中國炊具品牌要向雙立人們學什么

朱東梅

中國的炊具市場，可以分為高中低三個階梯。高端市場，被雙立人、菲仕樂和WMF三個德國炊具品牌牢牢占據。據調查，2013年，雙立人、菲仕樂、WMF三大品牌以及WOLL等其它高端品牌約占中國炊具市場10%左右的份額。

雙立人是德國知名刀具品牌。而在中國，雙立人已然成了高端炊具的代名詞，引起中國營銷界的關注，被當作經典案例分析。

近年來，很多外貿型企業轉向國內市場都在分析雙立人，但結果是有的無疾而終，有的半途而廢。這些企業不是沒有好的產品，也不是沒有足夠的資源，與外資品牌相比，他們應該更加了解國內的消費者。但事與愿違，大多數外向型炊具企業并沒能成功開拓國內市場。那么，國內的炊具品牌要向雙立人等高端炊具品牌學習什么呢？

一、專注，戰略制定與堅持。

一個品牌只有高瞻遠矚，才能在市場中走得更穩，更遠。很多外資品牌在進入中國市場之前都會對市場做一個充分客觀的調研，再在此基礎上做出符合實際的戰略規劃。如在進入某個新市場的初期做哪些基礎性的工作，需要哪些戰略資源的投入；在市場的穩定期要獲得哪些成就，市場規模達到一個什么水平等等。一旦這個戰略制定了，他們就會按照這個大戰略一步一個腳印地堅定地走下去。不管這個過程中市場發生了哪些變化，這個大的戰略是基本不變的。哪怕是虧損，只要是在財務預算范圍之內，都不會有大的改變。

雙立人也不例外。1995年進入中國市場以來，雙立人不是只追求單純的銷量和市場份額的增加，也沒有為了迎合顧客而調整經營目標和品牌定位，更不怕失去短期的顧客，堅定品牌定位和遠景。……