以務實的心態做三四級市場

朱忠民

2013年，雖說整體宏觀環境較好，但市場環境也是在不斷變化的，從全國性連鎖的下沉，到電商渠道的發展，這些變化對有的品牌是正面的推動，但對更多的品牌來講，沖擊大于推動。很多人認為，電商是沖擊，但名氣認為，電商更是一種渠道。

銷售規模、體系化建設需依勢而變。

企業能否適應新生市場及行業環境的變化，如城鎮化建設、電商崛起等，經銷商能否跟得上市場變化的節奏都是很重要的問題。2013年，面對市場及行業環境的變化，名氣經銷商還沒做好全方位的準備，所以轉變經銷商整體經營思路是名氣2013年工作的重中之重。名氣有1000多家加盟商，專賣店多達上千家，有成立一年的，有成立兩到三年的，這些單品類專賣店，在經營質量和可持續發展上都亟需提升。

企業在不同的發展階段，經營方法、理念、思路也不相同。通常，企業成立之初，應重視銷售規模，但當企業有了一定的銷售規模，經銷商及專賣店經歷了從無到有，從有到多的階段后，就必須通過體系化建設管理和規范市場，并引導市場走向健康，以使企業獲得可持續發展。企業發展階段不同，體系化發揮的作用也不同，在未來，名氣體系化的比重會逐漸加強，而不是和制度化考核“一刀兩斷”。

針對三四級市場經銷商的管理體系，在規范、標準層面需要巨大的轉變和變革。經銷商的能力提升和發展能否達到既定的要求，需要企業體系化、規范化和制度化來保障。

通過針對性的管理體系全方位支持經銷商?！?br>