廠商協同 共享三四級市場盛宴

安永超

城鎮化是家電行業的又一場盛宴。從數據上看，2013年，蘇泊爾廚衛在一二級市場的增長在5%左右，三級市場的增長幅度為20%左右，四級市場的增幅則超過了30%。所以，無論國家是否出臺推動的政策，中國的城鎮化進程都是社會發展的必然，對品牌來說則是一個巨大的商機。

但是不是每個品牌都能分到三四級市場的一杯羹呢？也不盡然。因為，三四級市場與一二級市場確實存在很大的差異，因此，廠家不能把一二級市場的做法套用到三四級市場。品牌在深入三四級市場的時候，一定要廠商協同，廠家提供高性價比的產品和扶持政策，代理商做好推廣和服務。

好品牌+好的產品

在產品傳播的過程中，蘇泊爾廚衛將在持續推廣吸油煙機的雙勁風輪技術和燃氣灶的三環分控技術的基礎上，著力開發適合三四級市場銷售的產品。

我們發現，一二級市場的消費者對于煙灶產品的外觀設計、時尚元素更加關注。而三四級市場關注的則是性價比，使用口碑等。例如，某品牌進入三四級市場的時候，提供給縣城代理商的還是城市賣場中的產品。代理商發現價格高賣不動的時候開始打折，八折沒人買，就打六折，最后打到了五折，才有了銷售量。但是代理商已經沒有了任何的利潤。甩完貨之后，他就不會再進貨了。這個失敗的案例完全是因為品牌提供給三四級市場的產品不對路造成的。隨后，這個代理商會對周邊的商戶做負面的宣傳，很可能讓這個品牌在當地市場找不到新的代理商了。……