顧愛彬：打造“三有”文化企業

何凱

在歷史的漩渦中，譯林出版社既經歷過20世紀90年代外國文學出版的春天，又承受過21世紀初期外國文學出版幾經沉淪的冬天，然而在建社20多年里，譯林出版社一直堅守外國文學出版的道路。在2013年公布的《2012年新聞出版產業分析報告》中，譯林出版社位居全國文藝類圖書出版社總體經濟規模第一，在全國560余家出版社排名進入前40位；據《中國出版傳媒商報》2013年書業實力版圖出版能力分報告，譯林出版社蟬聯文藝類出版社第一。譯林出版社以品牌戰略著眼持久發展，具備較強的專業優勢，競爭能力居于同類社前列。“經典譯林”“譯林名著精選”和名作家作品集等構成世界文學品牌板塊；“傳記譯林”“雙語譯林”富有讀者口碑與市場潛力；以“人文與社會譯叢”為主體的人文社科學術板塊深具影響。

傳承優勢，開拓創新

出版廣角：2013年諾貝爾文學獎得主艾麗絲·門羅剛剛公布，譯林出版社就做出快速反應，及時推出艾麗絲·門羅的七部作品。請顧社長談談這是如何做到的呢？

顧愛彬：著名作家作品集是譯林出版社的一條核心產品線，早些年，我們就已經關注艾麗絲·門羅及其作品，但是中文簡體字版權一直在其他出版社手里，恰好2013年版權到期，我們在她獲獎前就打包簽下了七部主要作品。在邀請譯者方面我們同樣下足工夫，加上有兄弟出版社的譯本，我們前期的編輯工作進展非常順利。雖然艾麗絲·門羅在多年的諾獎預測名單上，不過今年一舉得獎，連國外也覺得吃驚，于是，我們迅速啟動出版計劃，將她的七部作品同步推出。能有這樣的舉措，主要還是得益于譯林出版社長期以來對外國文學出版的專注。前些年，我們還專門成立了外國文學出版分社，編輯大多都是外國文學科班出身，對于外國文學有著很高的熱情和很好的感覺，長期關注世界一流作家作品。

這次艾麗絲·門羅的作品推出，并不是譯林出版社第一次在諾貝爾文學獎公布前就買下獲獎作家的作品。2001年的英國作家奈保爾、2003年的南非作家庫切、2007年的英國作家多麗絲·萊辛這幾位作家的作品版權，我們都在他們諾貝爾文學獎前幾年就已經購得，而并非獲獎之后去搶購版權。做好外國文學出版是譯林出版社的傳統，是一代又一代譯林人傳承下去的。在市場競爭激烈，文學書市場并不景氣的今天，我們堅守外國文學出版這條道路，有過艱難的時候，也有過成功的時候，我們會把做文學作為譯林出版社長期發展的戰略，成熟的企業應該這樣。只有準確定位好發展方向，經受住市場考驗，才能立足市場，做強做大。我們的目標是，建設一流的世界文學出版基地，要做中國的外國文學出版第一品牌。

出版廣角：顧社長剛才談到譯林出版社長期堅守外國文學出版，而諾貝爾文學獎作品系列又是這里面重要的一塊，它的打造之路是如何完成的呢？

顧愛彬：剛才我談到了一點，我們不是為了諾貝爾文學獎才去做外國文學出版，因為譯林出版社多年來堅守外國文學出版，看重作家作品在世界文壇的重要地位和擁有的定評，才有了我們買下其版權的作家獲得諾貝爾文學獎殊榮這一可喜成果。在做外國文學出版的過程中，我們也是幾經沉浮，方立足于市場。20世紀90年代，我們開發現當代外國文學這一板塊時，涉足這一領域的出版社鳳毛麟角，當時市場競爭還沒有如此激烈，讀者對于外國文學作品感覺也較為新鮮，我們的圖書比較吃香。后來，市場競爭漸趨白熱化，不少出版社都瞄準了這塊大蛋糕，重金搶奪版權的事情更是屢見不鮮。譯林出版社根據自己的發展定位，從讀者和市場兩方面考慮，選擇了有重點的發展方向，經過艱苦不懈的努力，樹立起自己的品牌和市場形象。眾所周知，文學圖書市場的面比較廣，如何慧眼識珠將這些作品有選擇性地出版呢？這要依靠團隊合作實現，任何一個品牌的打造都不是個人力量就能做到的。在我們的外國文學團隊里，有很多優秀的年輕人，他們會從市場的熱度、讀者的口味、圖書的設計、紙張的選擇等多個方面去考慮一本書的出版，對于外國文學的出版可謂是200%的投入。這兩年，我們特別注意提倡真正用心去為讀者服務，滿足讀者的個性化需求，提升讀者的閱讀體驗，這應該是新的形勢下我們新的追求。

出版廣角：我們都知道外國文學出版里，翻譯是很重要的環節，譯林出版社之所以能成為國內外國文學出版的巨頭，其翻譯隊伍一定很強大，顧社長能否為我們揭秘這支隊伍是如何培養的呢？

顧愛彬：譯林出版社長期以來對于譯者都是高標準要求。多年來，我們依靠重譯世界文學名著和《譯林》雜志的出版積累了很多優秀的譯者人才。雖然有一段時間，我們經歷了困難期，導致不少譯者人才的流失，但是我們通過自身努力重新建造了高水準的翻譯隊伍。特別是在現當代外國文學譯介上，我們對于翻譯人才的要求比較高，這也得益于讀者強大的鞭策力量。編輯沒有注意到的翻譯中很多細節問題，他們注意到并提出給我們。

據我了解，現今國內有數量不少的外國文學鐵桿粉絲，他們對于外國文學欣賞水平很高，格外關注中譯本的翻譯質量。不管是出版社還是民營公司出版的外國文學作品，翻譯質量若不盡如人意，很容易為讀者詬病。既然讀者的要求都這么高，翻譯和編輯的水平是不是應該更高呢？因此，譯林出版社對于每本書的譯者會精挑細選，不會因為急于面市而砸掉自己的招牌。經過多年積累和長期合作，譯林出版社建立起自己的翻譯團隊，包括旅居海外的華人、有多學科知識儲備的翻譯人才，這些財富還需要不斷完善。能不能培養出穩定優質的譯者隊伍，對從事翻譯出版的出版社是一種考驗。

準確定位，著力打造

出版廣角：面對現今市場激烈的競爭，越來越多的出版社涉足外國文學出版板塊，譯林出版社作為外國文學出版的巨頭面對市場的競爭，在未來有什么樣的發展舉措呢？

顧愛彬：每一個行業中出類拔萃的企業都是少數，出版業同樣也不例外。你強別人必定弱，你弱必定被市場淘汰。譯林出版社面對市場競爭，有自己的發展戰略。毫無疑問外國文學出版是我們的重點，譯林出版社的發展理念是“人無我有，人有我精”。我們做自己擅長做的領域，畢竟外國文學市場很大，不可能什么都去涉足，不適合自己發展的，我們會主動放棄。作為一個成熟的企業，首先要將市場判斷到位，如果失誤就會失去市場，這樣的道理在每個行業都是一樣。在競爭的過程中，譯林出版社要做到出類拔萃，就要根據自己的優勢，尋找自己的著力點。我們會從選題策劃、譯者選擇、產品設計、讀者需求等多個方面去考慮市場，在這個大家都做的蛋糕里，如果脫離了市場和讀者去做圖書，產品的問題會很多。譯林出版社這些年一直在前進，主要原因還是我們根據市場和讀者需求來做出版。

作為一名出版人，我們要時刻了解產品、讀者、市場這三個要素。譯林出版社多年來始終堅持以讀者為本的發展路線，只有全心全意地為讀者做書，為市場做書，才能在白熱化的競爭中脫穎而出。蘋果為什么受到那么多用戶的青睞呢？因為他們從用戶的感受去充分考慮每一個細節；海爾的成功，也得益于它們的產品能認真細致地為消費者量身定做。一些企業缺乏對用戶的認真考慮，產品最后只能留在倉庫里。現代出版中，閉門造車，不考慮市場，就注定沒有出路。

出版廣角：現今多元化的發展格局中，譯林出版社保有外國文學領域的優勢，同時也在人文社科、英語教育方面取得不俗的成績，這是不是意味著在未來的發展中，譯林出版社也在考慮多元化發展，尋求更多領域上的突破呢？

顧愛彬：無論如何多元化發展，出版社最重要的還是內容生產和內容創新，不可能像出版集團一樣有雄厚的資金投資其他產業。因此，譯林出版社根據自己的實際情況來確定戰略，目前我們有外國文學、人文社科、基礎教育、期刊共四大板塊，這四個板塊也剛好主要落在四個編輯部門。

基礎教育板塊一直是我們的優勢板塊，我們和英國牛津大學出版社合作出版的中小學英語教材，曾經被評為過新中國成立六十年最有影響力的英語書。2001年新課改的時候，專家認為這套教材“讓國內的學者、專家、老師眼睛一亮”，影響力之大不言而喻。值得一提的是，湖南全省高中都使用我們這套教材，這對一個地方出版社來說是莫大的褒獎。

在期刊分社中，我們擁有《譯林》和《國際博物館》兩本期刊，今后我們還將籌劃《世界遺產地理》等期刊，擴大自己的期刊品牌影響力。《國際博物館》是跟聯合國教科文組織合作，這次合作讓我們有機會進入博物館和文化遺產出版領域，通過這一平臺，我們獲取了國家文物局、故宮博物院、南京博物院、上海博物院等文博系統的豐富資源，對于開發相關出版板塊起到重要作用。現今，國家越來越重視文化遺產，相信在未來發展中這類圖書將有很大的市場，我們會通過資源積累，爭取逐步做強這個板塊。

人文社科是近十年來我們逐漸發展的優勢品牌。清華大學劉東教授主持的“人文與社會譯叢”已堅持十余年，出版近百種圖書，是國內最受關注的圖書品牌之一。北京大學法學院張千帆教授主持的“法政科學叢書”、北京大學政府管理學院李強教授主持的“西方政治思想譯叢”經過幾年經營，漸成規模，影響日大。作為以賽亞·伯林作品的“出版基地”，譯林出版社在2012年推出了《以賽亞·伯林書信集卷1》，給伯林迷送上了新的精神食糧。2013年，“傳記譯林”中的重量級作品《絕望鍛煉了我：樸槿惠自傳》銷售近24萬，獲得了多種年度好書榮譽。2014年，我們預計還將會出版多部國際政要的自傳。我們著力打造人文社科圖書，一方面是為中國社會發展提供借鑒；另一方面也想拓展自己的出版元素。

在未來的發展中，我們會繼續堅守優勢，同時解放思想、開拓思路，開掘更多具備增長潛力的出版領域。盡管我們的市場環境很不盡如人意，“霧霾”重重，但譯林人始終在不斷強壯自己，始終在不斷努力踐行自己的戰略目標，即把譯林打造成“三有”文化企業：有文化擔當，有一流文化貢獻力、一流品牌影響力、一流市場號召力，有良好經濟效益。

研究市場，服務讀者

出版廣角：在網絡沖擊下，期刊市場大多處于萎靡狀態，文學期刊下滑尤為嚴重，《譯林》作為一本有30多年歷史的老牌期刊，有什么樣的轉型考慮，以滿足新一代讀者的需求？

顧愛彬：《譯林》作為改革開放后第一本介紹外國文學的通俗雜志，已經走過了30多年歷程，有很大的影響力。期刊市場衰落，《譯林》雜志運作也受到各方面的影響。關心《譯林》雜志的人有很多，前年我們公布有關《譯林》的信息時，很多讀者誤以為雜志要停刊，打電話和寫信到編輯部，甚至上門了解這個情況。即使《譯林》雜志遇到困難，我們也一定會堅守這塊陣地。很多讀者都見證了《譯林》的成長，對它有很深的感情。讓我記憶深刻的是，有一次，我隨集團到新疆伊犁的霍縣出差，發現這么偏遠的地方，當地還有讀者知道并長期關注《譯林》雜志。我當時感觸很深，這樣一本有影響力的雜志，面對市場沖擊，要如何生存，還要更好地生存，為讀者服務，這些都是我們譯林人需要思考的問題。

2013年改版之后，《譯林》已經有所起色，但是，距離真正契合讀者的需求還有很長的路要走。我相信經過大家的努力，《譯林》一定會做得更好，對得起歷史，對得起未來，有更強的生命力。我們要加入新的元素、新的變化，考慮到新老讀者的口味，謀求新的發展。

出版廣角：在各家出版社爭先開發數字出版的年代里，譯林出版社有沒有相應的舉措？是考慮堅守傳統出版，還是嘗試開發相關產品？

顧愛彬：從我個人角度來看，傳統出版指的是不能充分為市場和讀者考慮的原有出版模式，今天這種市場競爭下的出版應該叫現代出版；我們已經成為企業，所以要考慮市場，絕不能照舊進行當年計劃經濟時代下的出版。數字出版是現代出版中的一個組成部分，而我們目前絕大部分出版社從事的是紙質出版。從目前國內的發展來看，我對數字出版持謹慎質疑態度，主要因為國內對于數字出版的的聲音比較雜亂，有些模式和舉措都過于缺乏理性。紙質出版者要全面轉型做數字出版，至少目前來說非常艱難，因為我們的優勢在于內容，而數字出版需要技術平臺做支撐，不是傳統出版社輕而易舉就可以做好的。我個人覺得出版社要順應數字化的趨勢，要做數字出版的嘗試，但更要做資源整合儲備，要考慮如何融合內容和新技術，而不是僅憑一腔熱情，在完全沒有了解研究透徹的情況下盲目做數字出版。在技術變革日新月異的今天，積聚豐富的優質內容資源才是做數字出版的根基。否則就是舍本逐末。

譯林出版社在數字出版方面在做各種嘗試。2013年，我們在數字出版的銷售收入已超過百萬元。我們有三個數字化項目入選江蘇省文化產業引導資金項目：博物館與文化遺產全媒體信息平臺（2011）、基于移動互聯網的外向型博物館數字出版與應用平臺（2012）、基礎英語數字出版綜合服務平臺（2013）。譯林出版社也正在實施“基礎英語移動應用與網站開發”工程。在2013年的法蘭克福書展上，我們和美國的西蒙&舒斯特公司簽署了兩項協議，分別為西蒙&舒斯特翻譯引進譯林出版社20本中國文化和文學社科作品，以及譯林出版社借道西蒙&舒斯特電子書發行渠道在海外發行近300種譯林版中文圖書。后面這些圖書將通過與西蒙&舒斯特公司合作的所有主要電子書零售商發行，包括經典與現代世界文學的中譯本，以及很多中國經典。協議啟動伊始發布約300種電子書，重要中譯本包括揚·馬特爾的《少年Pi的奇幻漂流》、托馬斯·特朗斯特羅姆與羅伯特·布萊的《航空信》、塞斯·諾特博姆的《狐貍于夜間來臨》、諾貝爾文學獎得主多麗絲·萊辛的《金色筆記》等。

在順應時代發展并積極應對數字化浪潮的同時，譯林的重心依然是優質內容資源的積聚、內容創新。因為我們深知，內容資源內容創新是現代出版企業現在和未來賴以生存、發展的命脈和根基。