電影發行新玩家

陳昌業

正如貓眼電影CEO王興起初預測的，在上映前實現總計1個億的預售成績，1000家影院就會“爭食”這1個億的票房。

電影《心花路放》10月30日完美收官，截至當日，其累計總票房高達11.52億元，投資收益比1：33。然而，揭開這些極具吸引力的數據，有心人發現，早在9月22日 ?《心花路放》還沒上映之前，作為電影垂直社區平臺的貓眼電影就已創造4000萬元預售票房，制片方壓根就不擔心，是否能收回3500萬元拍攝成本的問題了。

最初，貓眼電影只是簡單地被受眾視為美團旗下的電影票團購網站。使用者能直接在貓眼上，以低于影院線下售賣的票價購買電影票和在線選座。之后不斷升級，貓眼又為每一部電影增加評分、評論功能，這樣受眾在觀看過電影后，還能在貓眼上傳影評，向其他使用者推薦好看的電影。而這些評論，將直接影響電影后期的銷售量。

盡管在同行業的競爭者中，貓眼已做到龍頭的位置：截至2014年7月，貓眼App的裝機量已達2000萬用戶。但CEO王興并不滿足于和其他同業者一樣，提供同質化頗高的產品，在用戶體驗上拼得你死我活。

于是，在《心花路放》中貓眼延伸至電影產業上游，加入該片的聯合出品方，并成為該片的唯一在線銷售平臺。

談合作時，電影制片人王易冰與王興一拍即合。王易冰眼中，與貓眼合作，“片方可以直接賣電影票，有更多的主導權去實現票房的目標”，并且，成為出片方的貓眼，一定會全力以赴地進行票房銷售。而在王興看來，獨家在線售票權是他一直思考如何與其他同業者拉開距離的有效方式，同時，把控電影行業全產業鏈，將會給貓眼單一的商業模式帶來全面升級。

借助互聯網天生可以覆蓋更多人群、直接到達用戶的優勢，王興啟動了提前15天預售票房的做法。為此，貓眼付出的“代價”是，先掏錢以包場的形式將場次時間鎖定，并將票房預售價降低為29.8元，比上映后的電影票價格低了將近一半。但這點“讓利”在《心花路放》整部電影的營銷成本中得以消化。

多年的電影銷售經歷，為貓眼積累了豐富的影院資源。在進行影院線下推廣時，基本上市場中能見到的連鎖品牌，都能給與支持、配合。譬如：提前幾周將宣傳《心花路放》的易拉寶進場;個別有條件的影院，貓眼電影還安置了自己的LED屏幕，滾動播放預售短片。

最終 《心花路放》預售票房成功倒逼院線、影院交出“排片權”。

此次，貓眼聯合1000多家影院參與了首次網絡獨家預售。正如王興起初預測的，在上映前實現總計1個億的預售成績，1000家影院就會“爭食”這1個億的票房，誰能提供更多場次消化票房，誰就更多地享受到此次預售的紅利。

然而，眼前的蛋糕已經擺好，誰會不參與分蛋糕呢。