商界大佬務農記

從煙草大王褚時健種出的“褚橙”，到IT界大佬柳傳志開賣“柳桃”，再到如今的地產界大佬潘石屹為其家鄉(xiāng)甘肅天水的“潘蘋果”代言，任志強為阿拉善小米代言。這股“大佬+水果”的勢頭愈演愈烈，大佬們扎堆務農成了一種流行。就連民生銀行董事長董文標都推銷起海產品金融產業(yè)鏈上的金槍魚。

農業(yè)，如今在中國已經成為不少知名企業(yè)家的寵兒。這些大佬們對農產品的追捧究竟意味著什么？消費者緣何又對這些高價水果追捧之至？

“褚橙”、“柳桃”、“潘蘋果”、“任小米”

一張矮桌，四條長凳，褚時健坐在桌邊，吸著玉溪煙，操著濃重的玉溪方言，一開口便說：“我們的橙子分成三個等級，特級品10塊錢一公斤出貨，市場上賣10多塊一斤，供不應求。”

這是2012年時，褚時健對自己出產橙子的一個判斷，如今，其市場價格早已翻番。

褚時健種橙子喜歡事必躬親，從他身上，你幾乎看不到商業(yè)偶像身上的時尚標簽。從2002年開始，80多歲的褚時健每個月下地8—10天，吃住就和工人一起。他對質量把關極嚴，品種不好的、個子太小的、質量不好的橙子，他都讓農民摘掉。

褚橙成功后，一時間大江南北都沸沸揚揚，一方面是贊嘆這位曾經的“煙王”的勇氣，另一方面也引發(fā)了企業(yè)家們對“務農”的熱情。在“柳桃”大賣后，柳傳志稱能與褚橙放在一起是他的榮幸，為此他還親自到云南去看望了褚時健。聯想如今開始投身水果行業(yè)，其佳沃水果總裁陳紹鵬曾走上田間地頭，開始研究土壤。

有人種植，有人代言。近日，在北京卜蜂蓮花望京店內，地產商潘石屹像模像樣的賣起了他的“潘蘋果”，穿上了該超市的工裝，現場切蘋果，親自榨果汁給顧客品嘗，盡力地為他家鄉(xiāng)的蘋果賺“吆喝”，還請來了他的好“基友”華遠地產董事長任志強到場助威。

談起“潘蘋果”，一向善談的潘石屹打開了話匣子：“這些蘋果都來自于我的家鄉(xiāng)甘肅天水，目前進駐該超市的有三個品種——紅富士、花牛以及黃元帥，均是蘋果界中的優(yōu)質產品。紅富士甜脆，適合年輕人；花牛綿軟，適合老人和小孩；黃元帥酸甜，適合孕婦和中老年人。”介紹的面面俱到，潘石屹活脫脫像個“果農”。

當被問及為何為蘋果代言時，潘石屹說，每次回老家——甘肅天水，都想要把家鄉(xiāng)的蘋果推銷到外面去。“你嘗嘗就知道了，在天水這個地方日曬充足，蘋果的味道和外面種的不一樣。”看見村子里很多我童年的小伙伴們都在種蘋果，我就想著怎么幫助他們，為家鄉(xiāng)人盡心盡力，幫助他們銷售，好增加他們的收入。

而潘石屹也在現場揭秘稱：“任志強也要代言‘小米’了，叫‘任小米’。”任志強稱，他去年擔任了阿拉善基金會會長，阿拉善地區(qū)為解決沙漠化，生產出一種節(jié)水型小米，已經有300畝，今年要推廣到3000畝，以后要達上萬畝。

誰在消費“褚橙柳桃”：

吃的不是水果，是故事

近日，百度團購推出了“生活本來就該原汁原味”的特供水果團購活動，時下最熱門的“褚橙、柳桃、潘蘋果”聯袂開團，在價格方面百度團購也的確帶來了驚喜折扣，其中褚橙mini裝原價218元，百度團購購買價僅需198元；柳桃優(yōu)品裝原價198元，折扣價格189元；而潘蘋果每箱優(yōu)惠折后價僅為88元，而目標也盯準了“追求健康有品質”的消費人群。

盡管百度團購價格上有優(yōu)惠，但這些“大佬”水果比起市面上的水果而說，依然價高的離譜。拿本次上市的“潘蘋果”售價為88元每箱，每箱重3公斤，相當于29.3元每公斤。目前普通蘋果價格普遍在每公斤10元左右，而擁有“潘蘋果”品牌的花牛蘋果每公斤較普通蘋果價格高出近20元。

而隨著年底果品銷售旺季來臨，記者調查發(fā)現，這些高價“大佬”水果竟然供不應求。“褚橙”自網絡銷售以來，一律遭“瘋搶”。包裝箱里面裝有送給購買者的專屬卡片，使得“買水果”有了專屬定制的意味。由于快遞配送的城市有限，不少二、三線城市的消費者甚至遺憾自己沒能“品褚橙，任平生”。

而3公斤價格達168元的“柳桃”、3公斤價格達88元的“潘蘋果”，銷量也堪稱火爆。“哥吃的不是水果，而是一種精神。”不少消費者愿意購買這些昂貴的農產品，首先來自于消費者對“大佬信譽”的信任。成功企業(yè)家將自己的名字與農產品捆綁在一起營銷，本身就給這些農產品增加了“價值”，在食品安全堪憂的中國，隨著物質生活水平的提高，人們更注重品質，而不再貪圖便宜，于是消費者更愿意對賭上自己的信譽的“大佬”水果們多一點關注。

另外，從“褚橙”的銷售火爆來看，人們購買這些水果更多的是看重這些水果背后的精神附加值——“吃褚橙，任平生”這樣的勵志作用，讓吃起來的味道比起普通水果別有人生況味。

最后，這些水果的營銷都搭上了電子商務的順風車，當下消費者更習慣于網購水果的消費模式，借助電子商務便捷、受眾廣、人群物質水平偏高等特點，“大佬”水果得天時地利人和的條件，才賣的如此順風順水。

而最重要的，就是這些“大佬”水果的品質，賭上了“大佬”信譽的農產品，要么是大佬們精心培育的，比如“褚橙和柳桃”，要么就是優(yōu)質品種的推銷，比如“潘蘋果”和“任小米”。

據褚時健介紹，褚橙沒有經過任何添加劑和農藥污染，擁有24：1的黃金甜酸口感和重要的營養(yǎng)價值。而通過新科技有機方式種植出來的“柳桃”，豐富營養(yǎng)機制對養(yǎng)護頭發(fā)有很好的作用。“一方水土養(yǎng)一方水果”，甘肅獨特地理優(yōu)勢讓天山蘋果松脆多汁，這也難怪地產大鱷潘石屹親自為這款水果代言。可以說，“褚橙”、“柳桃”和“潘蘋果”都是目前國內具有頂級品質的水果，賣相口感和營養(yǎng)價值均可堪比進口水果。

三個行業(yè)大佬卷起褲管下農田，消費者為之買單不僅是對水果的安全和味道的追求，還有其水果背后所承載的生活理念。正如本次百度團購推出褚橙、柳桃及潘蘋果特供水果團購活動，就提出了幾個關鍵詞：原汁原味、鮮果饕餮，健康高品質。

農耕背后的商業(yè)滋味

如果說潘蘋果和任小米就是潘石屹和任志強推廣公益事業(yè)的一部分，目前兩人都還沒進軍農業(yè)的大動作，暫且不過是地產玩HIGH了，玩轉“農業(yè)”新概念吧。那么“勵志橙”與“柳桃”就真的是在探索一種新農產業(yè)鏈了。

人生失意后的褚時健，將干實業(yè)、種橙子當成了“老當益壯”的寄托。在接受媒體采訪時，褚時健對記者說：“我性格的養(yǎng)成，不管逆境順境，都要有事做，日子才好打發(fā)。一旦開始做了，做得不好也不甘心。”在“褚橙”上市后，很多商界大鱷也受到了啟發(fā)，開始關注到“農業(yè)求富”這本新成功經。

而另一位傳奇人物“柳傳志”的“柳桃”則讓人看到了更多“重商業(yè)探索、投資農業(yè)”的決心。“聯想控股已經對農業(yè)板塊投入超過10億元，未來5年內，還要投入20億元-30億元。”柳傳志直言：“別人都做的，我們不會輕易去做，而水果容易做出高端品牌，在商言商，這對佳沃的成長有利。等佳沃有了口碑之后，紹鵬他們對農業(yè)也更了解之后，也會做大米這樣的基礎農產品。”

對于商界大佬對農產品的追捧，專家表示，現在名人開始做農業(yè)、代言農產品，給農業(yè)發(fā)展指明了品牌化發(fā)展的道路。隨著經濟的發(fā)展、人們愿意為其高品質付出較高的成本，生態(tài)農產品的市場需求旺盛，發(fā)展空間較大。其次，涉足現代農業(yè)能夠享受的政策優(yōu)惠，同時農業(yè)屬性有利于其分散自身行業(yè)經營風險，拓展新的盈利點。

當然，大佬們投身農業(yè)，也有盲目失敗的。網易丁磊2009年說要養(yǎng)豬，至今未果；京東商城董事局主席劉強東2012年曾高調宣布轉型農業(yè)，后來僅是在老家宿遷投資了500畝的有機水稻，產出大米主要供應親友和員工。他本人還號稱將擴大規(guī)模到上千畝，但目前，京東商城上的“強東大米”基本沒有對外銷售，即便是該公司內部員工，也越來越少吃到“強東大米”了。

不是投身“農產品”就能成功，有分析認為，失敗的原因主要在于對農業(yè)生產屬性沒有很好地把握，缺乏經驗，更加缺乏持之以恒的決心。農業(yè)不同于其他產業(yè)并不適宜資本快進快出，只看好農業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿ΓF有的政策支持，或者僅憑一腔熱情貿然進入農業(yè)，而沒有科學的規(guī)劃，對自身財力沒有很好地衡量，很難保證能夠獲利或者堅持下來。

廣發(fā)銀行網絡金融重視用戶體驗屢獲嘉獎

本刊訊 廣發(fā)銀行憑借優(yōu)質的客戶體驗和持續(xù)的創(chuàng)新表現，得到媒體和市場的高度認可，連獲“年度手機銀行”、“十佳金融產品創(chuàng)新獎”、“最佳移動金融銀行”、“最佳網上銀行營銷先鋒獎”、“最佳網絡金融創(chuàng)新獎”、“卓越競爭力電子銀行”等大獎。

據悉，2013年是廣發(fā)銀行網絡金融發(fā)展元年。去年10月，廣發(fā)銀行將原電子銀行部正式更名，調整部門組織架構和職能，變身為“網絡金融部”。正如廣發(fā)銀行網絡金融部負責人所言：“用戶體驗才是王道，只有打造極致的用戶體驗，產品才能長盛不衰。不管是最初的電子銀行，還是現在的網絡金融，‘體驗為王’這個核心精神一直沒有變，將來也不會變。”

相比于其他同業(yè)，廣發(fā)銀行在網絡金融發(fā)展道路上起步較早，步伐穩(wěn)健。該行網絡金融部產品經理展示了一份創(chuàng)新產品清單，細細數來，近年該行網絡金融業(yè)務已誕生26項業(yè)內首創(chuàng)功能，僅2013年就首創(chuàng)11項，足見其在創(chuàng)新領域的爆發(fā)力。其中包括，業(yè)內唯一一家實現全面支持蘋果Mac和微軟Windows操作系統(tǒng)的商業(yè)銀行；首家推出24小時“離行式”智能銀行；首家在全國網點提供免費無線Wi-Fi服務；首批推出微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳等移動金融服務，并建成手機官網，推出小企業(yè)手機銀行，短信銀行，打造短鏈接、二維碼等移動金融營銷服務體系；還率先實現移動支付全布局，先后與中國移動、中國聯通和中國電信開展手機錢包業(yè)務合作，均成為移動支付首批國內發(fā)卡銀行。據了解，當前支持同時與三大運營商、中國銀聯開展移動支付合作的商業(yè)銀行僅廣發(fā)銀行和光大銀行兩家。

據悉，廣發(fā)銀行現已成功構建起以新一代個人網銀、手機銀行、移動銀行及自助銀行等為主體，智能銀行、網上營業(yè)廳、微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳和移動支付等新興服務模式為延伸的電子銀行協(xié)同服務體系，使之服務外延更廣、服務種類更多、服務效率更快。