由推廣年到品牌年

戴聲焰

2013年，好太太由山東、河南等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域開始向下級(jí)市場(chǎng)滲透，并取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步填補(bǔ)了空白市場(chǎng)。截止2013年11月，已完成了全年的銷售任務(wù)。

之前，好太太的銷售網(wǎng)絡(luò)布局重點(diǎn)集中在三級(jí)市場(chǎng)。為推進(jìn)市場(chǎng)下沉的步伐，工廠也出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的舉措。例如進(jìn)行產(chǎn)品線的整改，重點(diǎn)開發(fā)專屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)作為先鋒產(chǎn)品，并于13年底開始投產(chǎn)。同時(shí)為更好的指導(dǎo)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣，著手進(jìn)行形象的統(tǒng)一，從產(chǎn)品到品牌，逐漸規(guī)范向下級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。2014年，好太太將縣級(jí)市場(chǎng)作為重點(diǎn)納入整個(gè)規(guī)劃。

一直以來，我們將前期市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)放在三級(jí)市場(chǎng)，多年以來形成較為完善的市場(chǎng)布局，在此基礎(chǔ)上，2014年我們將對(duì)三級(jí)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整體優(yōu)化。

三級(jí)市場(chǎng)全面發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

實(shí)際上，當(dāng)品牌進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，前期多采取粗獷式的手法，以發(fā)展客戶為首要工作進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要向前發(fā)展，可能會(huì)面臨由于經(jīng)銷商水平參差不齊而給發(fā)展帶來的影響。為此，要想取得全面發(fā)展，經(jīng)銷商能力的提升需要跟得上企業(yè)發(fā)展的步伐。因此，優(yōu)化首先從經(jīng)銷商群體開始，三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商群體的整體素質(zhì)有待提升，這種提升具體體現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、服務(wù)能力的提高，包括運(yùn)營(yíng)專賣店的能力和促銷方式、手段的優(yōu)化，繼而改進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

如何在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)和調(diào)整三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力，我們從兩方面進(jìn)行規(guī)劃。……