致力于“批量生產企業家”的華帝營銷新文化

丁千城

每一個人都希望長命百歲，甚至有金剛不壞之軀，企業同樣如此。但某些東西注定是“速朽”的，一件最新款式產品用不了幾年就會舊，就會壞，最后一定會把它扔了。人的身體也是如此，最梟雄的人物也有垂垂老矣的那一天。因此我們需要培養接班人，寄希望于他們能把既有的事業發揚光大。同樣，我們能留給后代的東西一定不是物質性的，而一定是精神性的，這種精神性的東西就是文化，對企業來說，就是企業文化，具體而言，是創業精神、思維方式、行為規范、管理思想等。

華帝是一家全代理制銷售的廚電企業，在我的內心深處，我一向認為華帝的本質是一家平臺公司，華帝營銷提升的本質是一個人力資源項目，華帝營銷最重要的資產是分布全國的代理商的能力、智慧以及當地資源的集成。具體而言，華帝營銷文化的核心理念就是“培養一級商成為企業家”，華帝營銷的任務就是“打造華帝企業家孵化器”，具體方法是“提升大華帝，復制小華帝”。華帝總部通過對經銷商實現三種輸出：一是品牌輸出，二是管理輸出，三是文化輸出，從而在全國范圍內“復制小華帝”，通過“復制小華帝”，最后實現“提升大華帝”的戰略目標。

華帝營銷文化的本質說到底是中國傳統文化中的“大人之學”，什么是“大人”？不是年滿十八歲有身份證的人就是大人，而是能夠做到“自立立人、自利利他”的人才是大人。在商業領域，“大人”之一種就是企業家，企業家不僅僅是會賺錢的商人。還是德魯克說的好：“工商企業中企業家精神的特殊任務是，使目前的企業能夠創建未來。正在繼續經營中的企業的企業家精神的這項特殊任務就是，使目前已經存在的——特別是目前已取得成功的——企業在未來繼續存在并取得成功?！?/p>