雙面雜貨鋪

鄒華英

名古屋有家“日伊高級百貨店”，生意一直平平淡淡，不溫不火。眼看著每月的房租水電費一直在漲，而銷售量卻不見漲，老板有些著急。他也知道店里產品品種較少，是應該增加些品種以滿足不同人群的需要。可是要擴大規模勢必要再租場地，而就現在店的狀況，根本支付不起。怎么辦呢？老板一直在苦苦思索。終于有一天，他發現一天當中不同時間段的消費群體是不同的：白天光臨百貨店的多為家庭主婦，而下午5點以后，光臨百貨店的則多為剛下班的年輕職業女性。那么，他靈機一動。

于是，從此，一天里“日伊”有了兩種面孔：白天是家庭必備的生活必需品，晚上則換上新潮時裝和年輕女人喜歡的專用商品。“日伊”成功了，短短五個月里連開了六家分店，三年后，擴展到108個營業部，生意遍及日本各地。

“日伊”的“一天兩變”的經營術，妙就妙在因人因地制宜，巧用時間差，分類經營，使有限的經營場地儼然擴大了一倍，創造出最大的利潤。現代企業看重投入產出比，講究充分挖掘現有資源，爭取最大的收益。