產品的二次規劃至關重要

安克成

北京日升昌盛商貿有限公司早期是以渠道批發業務為主家電代理企業，2010年后做家電代理利潤越來越薄，因此，2011年11月28日在北京開了第一家鄉鎮店，開始從批發向鄉鎮連鎖零售企業轉型。

北京市的城鎮化率已經達到90%左右，農村城鎮化建設步伐非常快，從很多鄉鎮家電零售網點經銷商老板的生活變化中，就可以看出鄉鎮家電市場的商機之大。北京的城鎮率高，城市交通便捷，但依然有一部分農村消費者其實并沒有意愿到城里買東西，他們更愿意就近在鎮中消費。所以，在北京鄉鎮做零售比縣城的機會更大。因此，2012年日升昌盛在北京的鄉鎮新開了6家直營店，2013年新開5家，目前共有10家直營店，1家加盟店。

通常在北京的鄉鎮店，如果單店銷售額達到350萬元就一定能夠盈利。從門店經營的情況來看，既有開業即盈利的店，也有虧損的店，但虧損在可承受的范圍之內，而且虧損店的原因與銷售額關系不大，主要是沒有經驗，認為一定要開大店要上檔次，所以過度投入裝修造成固定攤銷過高，如果初期我們理性一些，適度裝修，那么所有的店就可以盈利了。現在北京新農村中大型的超市發展非常迅速，尤其是江浙商人開的超市，面積都非常大。目前我們已經與這類超市形成戰略合作，基本超市開到哪里，都會通知我們，而且這些超市是經營質量很高的門店，入駐成本還很低，因此，2014年，我們鄉鎮店的發展速度還會更快。

必須有明確的經營策略