浙江省長興縣紡織產業集群分析及對策

●焦岸浪

浙江省長興縣紡織產業集群分析及對策

●焦岸浪

文章概述了浙江長興縣紡織產業的現狀，分析了長興縣紡織產業集群發展階段定位，提出了紡織產業集群發展對策。

紡織產業 現狀 紡織產業集群 發展階段定位 發展對策

一、浙江省長興縣紡織產業概括

長興縣紡織行業歷經20多年的發展，已然形成了從紡織原料、織造、印染及原料輸出到紡織服裝生產的相對完整的產業鏈。2012年，長興縣有規模以上紡織類企業237家，完成產值230.5億元。銷售收入212.6億元。從產業鏈的角度出發，長興縣紡織企業可以分為如下三大類：

1.化纖類紡織企業。該縣共有規模以上化纖織造類企業13家，生產的產品主要有滌綸、錦綸以及紡紗等。產品主要供應長興市場。長興縣以滌綸、錦綸為原料的其他紡織生產企業，從物流成本上大約比外地進口原料節約了200～400元/噸的運輸成本。

2.以天然纖維和化學纖維為原料的非織造類紡織企業。該縣共有此類企業191家，主要生產的產品包括化纖布、無紡布及粘合襯等產品。規模普遍不大，仍需提升。長興縣該類企業規模以上共有19家，這些企業主要分布在畫溪街道、李家巷鎮、長興縣國家經濟開發區等8個鄉鎮。印染類紡織企業規模以上有13家，以里子布、起絨布及家紡類產品等機織布為主，原料以滌綸化纖為主，長興縣該類企業主要以盛發紡織、納尼亞實業為代表性企業。

3.成品終端家紡服裝類企業。長興縣該類紡織企業規模以上共計20家，產品包括家紡、各種紡織服裝及真絲類產品。年產有1300余萬套四件套，4000余萬米窗簾、5000萬件的各類服裝。主要以多蒙佳樂、東鑫紡織及三志紡織為代表性企業。

二、長興縣紡織產業集群發展階段定位

長興縣紡織企業產業集群的區域定位取決于其自身所處地域和競爭對手。長興縣紡織企業產業集群的競爭對手主要包括：跨國公司、國外產業集群與省內外同類產業集群。長興縣紡織企業的產業集群，是在市場機制的引領下自發形成，與意大利產業區的形成極為相似，屬于市場集散擴張型的產業集群：①意大利產業區是一個地方系統，是由各個專注于不同生產過程階段的獨立小企業組成、基礎設備和人員“積極共存”的系統。其模式基于高度的勞動分工，大量的各種不同生產階段、產品及部件的企業，在專業組織下相互合作，但是其中幾乎不存在等級體系。②

筆者認為，長興縣紡織產業集群正處于區域品牌階段的發展期，距離集群品牌確立階段尚有一段距離。理由如下：目前長興縣紡織企業中化纖原料產業產能不夠多樣化，化纖原料五成以上是從外地購買，化纖差別化率僅有30%多。織造和印染產業中低檔織機占了很大比重，雖然近年來長興縣政府對于夾浦等地開展了騰籠換鳥、扶持小微企業等政策，但目前經編機、緯編機、大圓機等高檔設備過少，噴氣機、印花機、染色機、定型機權重大，家庭作坊式的生產產品的產量占總量仍有26%以上。但長興縣紡織企業的產業集群已經成型，具體體現在長興縣夾浦鎮已有一個綜合園區：浙北現代紡織產業園，三個專業園區和一個專業市場：李家巷鎮的經編產業園，雉城鎮的非織造產業園、虹星橋鎮的家房產業園和夾浦鎮的浙北輕紡市場。同時有長興縣紡織企業規模以上66家。其中紡織企業重點培育11家（見圖1）。同時還有億元以上紡織產業重大在建項目7個、已完成審批及開工項目15個，總投資額為587040萬元。長興縣紡織企業產業集群業已形成了以威達、金三發、長興絲綢、盛邦化纖、盛發印染、華欣紡織等龍頭骨干企業為代表，中國馳名商標1件、國家免檢產品3個、省著名商標2個、省級名牌2個的名牌產品梯隊。

圖1 長興縣紡織企業重點培育企業（單位：萬元）

三、長興縣紡織產業集群發展對策

（一）長興縣紡織產業集群定價策略

在長興縣紡織企業產業集群中，各個環節的龍頭企業營銷模式，確定了其領導產業集群的小塊狀集群，具有雄厚的財力和物力，有能力設立零售店或者專柜，有專門的人員進行銷售和反饋信息回收。在該種模式下，長興縣紡織企業規模以上龍頭企業應采用競爭價格定價法，根據各個地方的相同質的競爭產品，制定相應的價格，將零售店的商品與競爭零售店商品進行比較，分析造成價格差異的愿意。在綜合指標確定零售店商品的特色、優勢及市場定位，在此基礎上，按定價所要達到的目標確定商品價格。再根據競爭商品反饋的價格變化，及時相應調整零售店的商品價格；對于在長興縣紡織企業產業集群中相對處于中段的企業，即具有一定的規模以上產值，但還未取得該行業的商品制定標準或者話語權，未能達到在省內外設立零售店或者專柜的企業。對于這些企業來說，隨著長興縣紡織產業集群品牌效應的遞增，其商品在消費者心目中的心理價位必然呈現一個拉高的態勢，故此其定價策略應采用隨行就市定價法和理解價值定價法相結合。

因為在目前國內紡織產品市場較為穩定的情況下，可以保證企業獲得正常利潤，以此為基準的前提下，再根據產業集群品牌的溢出效應來相應的拉高或降低價格，以消費者心中對價值的理解程度來確定產品價格水平；對于處于長興縣紡織企業產業集群低端的生產企業來說，首先必須要保證企業的生存，而長興縣區域內紡織企業大量的同質型產品也使得產品的定價取決于競爭對手的定價。因此這部分企業的定價應以不損害區域內產業集群的品牌為前提，在保證質量的同時，按照隨行就市定價法來確定價格。

筆者想說的是，產業集群內部競爭必須要秉持良性競爭的原則，將資源消耗在內部對于某一家企業而言可能是最優選擇，但對于長興縣紡織企業產業集群的發展壯大而言并不是作者樂意見到的。在這點上，政府必須出臺相關的指導性政策，以此來導向企業將競爭外放。

（二）長興縣紡織產業集群渠道營銷策略

采用在龍頭企業模式下，龍頭企業利用其品牌力量和營銷網絡，以點帶面，帶動長興縣紡織企業其他中小微型企業和家庭工廠，形成網絡狀的組織化和社會化，及流通市場化。中小微型企業在自己開拓市場的同時，還可以利用利用龍頭企業的營銷網絡和品牌力量壯大自己。③

專業市場，長興縣的專業市場是長興縣紡織企業產業集群銷售產品的渠道，陸立軍在基于修正“鉆石模型”的產業集群與專業市場互動的動力機制——以紹興紡織產業集群與中國輕紡城市場中詳細說明了，將產業集群與專業市場整合,有利于其發展的政策。

1.動力源驅動產業集群與專業市場互動發展，包括外在驅動和內在驅動兩種形式，外在驅動力顯著地促進了內在驅動力，同時外在驅動力表現為明顯的歷史偶然性。

2.專業市場與產業集群互動發展，有四大內在驅動因素。這四個因素是相互促進的，產業集群的結構、戰略與專業市場發展內涵、趨勢具有明顯的互動關系，表現為生產性服務業的發展被產業集群所拉動，新型流通業態的發展被專業市場所推動，如會展、電子商務、現代物流等，重點在于市場新型業態與產業升級的融合的程度、渠道。

3.有基礎的區域，以產業集群與專業市場的互動為條件，進行產業的轉型升級。專業市場與產業集群的互動發展本質上是一種經濟體系，對于發展不平衡的產業集群與專業市場，制定和實施促進二者互動的相關政策應當從促進區域經濟發展的高度，而不可在政策上傾斜。

待長興縣紡織產業集群發展壯大以后，再實施專賣店模式。因為這一模式適合規模小的集群生產，是在集群品牌較為成熟的階段實施的，就目前長興縣紡織企業現狀而言，主要還是構建大產業集群，待形成優勢后，再像杉杉、雅戈爾等寧波品牌進行拆分，形成精細化產業鏈的小產業集群。

（三）長興縣紡織產業集群促銷策略

長興縣紡織產業集群中，單單就企業本身的促銷策略無外乎降低價格、投放多媒體廣告及人員推銷等手段，但由于浙江省寧波服裝、紹興輕紡等區域品牌的先行態勢，與其競爭的難度很大。筆者認為，應當利用長興縣本身的地域經濟優勢，大力促進聯合促銷的發展，包括不同行業之間的橫向聯合促銷和同行業之間的縱向聯合促銷。

1.不同行業之間的聯合促銷。從長興縣本地的特點來看，筆者認為應當從紡織產業和旅游產業的聯合、紡織產業和專業市場的聯合來著手。長興縣目前已獲得國際花鳥園林型城市，本身的山清水秀吸引了一大批的旅游者前來，這批潛在的客戶是聯合促銷的對象，由于不同行業之間不存在直接的競爭關系，容易形成資源共享、相互輔助這樣一種和諧的合作機制。紡織企業，尤其是織造類的絲綢、浣紗等企業，可以通過成為旅游景點的一部分，在不增加額外促銷費用的情況下，各方可以得到更大的市場占有率和銷售利潤；紡織企業和專業市場的聯合促銷，在于紡織企業通過浙北現代紡織產業園、李家巷鎮的經編產業園，雉城鎮的非織造產業園、虹星橋鎮的家房產業園和夾浦鎮的浙北輕紡市場。同時包括縣域外的專業市場和其他類似機構舉辦博覽會、展覽會、商業文化節等市場推廣和公關促銷活動，向區域外部推薦集群，促進集群內部企業的產品銷售。

2.同一行業之間的縱向聯合促銷。包括產業鏈上下游的聯合促銷和制造商和經銷商的聯合促銷。這兩種聯合促銷的主體都是長興縣紡織企業，優勢在于以長興紡織產業集群的整體進行推廣。這種產業鏈中制造商和經銷商之間的縱向聯合促銷，不僅讓雙方資金回籠快，流通環節少，而且這是雙方都樂于接受的促銷。長興縣域紡織企業產業鏈比較完整，從化纖、腈綸等原材料的制造和無紡布、粘合襯的半成品的制造，一直到三志紡織、多蒙佳樂終端服裝的銷售，筆者認為，從長興縣本地的縣情出發，以地方政府、行業協會、企業聯盟為主導，以此為聯合接口，各個產業鏈上下游紡織企業之間基于高度一致的利益關系，各方緊密縱向支持和依賴，尋找共同的契合點，達成雙贏的目標。

3.同行企業之間的橫向聯合促銷。長興縣紡織企業產業鏈兩端大中間小，而且由于紡織企業中小微企業占比多數，單獨的企業促銷，相當多企業是不愿意承擔其成本的。長興縣紡織企業處于相同位置的產業鏈的企業，采用橫向的聯合促銷，共同展示各自的產品，能夠吸引到較多的客商前來看樣訂貨，市場經濟的本質就是競合經濟，而且長興縣紡織企業產業轉型，就算是在同行業之間也有差異化的產品，采用這種聯合促銷，更加能夠產生規模經濟效應。既降低了企業的運營成本，也提高了銷量，使得產品的單位成本降低。

綜上，長興縣紡織產業應當采用聯合促銷，通過長興縣政府正在建設的四大公共服務平臺：信息平臺、檢測平臺、人才培養平臺、產品展銷平臺，作為集群促銷的硬件環境，建立相關的公共產業政策促進企業之間聯合促銷的發展，為其提供制度保證。以縣政府和長興紡織行業協會為引導，奪取縣域外營銷平臺，為長興縣紡織產業集群和集群外機構和企業建立合作和交流提供便利和幫助，同時也要以縣政府的相關機構和行業協會為構建主體，協調集群內部合作出現的問題和困難，使得聯合促銷可持續發展。

（四）長興縣紡織產業集群品牌策略

集群的品牌定位戰略首先要明確整個集群在國內和全球生產價值鏈中的位置。處于購買者驅動的全球價值鏈，某一環節上建立全球競爭優勢的時間長短，后面進入的國家或地區會比前面的國家或地區短。以服裝領域進行研究，日本花費了20年時間才建立起出口的競爭優勢，之后中國臺灣和韓國只用了15年時間，到中國大陸卻只用了10年時間。④以浙江省的寧波服裝產業集群為例，大量寧波服裝生產的產品雖然在裝備水平和產品質量上和國際一流的水平相差無幾甚至可能更好，但是大部分的產品仍需要通過中國香港、日本、韓國等中間商才能進入歐美市場。15年來，從全球價值鏈的價值環節等級體系來看，紡織產業集群的競爭優勢，已經轉移到了貿易聯系、品牌、融資能力這些方面。培植核心競爭力是硬性條件，這方面長興縣紡織企業已經形成“前中后完整、高中低配套、三高兩低”的千億現代紡織產業集群，但是嵌入全球價值鏈的核心環節，卻是需要長興縣紡織企業產業集群將營銷做到足夠好才能實現。如意大利產業區的模式和發展道路上國際上受到高度重視，其產業競爭優勢就是在以產業為主的專業化產業區里進行培育，從原料采購到產品設計、制造、銷售橫向一體化，包括相關技術開發機構都在當地配套成網。⑤而反觀長興縣紡織產業集群，龍頭企業是有了，各種經濟園區也進行騰籠換鳥，政府出臺政策將規下企業整合為優質企業，但是長興縣政府對長興縣紡織產業集群的定位不明確，如嘉善木業產業集群定位國內乃至國際最大的膠合板、家具制造集散地；海寧皮革產業集群定位于國際皮革展示中心、信息發布中心、長三角特色旅游購物中心和中國皮革交易中心；永康五金產業定位于世界級五金制品制造業中心，長興縣政府對于自身紡織產業集群的定位不明確，且進入的技術和資金壁壘不高，很容易被周邊市縣或者中西部地區仿效甚至替代。筆者認為，該種情況下，產品可能是傳統的，但是其工藝、管理和營銷手段一定要是先進的，這種營銷手段的先進是不能被模仿的。

長興縣紡織企業產業集群的品牌建設主體，應當是長興縣的優質紡織企業、政府和行業協會。地方政府或行業協會等組織在集群品牌中應充分發揮以下主導作用：擔任集群品牌建設、維護和推廣職能，擬定集群品牌維護經營的制度，信息化長期發展戰略的規劃，促進集群品牌的風險預警、防范和控制機制；堅持以科學發展觀為指導，以行業標準和技術質量保障體系建設為主體，以構建良好的行業發展秩序為導向，對不符合集群品牌標準的企業要逐年淘汰；重視集群品牌的知識產權評估，制定集群品牌風險管理、產品評估產權授權和監督制度，申請原產地保護的集體商標，運用法律手段限制侵權行為；營造輿論氣氛，將產業集群內的知名企業、品牌、商標以及區域文化遺產進行整合，多角度的詮釋集群品牌的形象；以集群品牌為體系保障，引導企業拓展與企業品牌、集群品牌相適應的營銷組合策略，發揮集群品牌的整體效益。⑥

（五）建議及小結

1.以政策為引導，搭建共同銷售平臺。長興縣紡織企業產業集群的營銷主體是企業和政府，長興縣政府應完善產業扶持政策，明確方向，加快四大公共服務平臺的建設，為企業提供共性技術研發、實驗設備共享、產品檢測、質量認證、人才培養等方面的優質服務。并加快異地的專業市場，將專業市場和產業集群有機結合，形成輻射面廣、傳遞信息迅速、成本低廉的銷售平臺。

2.以網絡為依托，開展聯盟電子商務。浙江省的經濟是草根經濟，長興縣所處的地域環境受浙江省對于草根經濟的調控，其所處的城市經濟帶許多都是依托當地特色建立了行業網站，如中國紡織網、中國領帶在線、中國電子電器等，長興縣的電子網絡是十分發達的。對于長興縣紡織企業來說，應當組建企業聯盟，以政府為政策指導，共同開發聯盟電子商務，不僅縣域內實現優勢互補，也能輻射周邊，解決產業產銷信息障礙，在增量和降低銷售成本上做到了雙贏。

3.以市場為驅動，龍頭企業自建網絡。長興縣紡織企業營銷渠道之所以采用龍頭企業模式是因為這些公司立足整個產業集聚，面向國內外市場擁有了自己的行銷渠道，其他的企業能夠以該分銷渠道為依托，讓龍頭企業幫助其銷售產品。這種搭便車的行為很適合長興縣紡織產業，究其原因便是長興縣紡織企業已經形成完整的產業鏈，其產品配套和互補性強，非常適合這種營銷模式。

4.以國際為視角，嵌入價值鏈高端環節。長興縣紡織行業2012年政府創新驅動的口號是“建鏈、補鏈、延鏈”，把產業投入的重點放在引進先進技術設備、新產品開發的方面，這也是目前浙江紡織產業集群主要的升級方式：工藝升級和產品升級。在“紡織服裝業的全球價值鏈”中，產品設計、營銷和品牌占據著主導地位。而長興縣紡織企業產業集群過度依賴工藝升級和產品升級，對于功能升級和鏈的升級卻關注甚微，導致產品附加值得不到提高。筆者認為，目前長興縣紡織企業產業集群應從以下兩個方面著手：一是通過“三來一補”方式或OEM方式與處于全球價值鏈的核心企業進行戰略投資，讓其進入長興縣紡織產業集群內部，引進和吸引外來新技術，進入高端產品環節，自創品牌生產和出口。二是長興縣紡織企業的出口基本上依賴全球代理，即自主生產的中高檔產品仍要通過韓國、日本等中間商才能進入歐美市場。雖然利用全球代理在短期內有益于地方產業集群納入全球價值鏈，但是這樣一來對地方產業集群的功能升級帶來很大影響。因此長興縣紡織企業產業集群應通過并購、收購一些全球代理，來自主控制營銷渠道，最終達到提高產品核心競爭力。

以上舉措的最終目的是為了構建良好的集群品牌，長興縣紡織產業集群處于江南水鄉，具有良好的歷史底蘊，在產業集群品牌的構建中，其形象塑造、維護和推廣是長興縣政府必須要重視的關鍵。

1.產業集群品牌的形象塑造。在產業集群的品牌塑造中，龍頭企業的品牌塑造是關鍵。產業集群品牌形象塑造往往需要龍頭企業品牌的積累，其集群品牌形象應當由若干具有代表性的龍頭企業及其品牌展示。在長興縣紡織企業中，盛發紡織、長興絲綢、金三發等化纖和半成品紡織產品企業共有13個國家和省級商標。長興縣政府應對這些龍頭企業進行獎勵；對推廣集群品牌和企業品牌的企業進行一定的補貼；對集群內商譽良好，品牌建設突出的企業提供一系列稅收、政策、貸款的扶持。

在保證龍頭企業品牌建設的前提下，由長興縣政府、行業協會主導，協調集群品牌和企業品牌的一致性，保證兩者形象之間具有良性的互動。

2.產業集群品牌的維護。長興縣紡織企業依托行業協會，由其對產業集群品牌進行注冊，利用法律的手段保護產業集群商標。建議長興縣紡織企業產業集群以政府為主導、以企業為主體、以科研所和大專院校為依托的政企研合作體系，通過自主研發、聯合攻關等形式，加快形成企業核心技術、自主品牌和行業標準。建立專門的技術檢測機構，這是長興縣紡織產業集群質量的基本技術保證，這個技術檢測機構應當是由政府牽頭組建的，非營利性的獨立法人。負責制定產業集群技術標注，同時以市場監督管理局的名義頒布和施行。

3.產業集群品牌的推廣。采用各種公共傳播媒體推廣產業集群品牌，建立官方的產業集群網站，在各種媒體上顯示該網址，充分利用網站對外宣傳集群品牌形象；舉辦和參加國內外大型公關活動和商展會，在國內外重大事件中，充分利用外力積極參與國內外大型公關活動。同時，長興縣紡織企業產業集群中也分為強勢品牌和中小微企業弱勢品牌。強勢品牌應轉變為領頭品牌，以促進集群品牌的質變。依托型集群中主導企業和主導品牌要承擔集群品牌的依托點，使自己成為產業集群的中堅力量；中小微企業的弱勢品牌進行品牌提升，貼牌、無牌的企業緊緊跟隨其他主創自創品牌創建產業集群品牌，充分利用集群品牌所帶來的品牌溢出效應，努力把自身打造為集群內的跟隨品牌；領頭品牌和跟隨品牌積極發展互動。在政府和行業協會的支持下，主導企業發揮其輻射帶動作用，通過與集群內的中小微企業建立品牌協作體系，為跟隨品牌提供戰略引導及信息服務，使其在區域內進行自主品牌的創建，為長興縣紡織企業在市場競爭力上不斷增強；集群品牌和主導品牌互相提供協助，同時規范協調中小微企業品牌的創建。這種規范是需要政府和行業協會、企業聯盟進行規制的，產業集群品牌在很大程度上依托主導品牌和跟隨品牌的創建，只有適應的地方集群公共營銷政策，確實幫助解決中小微企業品牌創建的實際困難，才能創造一個中小微企業品牌良好的發展環境。

注釋：

①格里高利·曼昆.經濟學原理[M].北京大學出版社，2001:135-138

②雒海潮，李秀霞，周凱.意大利產業區形成過程、特點和作用分析[J].經濟研究導刊，2009（13）：51-52

③李永剛.企業品牌、區域產業品牌與地方產業集群發展[J].財經論叢，2005（1）：22-27

④Gereffig.international trade ande industrial upgrading in the apparel commodity chain[J].journal of international economics，1999，48:37-70

⑤王緝慈.創新的空間:企業集群與區域發展[M]，北京大學出版社，2011：234-267

⑥鄭海濤，周海濤.走向高端:廣東產業集群升級戰略研究[M].經濟科學出版社，2006:156-167

（作者單位：長興縣人民檢察院 浙江長興 313100）

（責編：李雪）

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1004-4914（2014）09-194-03