二號(hào)董事長(zhǎng)

張思施

讓我們把時(shí)間倒退回兩年前。2012年11月14日。在突然遇襲10多天后，蔣衛(wèi)鎖因傷勢(shì)過(guò)重不治身亡。

這個(gè)號(hào)稱(chēng)“乳業(yè)打假第一人”的企業(yè)家，曾頂著與全行業(yè)為敵的壓力揭發(fā)了乳制品行業(yè)一個(gè)又一個(gè)亂象，也曾在無(wú)形中與一些人結(jié)下了一個(gè)又一個(gè)“梁子”。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)盼他死的人不止一兩個(gè)，甚至有人要花50萬(wàn)買(mǎi)他的人頭。于是當(dāng)時(shí)的輿論風(fēng)暴迅速聚焦——蔣衛(wèi)鎖突然遇襲是否仇家加害？

而當(dāng)事態(tài)漸趨平息，更重要的問(wèn)題才浮出水面，那就是，以創(chuàng)始人名字命名的蔣衛(wèi)鎖品牌是否會(huì)隨創(chuàng)始人的離去轟然倒塌？

兩年過(guò)去。因大哥之死一下子被推到臺(tái)前的小人物蔣衛(wèi)國(guó)，面對(duì)記者，終于可以給出一個(gè)答案。

無(wú)法企及的大哥

在蔣衛(wèi)國(guó)心里，大哥蔣衛(wèi)鎖曾經(jīng)是一座大山，擁有他窮盡力氣也無(wú)法翻越的高度。

蔣衛(wèi)鎖白手起家闖蕩乳品行業(yè)，2004年以前就擁有5個(gè)大型擠奶站和幾十個(gè)小型擠奶站、農(nóng)業(yè)公司、酒店和托牛所等，企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2000萬(wàn)元。因此，他頭頂“陜西省十杰青年農(nóng)民”、“陜西省農(nóng)村優(yōu)秀人才”等多個(gè)光環(huán)。

而當(dāng)蔣衛(wèi)鎖受到當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院副總理接見(jiàn)時(shí)，蔣衛(wèi)國(guó)還在大哥公司打雜。大哥對(duì)他這個(gè)弟弟尤為嚴(yán)格，只要蔣衛(wèi)國(guó)有一點(diǎn)沒(méi)做好，大哥就會(huì)當(dāng)著一眾員工的面狠狠斥責(zé)。

直到2004年，一直是整個(gè)家族驕傲的“富豪”大哥突然傾家蕩產(chǎn)。

事情源起光明回爐奶事件爆發(fā)后，整個(gè)乳品行業(yè)的低迷。蔣衛(wèi)鎖一直合作的某大型乳業(yè)公司由過(guò)去扶持奶站發(fā)展，轉(zhuǎn)而提出“限量撤點(diǎn)”。與此同時(shí)，摻假牛奶走俏市場(chǎng)。“對(duì)方摻假，自然省下很多成本來(lái)賄賂奶企，導(dǎo)致奶企給他們的收購(gòu)價(jià)比我們不摻假的還高。”

生存日艱。為了保障奶農(nóng)利益，當(dāng)時(shí)蔣衛(wèi)鎖仍以0.8元從奶農(nóng)那里購(gòu)進(jìn)原奶，又以0.7元賣(mài)給企業(yè)噴制奶粉，賣(mài)不出去就只有倒掉。一晚就倒5車(chē)奶，相當(dāng)于扔掉五萬(wàn)塊錢(qián)。

眼睜睜看著好奶賣(mài)不出去，假奶卻大行其道，這個(gè)農(nóng)民的兒子四處奔走、上訪，將真相告訴奶企，又找到有關(guān)部門(mén)反映，可是均石沉大海。各方求告無(wú)果以后，家人都勸蔣衛(wèi)鎖不要再“趟這趟渾水了”。可固執(zhí)的他不僅繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著黑洞似的奶站，還繼續(xù)向上反映。

一天倒掉幾萬(wàn)塊錢(qián)，一個(gè)月下來(lái)倒掉的就是上百萬(wàn)！而四處奔走耗費(fèi)的精力與財(cái)力更是不可計(jì)數(shù)。

2006年，蔣衛(wèi)鎖背著家里賣(mài)掉了他最后的家產(chǎn)，曾經(jīng)楊凌地區(qū)最大的一家酒店，并于同年4月?tīng)款^并帶領(lǐng)一支由農(nóng)民企業(yè)家、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、新聞?dòng)浾呓M成的“中國(guó)西部乳業(yè)萬(wàn)里行”隊(duì)伍，開(kāi)始對(duì)中國(guó)西部乳業(yè)進(jìn)行調(diào)查。

蔣衛(wèi)國(guó)清楚記得，得知要賣(mài)酒店那天晚上，全家把蔣衛(wèi)鎖圍住，老母親老淚縱橫，大嫂帶著兩個(gè)孩子，幾乎要給大哥跪下。看著傷心的一家人，當(dāng)晚大哥松了口。但是天一亮，他還是偷偷出門(mén)賣(mài)酒店去了。

酒店賣(mài)了，蔣衛(wèi)國(guó)拉住大哥，勸他把錢(qián)留下，“家里人怎么辦？?jī)蓚€(gè)孩子書(shū)都讀不起了，嫂子都要跟你離婚了！”蔣衛(wèi)鎖卻一把將他的手掀開(kāi)，“老子還要你管！你懂什么！”

大哥畢竟是大哥。阻攔不了，蔣衛(wèi)國(guó)不再勸說(shuō)，他顧不得妻兒，默默跟著大哥踏上了萬(wàn)里之行。這一路上，他們捉襟見(jiàn)肘，四處碰壁。大哥心里煩悶，罵他的次數(shù)更多了。蔣衛(wèi)國(guó)都默默忍受。

血緣的牽絆如此強(qiáng)大。半年時(shí)間，他們走訪了陜西、內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、甘肅等地，行程5萬(wàn)多公里。調(diào)查結(jié)束后，蔣衛(wèi)鎖整理出《中國(guó)西部乳業(yè)瀕臨崩潰邊緣》的調(diào)查報(bào)告，詳細(xì)披露了西部乳業(yè)造假、摻假現(xiàn)象。

隨后，2007年1月，媒體上一篇名為《可怕的牛奶》的文章橫空出世，終于將乳制品行業(yè)努力維持的表面平靜打破。

蔣衛(wèi)鎖一下子被推到風(fēng)口浪尖。來(lái)自各方的壓力使他不得不孤注一擲，奮力抗?fàn)帯Ｋ煌５睾透骷颐襟w聯(lián)系，終于通過(guò)《焦點(diǎn)訪談》、《新聞?wù){(diào)查》等節(jié)目揭露了乳業(yè)摻假黑幕。從此，他被媒體和業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)乳業(yè)打假第一人”。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為他斷了大家財(cái)路，有人甚至說(shuō)“蔣衛(wèi)鎖不除，楊凌不得安寧”。種種對(duì)蔣衛(wèi)鎖“乳業(yè)打假”的爭(zhēng)議，似乎直到2008年三鹿事件爆發(fā)，才稍稍平息。

非正常死亡

2009年3月15日，蔣衛(wèi)鎖獲評(píng)“全國(guó)十大維權(quán)新聞人物”。但這時(shí)他卻幾乎一無(wú)所有，企業(yè)幾近癱瘓，負(fù)債上百萬(wàn)，與妻子離異，子女輟學(xué)。

——紛至沓來(lái)的榮譽(yù)有什么實(shí)質(zhì)意義？作為一個(gè)商人，蔣衛(wèi)鎖無(wú)疑是失敗的。

此時(shí)國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)跌到谷底，整個(gè)乳品行業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)機(jī)，許多牛奶企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做羊奶。蔣衛(wèi)鎖也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)契機(jī)。他決定再次創(chuàng)業(yè)。

羊奶本比牛奶擁有更多營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，卻一直因價(jià)格高昂被束縛在農(nóng)民自己家里。三聚氰胺事件后，羊奶得到了真正的發(fā)展。蔣衛(wèi)鎖也在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里扎下根來(lái)，在全國(guó)率先創(chuàng)辦“蔣衛(wèi)鎖羊奶粉專(zhuān)賣(mài)店”。

多年與媒體打交道，讓他積累了豐富的造勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。有關(guān)他打假、50萬(wàn)買(mǎi)他人頭的精彩故事頻頻亮相于各大報(bào)紙雜志，品牌迅速樹(shù)立。他再在此時(shí)引入加盟模式。有“乳業(yè)打假第一人”名譽(yù)保證，有蔣衛(wèi)鎖的響亮招牌，加盟商很快就發(fā)展起來(lái)。

失去太多，想要找回的也就更多。因?yàn)樵?jīng)跌入谷底，不被理解，蔣衛(wèi)鎖更加急于想要通過(guò)商業(yè)上的成功來(lái)證明自己。

于是，蔣衛(wèi)鎖的野心版圖瘋狂擴(kuò)張著，他一邊瘋狂宣傳自己的羊文化，投資上千萬(wàn)元建起中國(guó)羊文化館，一邊花大錢(qián)買(mǎi)大廠，建立蔣衛(wèi)鎖養(yǎng)羊生產(chǎn)合作社。

這是一個(gè)渴求領(lǐng)袖的企業(yè)。而蔣衛(wèi)鎖本人，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是企業(yè)內(nèi)部的精神領(lǐng)袖。

瘋狂炒作，瘋狂擴(kuò)張，2008年到2012年間，蔣衛(wèi)鎖公司飛速發(fā)展，加盟商增長(zhǎng)至三百多家，其麾下其他項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)。然而這些項(xiàng)目就像是一個(gè)個(gè)大坑，比如羊文化館，讓蔣衛(wèi)鎖為此欠債一千四百多萬(wàn)元。表面光鮮，事實(shí)上公司運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)越來(lái)越吃力。

當(dāng)然，對(duì)此蔣衛(wèi)鎖毫不擔(dān)心。他自信滿(mǎn)滿(mǎn)，堅(jiān)信自己而且只有自己，能夠玩轉(zhuǎn)這宏大的版圖。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，他的人生會(huì)在2012年11月，出席了公司年度經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)議后的第二天夜晚戛然而止。襲擊他的，是他新婚僅半年的妻子，原因則是家庭糾紛。

躲在角落的董事長(zhǎng)

出師未捷身先死，留下的是一個(gè)爛攤子。之前跟隨大哥戎馬一生，對(duì)于公司蔣衛(wèi)國(guó)是非常了解的。早在大哥去世以前，他就勸過(guò)大哥，這樣瘋狂投資無(wú)疑是為公司埋下一顆定時(shí)炸彈。然而他強(qiáng)勢(shì)的大哥又怎么會(huì)這么容易被他說(shuō)服？最終，這顆炸彈的引線，還是被大哥的突然死亡點(diǎn)燃。

面對(duì)一系列未完成的項(xiàng)目和巨額債務(wù)，大哥的兒子撒手不管。作為四兄妹里僅剩的男人，蔣衛(wèi)國(guó)被全家人推到了臺(tái)前。

所有人，包括蔣衛(wèi)國(guó)自己都懷疑自己能做什么。這個(gè)一直在大哥身邊唯唯諾諾的男人，習(xí)慣了忍受大哥在人前對(duì)他毫不留情的批評(píng)指責(zé)。突然沒(méi)有了這樣一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)”自己的人，他不知所措。

對(duì)內(nèi)，多年以來(lái)，公司老員工看慣了大哥對(duì)他的態(tài)度。現(xiàn)在，要這個(gè)小人物來(lái)領(lǐng)導(dǎo)大家，他知道他們是一萬(wàn)個(gè)不服氣。而他心里，也是一百萬(wàn)個(gè)不愿面對(duì)。一開(kāi)始，公司里召開(kāi)會(huì)議，蔣衛(wèi)國(guó)都不愿意坐在上首的“董事長(zhǎng)”之位上，而是自己端個(gè)小板凳，默默地坐在旁邊。一站在黑壓壓的人群面前，他嗓子里就像是被棉花堵住了一樣，又干又堵，開(kāi)不了口。

蔣衛(wèi)鎖生前重視人才，聘請(qǐng)的多是年輕高才的大學(xué)生，這群人恰恰也是穩(wěn)定性最低的，看著這個(gè)躲在角落里的董事長(zhǎng)，很多人都失去了信心，選擇了離開(kāi)。

怎么辦？越是走到崩潰邊緣，一個(gè)信念越是強(qiáng)烈，那就是決不能讓大哥的公司倒下！

于是，蔣衛(wèi)國(guó)默默地清算了債務(wù)，召集高管，交代了自己的裁員計(jì)劃，分配到每個(gè)高管頭上，每個(gè)部門(mén)都有精減。愿意留下跟他一起干的，咱們就好好干，游手好閑，心猿意馬的，趁早走人。

員工裁掉了一半，還要想辦法穩(wěn)定軍心。公司所有資金都在蔣衛(wèi)鎖一個(gè)人的卡里，他的突然去世，使得銀行卡被凍結(jié)，公司立刻面臨資金問(wèn)題。公司要運(yùn)轉(zhuǎn)，員工要吃飯，錢(qián)從哪里來(lái)？蔣衛(wèi)國(guó)這輩子兜兒里的錢(qián)從來(lái)沒(méi)有上千過(guò)。他坐在董事長(zhǎng)之位上想破了頭，短短一個(gè)月頭頂?shù)暮诎l(fā)就掉光了。

然后，就像變魔法一樣，蔣衛(wèi)國(guó)找到了錢(qián)。

蔣衛(wèi)國(guó)至今記得，員工領(lǐng)到工資以后轉(zhuǎn)憂(yōu)為喜的表情。當(dāng)時(shí)他告訴大家，雖然以前的蔣總不在了，但是新蔣總不會(huì)虧待大家，只要大家好好干，蔣衛(wèi)鎖這個(gè)品牌就一定可以活下去！看著大家充滿(mǎn)信心的笑臉，他把苦都往自己肚里咽。他沒(méi)有告訴大家，本就從大哥手里接下千萬(wàn)債務(wù)的他，為了給員工發(fā)工資，又偷偷去借了高利貸。

當(dāng)然，借高利貸的不只蔣衛(wèi)國(guó)，還有他那雄心萬(wàn)丈的大哥。對(duì)方叫人來(lái)公司里要債，砸壞了門(mén)，把“蔣衛(wèi)鎖乳品有限公司”招牌也扯了下來(lái)，威脅說(shuō)要是不還錢(qián)，就把公司砸個(gè)稀巴爛。公司里的員工都嚇得縮到墻角，紛紛看向新上任的蔣衛(wèi)國(guó)董事長(zhǎng)。

蔣衛(wèi)國(guó)沒(méi)有退縮，他站出來(lái)告訴那些小混混，“要還錢(qián)我們就出去談，你們?cè)谶@里要砸東西也可以，砸壞的就算是抵債了！”也許到了這時(shí)候，公司里的人才發(fā)現(xiàn)這位一貫沉默的蔣總，其實(shí)也頗具大佬風(fēng)范。

尋找回來(lái)的企業(yè)

借了新的高利貸去還舊的高利貸，錢(qián)的問(wèn)題算是暫時(shí)解決。可是對(duì)外，加盟商開(kāi)始鬧騰起來(lái)。

當(dāng)初蔣衛(wèi)鎖用自己的名字命名公司，就是為了告訴大家他一定不會(huì)弄虛作假，出了事可以找他負(fù)責(zé)。可現(xiàn)在 “乳業(yè)打假第一人”已死，這個(gè)品牌又該何去何從？

加盟商的電話(huà)打爆了蔣衛(wèi)國(guó)的手機(jī)，全是要求退出加盟的。蔣衛(wèi)國(guó)把自己關(guān)在辦公室里，抽了一根又一根煙。

然后，他走出辦公室，帶著高管就直奔工廠去。因?yàn)橘Y金短缺，加盟商的供應(yīng)鏈已經(jīng)斷裂。他知道，只有保證加盟商手里有充足貨源，才能讓加盟商有干下去的信心。在加盟商紛紛堵上門(mén)前的時(shí)候，蔣衛(wèi)國(guó)卻一直奔波在工廠與公司之間。

工廠雖然一直跟蔣衛(wèi)鎖公司合作，但眼見(jiàn)蔣衛(wèi)鎖已去世，而蔣衛(wèi)鎖公司一直沒(méi)有付款，也就不肯冒險(xiǎn)賒貨。在大哥去世以前，蔣衛(wèi)國(guó)一直負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)，對(duì)對(duì)方和自身實(shí)力很清楚。在談判的時(shí)候，他將蔣衛(wèi)鎖的加盟商數(shù)量以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給對(duì)方看，告訴對(duì)方蔣衛(wèi)鎖擁有眾多加盟商，如果對(duì)方不愿意賒貨，蔣衛(wèi)鎖品牌倒下，對(duì)對(duì)方也是一個(gè)不小的損失。終于，第五次去工廠的時(shí)候，對(duì)方松了口。

蔣衛(wèi)國(guó)帶著充足的貨源和全新的政策出現(xiàn)在加盟商面前。新政策增加了服務(wù)性工作，加大了贈(zèng)品力度，還降低了加盟門(mén)檻。

新加盟政策將加盟分成了不同幾檔。不同檔次有不同政策，有的甚至不需要加盟費(fèi)。這在降低門(mén)檻的同時(shí)，又保證了公司的有效運(yùn)行。

對(duì)于退出的加盟商，蔣衛(wèi)國(guó)承諾會(huì)退款，但也說(shuō)明公司財(cái)政吃緊，得分六個(gè)月還。有幾個(gè)加盟商不同意分六次還款的規(guī)定，他們四處散播謠言，說(shuō)蔣衛(wèi)鎖乳品有限公司是騙子公司，騙了他們加盟費(fèi)。他們企圖用這樣的方式逼蔣衛(wèi)國(guó)就范，提前把錢(qián)還給他們。但是令人意想不到的是，蔣衛(wèi)國(guó)態(tài)度十分強(qiáng)硬。

“明明答應(yīng)要還的，還說(shuō)我們是騙子，是騙子就不還錢(qián)了！”當(dāng)大哥不在了，當(dāng)一切需要一個(gè)人來(lái)主持大局，蔣衛(wèi)國(guó)必須強(qiáng)硬起來(lái)。他心里很清楚，如果對(duì)這幾個(gè)加盟商開(kāi)綠燈，其他加盟商就會(huì)一擁而上形成擠兌。到時(shí)候本就資金緊張的公司很可能會(huì)被瞬間擊垮。

也許是被蔣衛(wèi)國(guó)的強(qiáng)硬態(tài)度震懾到了，加盟商不再胡來(lái)，同意按照協(xié)商規(guī)定還清欠款。最終，三百家加盟商中有一百多家選擇了退出。

但事實(shí)上，蔣衛(wèi)鎖的離世并不是加盟商選擇退出的唯一原因。早在蔣衛(wèi)鎖在世時(shí)，一篇《蔣衛(wèi)鎖羊奶粉被指貼牌生產(chǎn)》的負(fù)面報(bào)道就曾把蔣衛(wèi)鎖乳品公司推上風(fēng)口浪尖。文章直指“蔣衛(wèi)鎖”羊奶粉，沒(méi)有自己的奶源和加工廠，產(chǎn)品全是貼牌貨。

然而蔣衛(wèi)鎖去世后，正在修建的工廠只能擱置下來(lái)。為了徹底斷絕“貼牌”的負(fù)面?zhèn)髀劊Y衛(wèi)國(guó)換掉了合作多年的工廠，入股了位于陜西富平的一家新加工廠。富平縣是奶山羊的集中地，有“奶山羊之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。選擇這一家加工廠，也就更加保證了奶源基礎(chǔ)。同時(shí)，這家工廠擁有全球最新的設(shè)備，嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建造。更加保證了奶粉的品質(zhì)。入股新工廠以后，蔣衛(wèi)國(guó)帶著加盟商通過(guò)玻璃觀看羊奶粉的制作過(guò)程，終于從根本上打消了加盟商的顧慮。

內(nèi)外終于安定以后，蔣衛(wèi)國(guó)開(kāi)始開(kāi)源節(jié)流。不切實(shí)際的項(xiàng)目全部擱置，專(zhuān)心致志做好羊奶主業(yè)。改攻勢(shì)為守勢(shì)，將前線開(kāi)拓市場(chǎng)的員工回撤。多余的辦公室全部賣(mài)掉，取消大部分閑置配車(chē)。以前蔣衛(wèi)鎖擅長(zhǎng)炒作，每年的廣告費(fèi)用都高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。現(xiàn)在，這一部分錢(qián)也被省下來(lái)，投入到產(chǎn)品的研發(fā)中。

兩年時(shí)間過(guò)去，現(xiàn)在的蔣衛(wèi)國(guó)已經(jīng)是西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。一千四百多萬(wàn)元的債務(wù)還剩下零頭，加盟商數(shù)量也重新增長(zhǎng)到四百家。這個(gè)失去創(chuàng)始人的品牌不但活下來(lái)了，而且比起從前活得更像一個(gè)企業(yè)。

救與贖

還有一個(gè)月就是蔣衛(wèi)鎖去世兩周年祭，蔣衛(wèi)國(guó)說(shuō)他要回到老家去給他上上墳。

“他現(xiàn)在就剩下三間房了。”

“什么？”蔣衛(wèi)國(guó)沒(méi)頭沒(méi)尾的一句話(huà)，搞得人摸不著頭腦。

“我說(shuō)他（指蔣衛(wèi)鎖），他現(xiàn)在的財(cái)產(chǎn)，就剩下農(nóng)村的三間平房了。”蔣衛(wèi)國(guó)在此時(shí)說(shuō)起自己的大哥，他的眼神帶著幾分渺遠(yuǎn)，似乎翻越了高山，望向更遠(yuǎn)的地方。

曾經(jīng)的高山化作一抔黃土，而蔣衛(wèi)國(guó)用自己的努力，完成了關(guān)于自己，關(guān)于蔣衛(wèi)鎖的商業(yè)救贖。

編 輯 彭 靖 liqing326@163.com