城鎮化撬動三四級市場

據國家統計局預測，我國城鎮化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元的市場需求。具體到家電行業，據預測，到2020年，如果中國城鎮化率達到62%，農村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元。

由此看來，城鎮化催生的市場需求是巨大的，從當前整個家電行業的競爭態勢來看，一二級家電市場已處于相對飽和狀態，而隨著城鎮化的加速推進和渠道建設的日趨完善，家電三四級市場將迎來消費升級期，市場增長潛力巨大。因此，未來三四級市場必將成為家電行業競爭的主戰場。

盡管整個消費環境和市場發生了極大改變，但抓住三四級市場消費需求特點，完善的網絡布局仍是企業獲勝的關鍵。對家電企業而言，要撬動三四級市場巨大的增長空間，主要是渠道、產品和服務等內功上的較量。

首先，產品研發要對路。一二級市場和三四級市場對于產品的訴求是存在差異的，精耕三四級市場，產品研發要擺在一個重要的位置上。真正能夠滿足消費需求的產品，才能做到適銷對路。

其次，渠道布局要完善。做好三四級市場，渠道網點的布局和完善是一個基礎性的工作，在這個過程中，代理商的選擇和幫扶都非常重要，可以說，三四級市場的開發，是一個廠商通力合作的過程。

第三，服務管理要強化。在三四級市場要想真正做好服務，難度大，要求高，但又是非常重要的，做好服務使銷售渠道最大化是營銷成敗的關鍵因素，也是打造品牌在三四級市場競爭力的重要根基。……