anhui, 230031, China)

The characteristics of higher occupation, demand of education market and employment situation, determines the course should be based on practice, "marketing" is particularly. This paper expounds the common problems existing in the current marketing mode of teaching reform from the teaching model from the point of view, focus on the practice, make the balance of the theory and practice.

marketing; teaching mode; reform; study

G712

A

1000-9795（2014）06-0255-01

［責任編輯：劉麗杰］

2014-03-09

周文山（1982-），男，安徽合肥人，講師，從事市場營銷、區域經濟發展、高職教學與改革研究。

2012年度安徽省級質量工程（省級專業綜合改革試點）研究項目：《市場營銷專業工學交替人才培養模式改革》（項目編號：2012ZY114）。