自有品牌的中美差異

王恩斌

凡客重新回歸，開始做高品質(zhì)的單品；當(dāng)當(dāng)也開始做自有品牌的內(nèi)衣甚至羊絨圍巾，百麗旗下的電商優(yōu)購自有品牌的氣墊鞋也要上市。電商自有品牌熱正在升溫。

但在電商起源的美國市場，無論是亞馬遜、還是eBay還是Macys，這些綜合網(wǎng)店的自有品牌，最多只是一些不管輕重的配件和配飾，也沒有投入更多的營銷，并沒有把精力放在自有品牌上。

而諸如REI、Backcoutry等擁有自有品牌的垂直電商（也是其領(lǐng)域的實體零售巨頭），他們的品牌也是從線下延伸到線上，商品在線上也是一個展示和營銷的渠道，沒有特別去針對網(wǎng)絡(luò)用戶做什么。

而被國人熟悉的VICTORIAS SECRET、POLO RALPH LAUREN 等品牌商也是知名的美國網(wǎng)店也沒有打出自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，甚至沒有線上專供款。為什么美國的電商巨頭們沒有去發(fā)力自有品牌？

和國內(nèi)不同，美國市場各大品牌商進入電商領(lǐng)域較早也較為成熟，亞馬遜、eBay等網(wǎng)絡(luò)平臺很早就已經(jīng)有了sony、The north face、倩碧等品牌專區(qū)，他們的提前占位留給網(wǎng)絡(luò)品牌的機會并不大。

在占平臺的同時，美國絕大部分電子類、鞋服類品牌都有自己很成熟的官網(wǎng)，它們也都承擔(dān)著其在線銷售的任務(wù)。

其頁面布局、購物流程、物流體系的完備絲毫不遜色于亞馬遜，而且很多最具力度的特價也都在自己的官網(wǎng)完成，用戶也比較認可，純電商并非他們網(wǎng)購的第一選擇。同時其線下店也在源源不斷給線上做著“引流”的工作。

但在鞋服領(lǐng)域，品牌商的電商林立，他們通過電商來強化……