福建石材出口對策分析

●謝少彬

福建石材出口對策分析

●謝少彬

福建石材行業自身所存在的問題，如小、雜、亂的競爭局面，缺乏品牌意識，科研投入不足，成本增加等問題。文章首先闡述福建省石材行業的出口情況，了解福建石材行業的現狀；再針對福建省石材出口進行一個簡單的SWOT分析，以探究現階段福建石材行業所存在的具體問題。最后，對福建省石材問題提出建議和對策，并對未來發展趨勢進行分析。

福建 石材 SWOT分析 趨勢

在石材開采加工總量方面、石材的消費方面、以及石材的貿易總量方面，中國石材在世界上都是獨占鰲頭的。但是，當下的中國石材產業并沒有形成一個規范的產業鏈，眾多中小石材企業分散在產業鏈的不同環節，這也導致了各個中小石材企業之間不能形成一個緊密相連的產業鏈,使得中國的石材產業在一個不健康的產業鏈條中和國際市場上的石材企業相競爭。

一、福建石材出口的優勢

（一）區位優勢

福建石材資源豐富，花崗石和大理石等石材產量居全國前列，在東南亞地區進出口石材貿易中，福建也是石材種類和產量最多的地區。福建的交通發達，海陸空三位一體的交通給全省的石材產業發展提供了便利快捷的運輸渠道。福建省在太平洋西部,是屬于環太平洋鏈圈上一個港口優勢比較明顯的省份,擁有許多優秀的港口,主要分布在福建省的東部沿海地區和南部沿海地區,這些港口的基礎設施完備、功能齊全，為全省的石材產業提供綠色通道，讓石材的加工和運輸更加方便迅速，為福建石材產業貿易提供了良好的硬件。

（二）市場開發優勢

市場的開發是企業進一步擴張的一個很重要的環節,福建石材企業相當注重市場的開發情況。目前，福建省的石材企業已經在進一步的完善市場開發計劃,這些企業借助新興的電子商務網絡，收集整合國內外的石材商情信息，并在東亞、中東和歐洲等地區建立分公司，和當地的市場建立了長期的合作關系。福建石材產業鏈上，有許多的中小企業。由于企業規模較小，資金實力有限，各個石材企業不得不向精而專的模式發展。在經營品種上，小企業不過分追求品種的數量，只求適銷對路的品種，以此來減少經營花費，使成本得到最有效的控制。盡管相對于大型的石材企業，在復雜的大工程加工上不占優勢，但是依靠材率、低耗、專一而優質的品種、低價格，這些小企業依然能夠把握住市場的潮流，受到買家追捧。

（三）經營體制優勢

福建眾多的民營企業一向以來都是石材行業的中流砥柱。隨著國有企業和集體企業以及較大型的石材進出口公司的股份制改革，福建省的石材產業日趨向民營經濟的運作模式發展。經濟全球化已經是不可逆轉的一個大勢，福建省的經營體制雖然仍然有所不足之處，但在這股全球化的浪潮當中，眾多石材企業不斷改革，力求能夠迅速的融入全球經濟一體化進程當中，而這將為福建石材創造一個更加廣闊的潛在市場，有利于石材出口貿易走出更大的一步。福建石材產業的普遍興起，是很多企業處于迅速的發展成長階段，并沒有形成專職的銷售隊伍和工種齊全的工人隊伍。然而通過社會人力資源的自發整合，在福建省內卻形成了一定規模的銷售代理人隊伍和生產加工隊伍。這在一定程度上使得經營體制得到了最大化的精簡，降低了經營成本，提高了工作效率。

（四）加工技藝及安裝質量優勢

福建石材產業的加工和安裝的技藝在不斷提高，石材產業鏈日趨完善。福建石材產業的產品附加值在逐步的提升當中。通過加工設備的引進和技術改造，整個行業的加工方式已經發生了很大的改變。石材加工已開始由粗放式加工向深度加工的過度。依托于傳統石材產業的基礎，福建石材產業不斷進行改革，在石材產業的加工技藝、研發水平和工程安裝質量等方面逐漸取得優勢。

二、福建石材行業出口存在的問題

（一）品牌意識淡薄，缺乏核心競爭力

品牌意識的淡薄使得福建石材企業在國際市場上缺乏核心競爭力，而單純依靠價低取勝的策略必將使得企業的利潤下降。福建石材企業盡管在出口量上高居全國首位，但是與全國大多數的加工制造企業一樣，不少福建石材企業缺乏品牌意識，未能深程度發掘品牌的附加價值。這往往導致石材經營貿易中只關心石材的價錢和出售量，輕視品牌的建設，不重視人才培養、質量和服務的提高，致使企業未能形成高效的人才管理機制，在服務意識和質量技術方面缺少競爭力。

（二）科研投入不足，產品更新緩慢

石材產業的創新能力不強，缺乏在科研領域的人力資源和物資資源的投資，是制約著中國石材產業發展的瓶頸問題。福建本土的一些大中型規模石材企業雖然在科研創新方面有一定程度投入，但大部分中小企業仍然是以原始的粗放經營為主，產品附加值低、石材產業科研機構少、缺乏高級人才、人才培訓不夠完善、技術創新能力薄弱、新產品研發趕不上市場變化等問題都使得中小企業更加依賴于資源，市場的競爭力低。

（三）公司管理不規范，產業鏈條薄弱

大部分福建石材企業在早期的時候是以家庭作坊為核心進行石材產品的加工生產的，這也導致了在石材企業成型之后，本質上仍然是以家族式的方式進行公司管理，相對于現代企業管理制度來說，家族式管理盡管有其優點，但卻仍然存在巨大的缺陷。石材企業家族式的管理方法是一切石材產品的銷售構架起來的，而這很大程度上限制了管理方面的創新。因為企業的競爭優勢更多來自于低價的原料成本而不是創新的管理優勢上，也使得福建石材產業在國際產業鏈上處于低端，并在同行業中產生惡性競爭。

（四）行業集約化程度低

福建石材產業的崛起，伴隨著的是小企業的互相競爭。石材貿易行業并不是一個非常高要求的行業，因此中小規模石材企業興起迅速。但這些企業在產品方面卻缺乏特色，造成了產品同質化明顯，生產者熱衷于低價取勝的做法又導致了在本土市場上的惡性競爭循環，生產商利潤空間的銳減。福建石材產業情況也不容樂觀，石材企業的“小、雜、亂”的競爭局面，進一步限制著產業的發展。

（五）人民幣升值，出口退稅政策的影響

人民幣一直處在一個升值的階段，而這直接導致的一個結果就是企業出口風險加大。近年來，外商的購買力的下降困擾著福建省石材企業，問題愈加明顯；而眾多的歐洲客戶要求以美元結算，又使得企業擬提價的措施落空。如果提高石材價格，會導致市場的流失；價格低報，又使得企業虧本，在經營不下的情況下只能無奈選擇破產。中小企業承接大型單子和長期單子的能力顯著下降，使得石材企業不得不減少出口比例，轉而向國內市場尋求客戶。

（六）綜合成本上漲，企業負擔加重

福建石材行業的成本，一直在不斷上漲當中。最為明顯的是人力成本的上升。由于石材行業在福建省目前的生產條件下，尚不能實現全機械化生產，所以勞動力密集型的石材行業如今主要依靠的仍然是半手工。工資成本在成本花費中占據一個比較高的份額，加上由于員工流動性大，為了挽留人才，企業所花費的人力資本就大幅度上調。

三、促進福建石材行業出口的建議

（一）注重扶持大企業發展

福建石材產業小、雜、亂的競爭局面，在經營發展初期表現出了較濃厚的小農意識，家族式經營的模式，很難與國際上的其他知名行業相競爭。所以，要加強對優勢強勢企業的投資，使龍頭企業的技術創新逐步提升，規模和輻射范圍更大，形成良好的品牌效應，以此來提升福建石材的國際競爭力。鼓勵大企業通過參股聯營、兼并重組等，組建出一批能夠在產業鏈的各個環節上提供完善服務，追求高質量的隊伍，以此在殘酷的國際市場競爭中，能摸索出一條高水平產品的設計研發、創新的銷售方法和完美服務的道路，使客戶和經銷商能夠從產品設計到產品維修護理等方面都感到滿意的一系列服務。同時，政府和大型石材企業之間的聯系應該有意識的進行加強。對于有活力、有創新意識、注重環保節約等大型市場企業；或者對于出口額靠前的、固定資產達到一定數目的企業，政府應當開方便之門，鼓勵這些企業做強做大。

（二）建立健全服務平臺

建立金融服務平臺，進一步建立完善企業銀行的合作制度，通過銀行提供的信貸品種和服務手段，逐步調整產業集群的中心，促進地方上企業銀行洽談的深度溝通。升級中小企業的信用擔保系統，讓中小企業能夠不僅在開發銀行的合作，還能夠在與其他的商業銀行的合作中獲得資金支持，以解決中小企業貸款難的瓶頸問題。建立新的石材物流平臺。石材屬大宗型貨物，要求有相對完善的現代物流平臺來進行統一的運作。通過建立現代石材物流平臺，進行聯合采購、分配、運輸，引導大型物流企業進入市場，為石材進出口的運輸提供更好的物流服務是迫在眉睫的。

（三）實施大品牌戰略

目前國際石材市場處于供過于求的環境，而品牌作為企業、地區經濟以及產業競爭優勢的體現，在市場的產品選擇上起著巨大的促進作用。在國際市場上同質化石材產品的競爭愈演愈烈的情況下，擁有大品牌的石材企業是消費者的第一選擇。對品牌專利要加緊申報注冊，和國際市場知名品牌進行合作，對品牌等合作事項進行長期發展規劃，創立聯合品牌。同時將品牌建設列為發展重點，讓福建本土石材品牌如“石雕之鄉，建筑之鄉”惠安、“建材之鄉”、“中國建材城”南安，“中國石材之鄉”晉江永和等傳統的產業優勢發揮出最大的市場影響力，占據更大的國際市場份額以獲取更大的利潤。同時要進行品牌企業的宣傳營銷，通過現代網絡媒體、廣告、國際展會、專題推介活動等，進行整體品牌的策劃，以多方位多層次深層宣傳，使企業的理念和內含在品牌標識中得到體現。注意市場細分，目標市場等的把握，開展宣傳品牌的差異化的活動，強調獨特的品牌優勢。

（四）努力技術革新，發展綠色經濟

對工業技術、產品設備進行整改創新，加強對石材產業中關鍵的技術的攻關突破，真正在技術上掌握石材生產加工的核心。政府應將基礎設施、交通等建設列入規劃當中，以此來增強福建省產業集群的優勢。通過企業和院校等進行合作，培養石材專業人才和后備力量，對產業中難題進行攻堅。讓市場，產業集群，科技創新能夠緊密的聯系在一起，形成良好的互動局面。通過技術創新，讓福建石材企業走上循環發展之路。尊重生態規律，對自然資源合理有序的進行利用，減輕環境的壓力，讓石材產業在革新升級的過程中完成綠色環保的使命。在石材的開采加工過程中，要加強廢水、粉塵和噪聲污染在產業鏈各環節的治理，使石材產品能夠在產業鏈的流動中，不斷減少污染，使整個生產流程變成一個綠色環保的產品生產流動過程，實現發展綠色經濟的目標。

（五）創新營銷方式，打開國際高端市場

在市場營銷的過程中，要仔細考慮好國際市場上各個不同國家客戶的偏好，給出獨特的營銷計劃，并參考實際情況進行銷售。對于石材的定價，要根據石材產品的不同而制定營銷價格，在確保盈利的基礎上，進行促銷活動，加快石材產品的正常銷售,促進銷量的上升。電子商務平臺是未來商業發展的大趨勢，石材企業要建立起和電商相配套的產業供應鏈，加大對網絡營銷的投入；對傳統的營銷渠道進行維護，并加快融入國際市場如參加國際大型展會和海外展示廳等，和終端市場的客戶進行互動建立聯系，逐步擺脫低價石材產品的形象，爭取在國際高端市場上占有一席之地。

展望未來，福建石材行業必將是風雨和陽光并行的一段艱辛路程。由于受到金融危機的影響而陷入困頓的經濟已經開始慢慢走向復蘇，國際市場也將會慢慢繁榮起來，石材作為中國出口的一項很重要的項目，也會在歐美市場和新興的第三世界市場上大放光彩。在未來的發展中，福建石材產業將在國際市場上獲得更多的機會。然而福建石材行業還處在一個艱難的產業結構調整期，不斷堅持鼓勵創新和發展，加強品牌建設，提升行業的核心競爭力，以期在國際石材市場上取得良好的成績。

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（作者單位：廈門理工學院商學院 福建廈門 361005）

（責編：賈偉）

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1004-4914(2014)07-178-02