2014，移動互聯創業之死

馬特

先烈，踩著尸體來創業

或許，你會覺得踩著尸體來創業這種說法有些危言聳聽。不過，請你拿起你的手機看看，你現在使用的APP有幾個是2013年誕生的？確實，移動互聯網創業者曾經在2011年～2012年大放異彩，一批創業公司被光環所籠罩，如《陌陌》和《唱吧》等。但2013年，卻再也沒有響當當的創業企業能夠出現。這些企業到哪兒去了呢？絕大部分死了，極少的幸存者活得茍延殘喘！

什么，你不相信？那我們就來看看移動互聯網的創業者們都有哪些死法。

貿然入行？死得快！

李嘉庚的故事有一定的代表性。2010年7月，李嘉庚在上海參加微博創業大賽，結識了很多互聯網人士。在朋友勸說下，他發現自己具有“產品經理”的特質，蠢蠢欲動地想要創業。2011年6月他離開東莞到北京，很快找到技術合伙人與天使投資，但他不懂產品，甚至連移動互聯網重度用戶都不算。三個月后產品上線，用戶體驗極差，罵聲不斷，又一個月后投資人終止投資。兩個月后產品經理離職，團隊解散，他還稱賬上5萬元余款被技術合伙人卷走。

缺乏市場調查，空講模式？必掛！

李天放，《計劃FM》創始人，2010年從硅谷回國創業。初到北京時他希望通過活動認識一些朋友，在體驗過魔時網和豆瓣同城后決定自己做一個應用。《計劃FM》可以發起活動并帶有社交功能，并且為用戶提供各種活動信息，一度在創業圈子里非常出名。盡管北上廣深的很多互聯網人士都知道《計劃FM》，但李天放說在“真實的”世界里，《計劃FM》其實沒什么用戶。“我如果在中國多住幾年的話，不會做這個東西。因為國外和國內對活動概念的理解是完全不同的。”

拷貝失敗而死

國內外有什么受到歡迎的產品和模式，在國內照抄一個，這是中國互聯網創業的經典“模式”。移動互聯網時代不僅不能免俗，還也上演了拷貝失敗的戲碼。

2010年，《街旁》等LBS應用大多抄美國的Foursquare。但問題是，中國用戶是否樂于共享地理信息？簽到滿足了用戶哪種核心需求？如果僅僅依靠勛章和優惠等手段，顯然不是各大團購優惠類網端的對手。據街旁網CEO劉大衛回憶，2010年與《街旁》同時誕生的LBS應用接近20家，這讓他很有安全感，以為自己選對了方向。一年之后，這些應用陸續消失。即使《街旁》跌跌撞撞地堅持到了現在，但有一只腳也已經踏進了棺材里。

收不到錢，餓死！

在國內，“網上的東西都是免費的”觀念深入人心，想讓用戶掏錢下載APP，怎一個難字了得！2009年，《觸寶輸入法》和《海豚瀏覽器》這兩款APP都是靠在美國應用市場執行的一套下載收10美元或者讓每個用戶捐獻6.99美元的方式先活下來。但到2011年之后，只要一個應用冒出來，馬上會有一堆類似的、免費的或者猛推的應用跟上。想收錢，難了！

而“用戶免費下載+廣告模式”的生存模式對大部分APP來講也是極難的。首先，沒有海量下載（百千萬級）就沒有獨立的廣告價值，只能通過安沃和多盟等移動廣告聯盟來獲得可憐廣告收入。即便這樣也難以為繼，因為現在等收錢的開發者很多，肯花錢投廣告的人很少。而2012～2013年的經濟大環境不好，原來愿意“倒貼錢”養中小開發者的移動廣告平臺也在收縮過冬，本來就很少的分成就更少得可憐了。沒有收入怎么持續？只能餓死！

刷榜兇猛，被擠死！

紅杉資本合伙人計越曾在接受采訪時表示，某些公司把刷榜當做日常主要任務，每月固定開支幾十萬元，長期鎖定在總榜前100位或者前50位。這些公司一般都有A輪投資者，沒有投資的個人開發者也玩不起。其實現有投資人一般都知道，睜一只眼閉一只眼，有的甚至鼓勵創業者刷榜或鎖榜，主要是為了下輪順利融資。到了融資B輪的關鍵時期，某些APP榜單表現尤其亮眼。在巨頭和“有錢人”云集的熱門領域，被拼命擠壓的中小開發者怎么有出頭之日？而且大家別忘了，還有一只山寨成性的企鵝在一旁虎視眈眈……

錯過融資時間而死

很多創業者，自身很難有“造血”能力，又想拼命燒錢把用戶量做大。這需要投資人來大量輸血，所以融資能力和時機就決定了很多APP的生死，錯過融資時機有時候很要命。

《圖片應用》創始人張巖（化名）表示，他的APP在2011年準備A輪融資時，和國內兩家機構簽訂了備忘錄，后期由于VC盡職調查等事宜拖延了融資日程。“時間會改變很多東西。錯過那個時機后，市場對這種產品的估值就變了。”張巖至今覺得項目失敗的根本原因是錯過了融資。“VC當初對我們有意向，是認可我們模式和團隊的。但好東西要往外推啊！后期涉及到產品推廣時，就需要錢來做，而且不是天使的錢能夠解決的。”

有了如此多花樣翻新的死法，足夠讓中小創業者警醒。移動互聯網創業不是遍地黃金的聚寶盆，而是你死我活地廝殺。

幸存者，翻山越嶺的創業路

或許有的創業者會說，這些我都不怕，自己創業哪就能一帆風順一蹴而就的？艱難困苦我都不怕，我相信自己一定會成功。作為創業者，有闖勁，有沖勁是必須的。但是，創業可不僅僅單憑這兩樣就可以成功！

第一，我們假設你的APP已經成功的生存下來，那么你面臨的商業化的難題，即使像《唱吧》這樣的明星產品也面臨著這樣的難題。《唱吧》于2012年5月發布，發展到2013年11月，用戶數超過一億。雖然有過億的龐大用戶數量，但《唱吧》的CEO陳華也比以前更加焦慮：如何商業化變現，這像座大山擋在眼前。同《唱吧》類似，用戶多達幾千萬甚至上億用戶的APP還有《美圖秀秀》和《墨跡天氣》等。它們的問題很相似：流量很大，但是沒有一個很好的商業模式進行變現。比如《美圖秀秀》和《墨跡天氣》，它們的營收多半是來自于和其他應用的合作，通過給其他應用導送流量獲得營收。而《唱吧》則更想走基于粉絲經濟的虛擬物品這條路，2013年，他們上線了虛擬金幣，推出了會員服務，想把粉絲經濟走通。眼下，《唱吧》正和多家輕游戲公司接觸，希望在游戲中心上有些作為。

第二，除了商業模式之外，巨頭的“圈地運動”也是一個巨大的麻煩。在2013年，騰訊、百度和阿里巴巴以及其他垂直領域的巨頭開始了近乎瘋狂的“圈地運動”。這些并購背后多有風險投資人的推動，比如活力天匯旗下的《快捷酒店管家》，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國基金合伙人沈南鵬和攜程的關系又十分密切，他在其中牽線，最終促成了攜程投資《快捷酒店管家》。當然，被巨頭并購或收購也是有好處的。雖然喪失了獨立發展的機會，但是站在巨頭的樹蔭下，自然有更廣的渠道和資源去做強自己的產品。這也就是有得必有失吧！

第三，隨著巨頭的進入，藍海變成紅海，推廣將變得更加艱難。《唱吧》CEO陳華坦言，現在創業比以前難多了。一個原因是，巨頭除了大范圍收割創業公司外，對創業公司更大的威脅是通過并購和投資搶占了各種入口，擠壓了各種推廣渠道。豆果網王宇翔也有類似的感慨：“移動互聯網創業時代已經結束了。”他認為，2013年大公司在覺醒后占領了各個入口，應用市場和移動廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創業項目，連原來做的不錯的項目活得都比以往艱難。

艱難的一個表現是新興APP獲取用戶的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網絡之前是成本較低的推廣方式，但現在一些媒介（如微博）活躍性在下降，而《微信》等社交媒介則是被巨頭們定的規則限制了。”陳華如是說。據他回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開發者推廣的首選途徑之一。在當時，《美麗說》、《蘑菇街》和《啪啪》等都通過新浪微博等社會化營銷手段獲得了大量用戶。現在新浪微博的活躍度下降，這一免費途徑已經沒有了。《微信》的朋友圈可謂一個病毒性營銷的絕佳路徑，比如2013年上半年風靡一時的《瘋狂猜圖》和《瘋狂猜歌》，2013年下半年號稱零成本推廣的《魔漫相機》。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應用推廣來得快，去得也快。

付費推廣的途徑也變得越來越狹窄，線上渠道推廣和手機預裝也不容樂觀。線上渠道方面，以應用商店為首的線上渠道也在面臨商業化的考驗，免費推廣位置越來越少，多數靠付費推廣。手機預裝方面，政策已經開始嚴控廠商預裝。由于手機預裝并不能帶來相匹配的用戶群，以及難以升級的問題，有創業者直接舍棄了這個渠道。

除了以上三點之外，還有一個異常重要的第四點，那就是資本市場不容樂觀。VC的日子和創業者一樣，同樣不如從前風光。過去兩年，紅杉資本、經緯創投和IDG等機構在移動互聯網上投資激進，導致了移動互聯網行業被嚴重透支。比如，一個移動互聯網公司成立一年時原本是應該拿A輪融資的，但是由于它過熱，也許成立沒有一年就融了A輪。融資完成后，這些錢應該夠花一年半，但由于移動互聯網的概念太熱，投資人在集中的時間投完了所有的錢，把未來一年的額度和項目經費都花光了。這樣，到了該正常供應資金的時候，它又沒有了資金供應，導致公司舉步維艱。一位著名投資公司內部人士透露：“移動互聯網投資現在基本上都沒有退出。”

沒有了投資，沒有背景的新興創業者就很難成功地活下來，活不下來就意味著創業者少了。沒有了創業者，就沒有了可投資的公司，天使就沒有了用武之地，而沒有了早期公司，PE就沒“棒”可接，這就導致了投資人現在都不知道在移動互聯網領域投什么。這就恰如一個死循環，沒有出路。

綜合以上所有的所有，按照創業的成功概率來說，APP上的成功率可能只有不足1%，傳統行業往往還有10%。

移動互聯網創業已死

如果說，雅虎和谷歌、亞馬遜也還都算是上半場；等Facebook出現之后，它和蘋果共同引領了移動互聯網時代，已經算是互聯網的中場休息；下半場，團購、垂直電商和新聞APP正在從容赴死，客戶端網游幾家曾經的巨頭正在掙扎……。這時候，涌入移動互聯網創業，還在別人已經做過的方式去創業，得多么不靠譜？連最不靠譜的PE和VC們，這兩年的投資都極度縮水了呢！

馬云說，如果他現在創業，會基于騰訊、阿里巴巴和百度的平臺去創業。言外之意，移動互聯網創業已經過時了，如果是同一市場上，創業者根本無法戰勝各種困難。連馬云都要依賴壟斷性巨頭的平臺，你能比馬云更強？

什么叫壟斷性巨頭？壟斷性巨頭不就是在一個產業鏈上占據壟斷地位，贏得最高定價權，可以控制產業鏈利潤分配的企業嗎？一個產業鏈的規模在一定的情況下，它拿得多了，就等于你拿得少了，成功概率低了。當然了，360仍然在挑戰百度，YY在QQ之下仍有一席之地。但是，你以為畫個大餅就是360，此YY一下就成彼YY了？那不靠譜。況且，它們也是誕生在過去那個時代，而非當下。

別人下海的時候，沒下海，在十年后后悔自己呆在體制里。別人開始往體制里轉的時候，覺得出去打份工賺錢多，后來發現體制又回不去了。現在公務員考試擠破頭，誰是為10年后擠的？創業也是如此，什么最火的APP、微信自媒體……。那也許，是萬中挑一。

這不是說不能在APP上創業，不能在電商領域創業，你如果有強烈的自信，自己是萬中挑一的勝者也不是不可。而是說，這注定是苦逼的創業，是后知后覺的復制性創業，移動互聯網創業已經接近尾聲。