日本商人的“三角經營法”

祝師基

日本商人通口俊夫傾盡全力創建了一家名叫“藥黑衣庫金”的醫藥公司，并在鐵路沿線開了三個藥店。他堅信這家公司一定能給自己帶來好運。可盡管員工都很努力，三家藥店的生意卻一直不景氣。

一天，通口俊夫無意中看見幾個小學生拿著三角尺在車上玩。這使他突然想起一部軍事題材的電視劇，劇里一位指揮員曾說過一段話：“這些直線排列的點，很容易被外力阻斷運輸線路，這往往是失敗的最大隱患。為了和友軍保持密切合作，應該確保至少三足鼎立。這樣，點和點連起來，就能守住中間的三角形部分了。”

想到這里，通口俊夫激動起來，他終于找到了藥店經營不善的原因。

回家后，他馬上攤開地圖，發現他開設的三家藥店竟分布在一條直線上——這就是他選址的敗筆所在！他想如果把三家藥店呈三角形配置起來，那么就圍住了中間部分的消費者群體。“在三角形內居住的人們就都會到我的藥店買藥了。”

很快，通口俊夫按照這種新思維重新調整了藥店的地理位置。果然，重新選址后開張的三家藥店生意奇跡般的好了起來。一年后，他利用其中一家藥店作為一個基點，又開設了另外兩家藥店，再次形成一個三角形布局……幾年后，他一共開設了1327家分店。

通口俊夫的這種把消費群體用三家店圍在中間的方法就是后來的“三角經營法”。有時候，對企業威脅最大的不是競爭對手，而恰恰是你對面的幫手，因為你圈住的是你們共同的目標群體。

如今，不少大學的營銷學教科書都引用了這個案例，“三角經營法”成了一條重要的財富新法則。