當農(nóng)業(yè)遇到眾籌有多少想象空間？

農(nóng)業(yè)眾籌是什么？

農(nóng)業(yè)眾籌起源自美國，2014年正式進入中國大陸。其概念為采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。從類型來講，可分為平臺型、消費型和權(quán)益型。

在國內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌被解釋為由消費者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種模式。

換句話說，此一中國式的農(nóng)業(yè)眾籌更像是一群陌生人的“私人訂制”。

事實上，這種模式只是農(nóng)業(yè)眾籌的初級階段。

國外怎么玩？

美國農(nóng)業(yè)眾籌的代表企業(yè)是方塊兒（Fquare）與艾格投資（Agfunder）。

方塊兒是一個垂直的土地流轉(zhuǎn)平臺。農(nóng)戶將土地出售給方塊兒平臺的募捐投資者，融資成功后，農(nóng)戶變成承租人，投資者變成地主，農(nóng)戶需要支付給投資人6%的利息長達20年。對投資人而言，其不僅能從農(nóng)戶手中獲取租金，還可以在二級市場上出售股份給別的投資者。每一年，投資人可以投票選擇是否繼續(xù)投資，也可以選擇出售給房產(chǎn)經(jīng)紀人。

最近，方塊兒又有了新玩法。投資人集資購買土地，雇傭當?shù)剞r(nóng)民耕作，區(qū)別在于將租金換成了上繳的糧食。理論上，農(nóng)民可以不用繳納一分錢，同時也可以保證糧倉的殷實。

艾格投資則是一個讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能獲得農(nóng)業(yè)集團更多投資機會的融資平臺。通過這個平臺，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技公司和食品加工公司都可以從投資者那兒籌集資金。而艾格投資的利潤則來自其收取的20%利息，或在返給投資者的利潤中分成。

案例：“農(nóng)場之上”（On Farm）農(nóng)場管理系統(tǒng)公司是一個比較成功的案例。該公司致力于為農(nóng)場主提供一種便于理解的農(nóng)場操作系統(tǒng)，盡管仍處于起步階段，但這一技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用已獲得了廣大投資者的關(guān)注。該項目在艾格投資上籌集到了89萬美元的種子投資。

國內(nèi)試水

消費型農(nóng)業(yè)眾籌：大家種

2014年4月，"大家種"上線，采取的是雙向經(jīng)營模式，即城里用戶認種農(nóng)場;農(nóng)業(yè)從業(yè)者將自己的農(nóng)場推薦給消費者。在運作上，大家種形成了一系列可借鑒的具體操作方式。

比如，在互動與食品安全方面，大家種要求農(nóng)場在項目動態(tài)頁中公布生產(chǎn)過程里的重要節(jié)點照片、視頻等，設(shè)置24小時實時監(jiān)控的攝像頭;網(wǎng)站用戶自發(fā)組建運營消費者F2F組織，對產(chǎn)品進行考察監(jiān)督;網(wǎng)站定期組織用戶參與走進農(nóng)場活動;在合作形式方面，大家種除自有農(nóng)業(yè)公司外，還與已取得土地使用權(quán)的組織合作，三者皆可在大家種平臺上眾籌;在合作安全方面，大家種與農(nóng)場主及用戶分別簽訂合作協(xié)議，以約束雙方不會在眾籌過程中變卦。

大家種平臺對農(nóng)場和用戶免費，項目定價由農(nóng)場給出，其盈利模式是用戶下單的錢存入大家種賬戶，待農(nóng)產(chǎn)品成熟之后再把錢分段支付給農(nóng)場，平臺賺取資金沉淀費用。

目前已推出23個項目，完成17個，其中最高獲得資金38.9萬元。

平臺型農(nóng)業(yè)眾籌：有機有利

有機有利成立于2012年7月，由來自阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)大學的多名前高管人員共同創(chuàng)辦，是淘寶網(wǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道核心合作伙伴。2014年1月，其率先推出了F2F（農(nóng)場到家庭）電子商務(wù)理念，4月上線眾籌平臺。

有機有利開發(fā)了名為“生態(tài)通”的農(nóng)場項目管理系統(tǒng)，內(nèi)容包括展示專區(qū)、項目發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品銷售、農(nóng)商對接等五項功能，以此來幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開展訂單農(nóng)業(yè)，在收獲前就實現(xiàn)預售和眾籌。

2014年，有機有利計劃給300個企業(yè)、1000個產(chǎn)品免費提供電子商務(wù)運營服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括免費產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)頁制作、產(chǎn)品上架銷售和物流代發(fā)貨等。

其項目分為回報型（商品眾籌）和股權(quán)型兩種，目前已成功6個。

案例：2013年，河北特產(chǎn)寬城板栗通過有機有利的全網(wǎng)營銷活動，在淘寶網(wǎng)和天貓商城熱銷，直接銷售額超過200萬元，主動咨詢批發(fā)和加工生產(chǎn)的經(jīng)銷商達數(shù)百個，從而帶動了整個淘寶網(wǎng)板栗食品行業(yè)的火爆。

權(quán)益型農(nóng)業(yè)眾籌：耕地寶

2014年3月，安徽農(nóng)民、浙江興合電子商務(wù)有限公司和阿里巴巴聚劃算平臺等聯(lián)合推出“耕地寶”。主旨為將百姓手中的“散錢”聚合起來進行再投資，投資者不僅可獲得私人農(nóng)場一年四季的無公害蔬菜，還可獲得去當?shù)芈糜蔚拿赓M門票和住宿等。

據(jù)悉，該項目上線僅幾天就有3560名投資者認購了土地，認購面積達430余畝，銷售額為200余萬元。目前該公司還將再次聯(lián)合聚劃算投入1億元推廣該項目，預計在浙江、安徽等地流轉(zhuǎn)5000畝土地。

農(nóng)業(yè)眾籌市場分析

土地端

2014年9月29日，習近平主席在中央全面深化改革領(lǐng)導小組第五次會議上表示，現(xiàn)階段深化農(nóng)村土地制度改革要更多地考慮推進中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化問題，要在堅持農(nóng)村土地集體所有的前提下，促使承包權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，形成所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)三權(quán)分置，經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的格局。頂層設(shè)計出爐，將為土地流轉(zhuǎn)大規(guī)模鋪開創(chuàng)造條件。

隨著土地流轉(zhuǎn)的普及，中國將有越來越多的企業(yè)和家庭農(nóng)場，參與到生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營當中。

田間管理

目前的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為脆弱，其種植受基礎(chǔ)設(shè)施水平、自然災害、病蟲害等影響較大，且農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，團隊和管理模式很難跨品類復制。但這些并非無法跨越的鴻溝，目前在我國發(fā)展迅猛的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)便可部分解決此類問題。

模式

《關(guān)于引導農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》中指出，要“積極探索試行土地信托制。有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可組建土地銀行或土地信托中心，接受農(nóng)民自愿‘存入的土地（經(jīng)營權(quán)），支付相應(yīng)的‘利息，再將土地（使用權(quán)）‘貸給有需求的經(jīng)營主體。”由此可見，權(quán)益型的農(nóng)業(yè)眾籌將是前景最為廣闊的細分市場。

項目

對于一個新的事物，市場的廣泛接受還需培養(yǎng)，雖然目前眾籌項目成績慘淡，一個項目的募資金額僅在幾千元到幾十萬元之間。但后期隨著受眾面更廣，產(chǎn)品也會更多，除了現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品眾籌外，整個農(nóng)業(yè)大鏈條的各個環(huán)節(jié)都可以參與其中，比如農(nóng)業(yè)育種、生態(tài)農(nóng)場、農(nóng)業(yè)機械、生物肥料、農(nóng)產(chǎn)品倉儲與運輸、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融……

倉儲物流

現(xiàn)階段我國的農(nóng)產(chǎn)品大多存在不耐保存、供應(yīng)端多為個體經(jīng)營、成本高、冷鏈物流的效率難以保障等問題。不過，目前已有多家電商巨頭在冷鏈物流方面布局，菜鳥冷鏈服務(wù)已覆蓋全國210個城市，京東自建物流網(wǎng)（含冷鏈物流）亦有意下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，順豐優(yōu)選則是“線下物流”走到“線上交易”的典型代表，目前水果、肉、水產(chǎn)等生鮮產(chǎn)品超過其總體銷售額的50%。