價值鏈中的利潤轉移研究

李曉樂

[摘 要] 隨著經濟社會的發展，利潤沿著價值鏈發生了轉移。本文對過剩經濟條件下利潤在價值鏈上發生的4種轉移規律做出經濟學解釋，并為企業如何應對這種轉移提出建議。

[關鍵詞] 過剩； 價值鏈； 利潤轉移

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 06. 006

[中圖分類號] F275 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）06- 0008- 01

1 過剩經濟時期利潤在價值鏈上的轉移

近期，我國商品供大于求的比例上升，大量企業陷入虧損。企業如何在價值鏈上找到價值增加點，進行企業定位，成為企業家和學者們關心的問題。以下擬對過剩經濟條件下價值鏈上利潤轉移背后的經濟動因做出分析。

1.1 利潤從價值鏈的中間環節向上、下游環節轉移

價值鏈的上游、中游和下游附加值可以用“微笑曲線”來形象表示：拋物線的左側，隨著新技術研發的投入，產品的附加價值逐漸上升；拋物線右側，隨著品牌運作、銷售渠道的建立，流通環節重要性提升，附加價值逐漸上升；作為勞動密集型的中間制造、裝配環節，產能過剩問題逐漸突出，過多的產品需要實現價值，市場競爭激烈，很容易被低成本的同行所替代，成為了價值鏈中附加值最低的部分。這條曲線表明制造業處于價值鏈附加值曲線的最低端，企業若想獲得更多的利潤，就必須向兩端延伸來創造更多的價值。美國蘋果公司充分理解了微笑曲線的經濟學含義，把握高價值增值的環節，以出眾的品牌效應和獨特的營銷渠道在研發環節和營銷環節大獲全勝。對于價值增值較少的生產環節，則采用外包加工的戰略，生產密集型制造商之間競爭激烈，獲利空間很低，這大大降低了蘋果公司的生產成本。

1.2 利潤從制造環節向銷售環節轉移

現在處于過剩經濟時期，價值的實現變得重要，利潤已經從產品的制造環節轉向了銷售環節，價值創造的主體和價值獲取的主體發生了分離。

利潤從商品的制造環節向銷售環節轉移背后的經濟動因是什么呢？ 20世紀90年代以前，我國處于短缺經濟時期，此時價值創造處于重要位置而價值實現位居其次，制造環節占據決定性位置，而銷售環節處于被決定位置。社會總的生產能力有限，消費者需求增加導致價格上漲。利潤集中于生產環節，銷售環節所獲得的利潤十分有限。20世紀90年代末期至現在，我國逐步走向了經濟相對過剩的時期，需求成了稀缺資源，價值能否實現以及實現了多少變得至關重要，價值創造在這時居于了次要位置。這一時期，由于短缺經濟時期注重生產，制造業企業的固定資產投資此時已經完成，此時廠商就可以無限擴大其產量，單位產品的成本隨之不斷降低。這時價值鏈上的利潤已經不再集中于制造環節，企業為尋求更多的價值增值，將更多的資源分配到尋找自身的核心競爭力以及為顧客創造更多的價值上去。

1.3 利潤從銷售環節轉向消費環節

隨著經濟社會的進一步發展，銷售環節在某些價值鏈中也變成了無利潤區，價值的創造主體和獲取主體發生了進一步的分離：制造和銷售產品的企業所能獲取的利潤十分有限，利潤由產品的銷售環節轉向了消費環節。這種利潤轉移主要集中在大件商品和需要售后服務的商品中。

經濟學將消費分成生產性消費和生活性消費，站在企業的角度，生產性消費是由價值鏈中其他企業完成的，生活性消費則是由顧客最終實現的。20世紀90年代以前的短缺經濟時代，生產產品就是價值創造，90年代末以來我國進入過剩經濟時期，消費者在對手機、汽車這些產品進行消費的過程中，產生了大量的新需求，這種新需求產生的過程也就是生活性消費價值的創造過程。過剩經濟時期生產環節利潤低下，制造企業的低利潤會壓低銷售環節的利潤。制造商和經銷商都無法對消費環節的廠商施加直接影響，他們彼此分屬不同的行業，只能通過消費者的間接作用使消費環節的各廠商形成間接競爭。生產創造價值是從供給的角度研究價值的創造，主要適用于生產力還不發達的短缺經濟狀態；消費創造價值是從需求的角度研究價值的創造，主要適用于目前生產力獲得發展以后的過剩經濟狀態。

1.4 利潤從產品的內在環節向外圍環節轉移

在過剩經濟時代，環境因素越來越得到重視，人們開始為獲得一個良好的消費環境而支付高額的費用，利潤開始從產品的內在環節向外圍環節轉移。波特把企業價值創造分為一些相互聯系的增值活動的組合，包括研究開發、設計試制、原材料與設備采購、產品生產等環節在內的一個完整的鏈狀網絡結構，這些組成了價值鏈的內部環節。外部環節則是指外部環境。從經濟學角度來看，商品的出售實際提供的是一種以物為載體的服務流，實際是一種“捆綁”銷售的行為，這種服務流的價格是合成價格，它的產生是為了降低交易費用。在過剩經濟條件下，消費者有足夠的消費能力，利潤不再來源于“ 物質層面的產品”，更多是來源于依附在物質層面的“ 精神層面”，由此便有了從價值鏈內部環節轉向外部環節的趨勢。

2 針對利潤轉移問題的企業對策

在過剩經濟環境下，企業在不同時期的核心競爭能力是需要不斷調整的，這樣才能獲得利潤和長期、全方位的發展。

對于大部分制造類企業來說，他們的核心能力處于利潤區之外，這種企業在價值鏈上、下游利潤區的業務與企業核心能力密切相關，這時企業應該保持和強化核心業務，同時要對價值鏈進行整合，并且是以“鏈主”企業的身份對價值鏈進行整合，爭取在價值鏈的各個環節中做到最強，獲得更高的利潤份額。在現今技術不斷革新，用戶需求日新月異的情況下，企業也需要對自身核心競爭力進行調整，實現核心業務再定位。

那些核心競爭力處于利潤區之內的企業，應該集中自身資源發展并強化核心業務能力，爭取做到自己領域的第一。不斷地進行再投資是維持和強化其核心能力的必要條件。這就需要企業加大對核心能力的戰略性投資，否則隨著環境的變化，企業的核心能力必然會慢慢萎縮甚至喪失。