魯西硝基肥先行者
——訪魯西優秀經銷商聊城東昌府區宋永高
2014-04-22 02:19:30張付軍
中國農資 2014年42期
魯西硝基肥先行者
——訪魯西優秀經銷商聊城東昌府區宋永高
聊城市東昌府區魯西客戶宋永高經理，經營魯西牌復合肥已經十年之久，二級網點數量達到158個，年銷復合肥15000余噸。
今年9月份，為了做好硝基復合肥的銷售，宋永高經理首先招聘二名硝基肥專職業務員，同時在聊城召開了硝基肥二級客戶會議。在會議上，宋經理制定了二級客戶的購貨政策及零售價格，要求經營硝基肥的客戶必須保持庫存在4噸以上，并在東昌府區的沙鎮、于集、侯營等鄉鎮的蔬菜區域建立示范田、示范村。
10月份魯西硝基肥成功上市之際，經過前期的周密策劃，宋經理首先提報配比22-9-9的魯西硝基肥500噸，并于12日把產品發到二級客戶手中。15日上午，宋永高經理到侯營鎮小王莊村查看魯西硝基肥西胡瓜示范田效果。此示范田13日下午4點施肥，15日上午查看時發現西胡瓜葉子發黑，葉片發厚，長勢明顯，肥料無殘留，速溶效果好，肥效得到示范戶的認可。
由于宋永高經理一次提報硝基肥計劃數量較多，制定銷售措施得當，已提前領取了魯西集團獎勵的長安面包車二輛、全順車一輛。
（張付軍）
