堅定信心，成就大我

關錫源

華帝五年百億的戰略目標有著一整盤的規劃，整個布局很周密，經銷商可以放一百個心，因為華帝不會是只丟給大家一個數字，背后還有很多相對應的措施、政策來做幫助和指導。

對于經銷商來說，首要的就是堅定信心，同時找準定位，做好去拼、去努力的準備，因為這個過程必然會有轉型之痛，有很多壞習慣要推倒重來。

技術創新，推動持續發展

給消費者提供最好、最可靠的產品和服務，這是我們的終極目標。一直以來，華帝公司堅持自主創新，在產品研發方面持續努力，一次次引領行業技術變革。2013年，公司設計創新中心被工信部認定為“國家級工業設計中心”，成為目前國內唯一獲此稱號的廚電企業。同時，華帝投入上千萬元在全機械化上，以此來改善工藝，提升我們的產品品質。

梯隊培養，強化人才隊伍

華帝的人才隊伍在強化，在整個管理模式上，在人才儲備上都在不斷創新。一方面，我們從內部挖潛培養經理助理，為公司內部有發展追求、有能力的人才提供更大的空間，培養他們作為梯隊的接班人，同時，國內營銷團隊的建設也占有很大比重。另一方面，我們保證每年要有足夠的應屆畢業生補充進華帝的管理隊伍，持續為華帝注入新鮮血液。

渠道建設，打造O2O

2014年華帝將重點投入建設村鎮專賣店，因為從現在整個消費群體來說，以后50%以上的量都將來自于農村，或者說下面的小鎮一線。這就必須要高度統一的市場，以及嚴格的管理流程，來給專賣店保駕護航。同時，華帝的020項目也在積極推廣，網銷將會成為一個先進的增長力，也就是說，過幾年將會有上萬家通路來配合華帝的服務轉型！

流程再造，優化組織管理

其實從管理上來說，公司不分大小，都要講究一個很嚴格的流程，權責要落實到位。對于經銷商，職能部門雖不能做到像華帝那么齊全，但最起碼要能夠維持正常的市場運轉。也只有這樣，你看問題才能有一個高度，比如說員工所做的事情是否符合你的要求，或者說是否符合市場的需求。

更重要的是，經銷商要有一個很明確的發展思路和目標，從個體戶轉變成企業家，圍繞這個發展目標去豐富自己，思考怎樣去維護華帝品牌，應該做出什么貢獻，如何才能做得更好，思考除了掙錢以外還可以有什么更大的作為，思考對于社會的責任。經銷商應該有理想，有能力，這樣公司就會有希望。

并購延伸，完善銷售結構

華帝也在不斷地并購，不斷延伸新的產業。如收購定位中低端的百得廚衛，實現了華帝三、四級市場的強勢覆蓋。而今后，類似這樣的發展機會，我們也希望并歡迎更多的經銷商加入進來，大家一起參與，把華帝做得更大更強。