手游浪潮背后的美術(shù)軍團(tuán)，劉曉嶼和他的漫想族

黃飛

理想化和市場化？我選擇后者

2005年以前，劉曉嶼已經(jīng)在廣州、上海等地從事過互聯(lián)網(wǎng)、動畫和廣告等不同行業(yè)。當(dāng)時，沿海城市已經(jīng)面臨激烈的產(chǎn)業(yè)分化，傳統(tǒng)制造業(yè)的未來已經(jīng)漸漸暗淡，涉及到動漫、游戲、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和未來逐漸受到重視。

劉曉嶼說：“從2001年我離開藝術(shù)院校后，心態(tài)一直是相對理想化、文藝化的。于是在工作一段時間之后，就跟隨一個朋友回重慶創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時包括老板在內(nèi)，團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，缺少社會和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心比較追逐自己。有激情，但是賺不了錢，沒有資金支撐，團(tuán)隊(duì)后續(xù)的發(fā)展受到很大阻礙。”

2002年底，劉曉嶼和朋友在重慶創(chuàng)辦的公司解散了，經(jīng)歷了第一創(chuàng)業(yè)失敗的他選擇來到了上海某知名廣告企業(yè)。“當(dāng)時覺得這個企業(yè)的人很靠譜，用那時候我的話說是—把現(xiàn)實(shí)情況看得比較清楚，做的項(xiàng)目都和國內(nèi)當(dāng)時一線的大型商業(yè)營銷案例有關(guān)，從回報和人生層面來看，都足以讓我有決心為之奮斗的想法。”劉曉嶼坦言道：“可惜當(dāng)年年齡還是太小，身邊給予意見的人也是和自己差不多年紀(jì)和閱歷的人，我想大部分年輕人也經(jīng)歷過在理想和現(xiàn)實(shí)的夾縫中兩難選擇的境況。當(dāng)時經(jīng)常都在猶豫，很想搞創(chuàng)作，最后還是離開了這家很靠譜的公司。現(xiàn)在回想起來，如果當(dāng)時繼續(xù)留在廣告行業(yè)奮斗，恐怕現(xiàn)在已經(jīng)取得很不錯的回報和地位了。”

2005年，劉曉嶼從上海的廣告公司離職后來到重慶，離開了機(jī)會眾多資源廣闊的大城市。劉曉嶼開始對未來有所迷茫，但是內(nèi)心想要打造優(yōu)秀動漫作品的想法從未變過。于是他開始了第二次創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)從兩三個年輕而又抱有理想的青年人開始，一步一步跟著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和革新成長著，這時候“漫想族”公司正式起步了。

做外包，幾乎是唯一的選擇

在外界看來，漫想族的發(fā)展還算比較順利的。但實(shí)際上，外部差距和內(nèi)部經(jīng)營等種種問題一直都困擾著他們。當(dāng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力越來越強(qiáng)的時候，發(fā)現(xiàn)公司管理上的不健全；當(dāng)管理逐步規(guī)范的時候，卻發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)方向上出現(xiàn)了迷惑；當(dāng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的時候，市場的變化又迫使管理者不得不去摸索和學(xué)習(xí)新的變化……

2008年以前，漫想族主要是經(jīng)營單機(jī)網(wǎng)頁小游戲開發(fā)為主，其他設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為輔，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)簡單，從業(yè)環(huán)境到人員都非常單純。重慶一直也沒有出現(xiàn)特別有影響力的游戲公司和動漫公司。

當(dāng)一切都平淡無奇地進(jìn)行下去的時候，2008年國家多層面頒布的動漫政策，讓劉曉嶼看到了漫想族的機(jī)會。2008年到2011年，漫想族幾乎動用了公司全部的核心力量去制作動畫片，當(dāng)時第一條樣片出來的時候，全公司都很興奮，劉曉嶼說：“第一部動畫片幾乎是由一幫從來沒做過傳統(tǒng)動畫的人做出來的。”在這之后，漫想族走出了閉門造車的模式，和廣電視美合作，和上海淘米合作，去江浙廣東拜訪傳統(tǒng)周邊企業(yè)，去沈陽獲取政府扶持。動漫政策的利好讓一些看起來都非常美好，但實(shí)際上，這段時間是漫想族公司發(fā)展最困難的幾年。

中國版權(quán)政策保護(hù)的缺失，消費(fèi)者培養(yǎng)的困難，動漫盈利模式漫長而無序，眾多士氣高昂的動漫公司始終難以在產(chǎn)業(yè)鏈中形成自己獨(dú)立的環(huán)節(jié)，現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的利空因素開始擺在了大家面前。“就算影響力頗大的喜羊羊制作公司原創(chuàng)動力一年利潤也只有幾百萬元，大部分公司的品牌只維持了沒有多久就沒下文了。我們尊重市場，尊重消費(fèi)者，但并沒有獲得市場的回報。”劉曉嶼說。2011年初，還遠(yuǎn)在沈陽渾南動漫基地的劉曉嶼不由得對公司的發(fā)展產(chǎn)生了疑慮，一直以這個以夢為馬的年輕人認(rèn)為理想就是撐起事業(yè)的杠桿，但現(xiàn)在這個杠桿缺乏穩(wěn)固的支點(diǎn)。

2011年，劉曉嶼決定回到重慶將公司業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移到游戲外包服務(wù)上來。

移動互聯(lián)帶來的機(jī)會，漫想族的崛起

由于漫想族曾獲得了文化部第二批國家動漫企業(yè)的認(rèn)證，還獲得過國產(chǎn)優(yōu)秀動畫片的稱號和金猴、金熊貓等重要影視獎項(xiàng)的提名，制作的兒童圖書也曾經(jīng)創(chuàng)造了全國兒童類圖書銷量的前列優(yōu)秀成績。正是這些資本，讓漫想族轉(zhuǎn)行到游戲外包服務(wù)的腳步非常快。劉曉嶼說：“我們的執(zhí)行力和實(shí)力都是業(yè)界公認(rèn)的。在轉(zhuǎn)行的過程中雖然會遇到一些波折和碰壁，但我們并不氣餒。”

漫想族轉(zhuǎn)型后，第一件事就是參與騰訊公司的競標(biāo)，而且取得了優(yōu)異的排名。在與騰訊公司的合作中，漫想族的收獲非常大。

“與騰訊合作，壓力和收獲都是顯而易見的。”回想起才開始合作的那段時間，劉曉嶼還是頗有些感慨。有一次，騰訊項(xiàng)目組發(fā)了一批急待上線的資源需求。由于資源量大，時間急，為了在確保質(zhì)量的情況下完成任務(wù)，漫想族內(nèi)部進(jìn)行了大范圍的人員調(diào)整、流程改善。在經(jīng)過長時間的加班加點(diǎn)之后，項(xiàng)目終于順利上線。這件事情對漫想族來說，是噩夢般的體驗(yàn)，但也是難得的鍛煉機(jī)會。并且更重要的是，通過這件事情，漫想族的配合態(tài)度跟團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力都得到了騰訊的認(rèn)可，并將其視為重要的美術(shù)外包合作伙伴。漫想族也因此獲取到了很多知名項(xiàng)目的外包工作。

在這件事情之后，劉曉嶼曾這樣總結(jié)過：“重慶的高端人才儲備、政策指導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境比起沿海都不具備什么優(yōu)勢，反倒是有經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)限制等難題。但漫想族公司一向具備可怕的執(zhí)行力，在漫長而艱苦的創(chuàng)業(yè)過程中，這種變態(tài)的執(zhí)行力很多時候起到了決定性的作用。”

關(guān)于未來，漫想族還在摸索中

漫想族的未來會怎么走？劉曉嶼認(rèn)為：2013年是國內(nèi)手游市場的爆發(fā)期，而2014年將是手游市場的成長高峰期，這將為國內(nèi)的手游公司、手游運(yùn)營商和美術(shù)公司帶來新一輪的發(fā)展機(jī)會和挑戰(zhàn)。品質(zhì)和效率是手游產(chǎn)品本身的兩個核心。抓住核心用戶的訴求，把握游戲市場的分類，確定游戲的核心亮點(diǎn)，是手游公司必須要把握好的基礎(chǔ)。但對于美術(shù)外包公司來說，這個時代可能會更加艱難。因?yàn)樗麄儠媾R嚴(yán)重的人才流失問題，小型公司管理不規(guī)范，利潤貧薄，而且手游開發(fā)周期很短，客戶項(xiàng)目不連貫，待手游高峰期之后，可能將會有大批的美術(shù)外包公司倒下。談到這里，劉曉嶼還是有些許無奈。“去國外看看，尋找一些新的資源”這是目前劉曉嶼最想做的事情。