10月30日,阿里巴巴與優酷土豆集團舉行了聯合戰略發布會,雙方宣布展開全面合作,這是阿里巴巴今年4月繼宣布入股優酷土豆后,雙方首度公開披露合作內容。
發布會現場,阿里巴巴、優酷土豆提出了:“屏幕即渠道、內容即店鋪、廣告即銷售”的理念,并稱推出國內首個視頻電商平臺。阿里通過旗下阿里媽媽營銷平臺,結合優酷土豆視頻內容,將開啟“視頻+大數據+用戶行為分析=可視化的精準營銷”的全新模式。
優酷土豆董事長兼CEO古永鏘表示,優酷土豆和阿里會將雙云平臺打通,通過在文化娛樂、商務、支付等方面產生強大的協同效應,合力打造O+O時代。阿里巴巴集團CEO陸兆禧提出,將和優酷土豆一起建設DT時代的基礎設施,利用數據為小企業創造價值,構建共贏、簡單高效的生態圈。
為此,雙方將共同建立營銷創新實驗室,開發各種基于視頻消費的全新營銷模式和產品,鏈接商家和消費者,實現“屏幕即渠道,內容即店鋪”。
雙方首批合作推出的創新產品包括“邊看邊買”和“玩貨”。優酷平臺所推的“邊看邊買”,是讓消費者可以在觀看視頻內容時,點擊視頻中的商品直接購買,不用暫停視頻跳出觀看環境。比如用戶在觀看電視劇過程中,喜歡畫面中的同款服裝,可以直接鼠標點擊購物車圖標,把商品加入購物車或是直接收藏。
土豆平臺推出的“玩貨”,則是讓PGC、UGC(用戶產生內容)的生產者,可以自己開店賣東西。比如瑜伽教練可以在視頻中銷售瑜伽墊,游戲高手可以在講解游戲的視頻中銷售自己喜歡的零食等。
為了實現這些應用,阿里巴巴和優酷土豆目前已將后臺數據協同打通,實現了全網用戶ID,能夠識別多屏用戶的身份,并實現跨屏、跨營銷活動,以及跨媒體的用戶追蹤。
阿里媽媽也推出了開放數據管理平臺——達摩盤(Alimama DMP)。通過這一平臺,阿里媽媽將建立數字營銷生態圈,打通消費、社交、金融、天氣、交通、娛樂等一系列內外部數據。達摩盤通過清洗、統一、融合等一系列數據加工與管理,確保在安全環境下進行數據挖掘和整理。