Riverbed 實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋

袁志陵來到Riverbed已經(jīng)有一年了。作為這家公司大中華區(qū)的銷售副總裁，他常常面臨這樣的問題。“你們是做什么的？”

Riverbed成立至今已11年，2004年Riverbed推出廣域網(wǎng)加速解決方案。大量跨國公司、大型集團常常在全世界范圍內(nèi)都分布著業(yè)務(wù)網(wǎng)點和數(shù)據(jù)中心，全球化的到來讓企業(yè)內(nèi)部不同區(qū)域之間的數(shù)據(jù)溝通越來越頻繁。Riverbed的WAN優(yōu)化解決方案實實在在地幫助很多大企業(yè)降低了在IT通信領(lǐng)域日益增長的支出。因此兩年后，該公司在美國納斯達克上市了。

之后，Riverbed有了更加充足的資金加強研發(fā)與完善產(chǎn)品線。

“2009～2012年的4年間，Riverbed持續(xù)投資收購了7家公司，最大的一件收購案是約10億美元對應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)性能管理解決方案提供商OPNET的收購。”袁志陵介紹說，這次收購讓Riverbed不僅能夠監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用性能，還能實現(xiàn)性能加速。“除了并購，我們還通過投資內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)擴展Riverbed的產(chǎn)品組合。現(xiàn)在Riverbed為用戶提供的是應(yīng)用性能基礎(chǔ)設(shè)施的整體平臺，而不只是過去廣域網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品了。”

“所以現(xiàn)在，當(dāng)客戶問起我，我們公司是做什么的，我會直接跟他們說，Riverbed提供IT應(yīng)用性能優(yōu)化解決方案。”袁志陵強調(diào)說，“IT架構(gòu)很復(fù)雜，包括數(shù)據(jù)庫、存儲、網(wǎng)絡(luò)、中間件等。Riverbed的業(yè)務(wù)涵蓋了對整個企業(yè)端到端的性能管理與監(jiān)控。其中，SteelFusion作為分支機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，可以交付本地性能，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)集中化和瞬時恢復(fù)，并具有較低的TCO；SteelApp虛擬應(yīng)用交付控制器可以為企業(yè)、云和電子商務(wù)應(yīng)用提供可擴展、安全且彈性的交付；Riverbed的性能管理結(jié)合了用戶體驗、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能管理，在客戶發(fā)現(xiàn)問題前幫助客戶檢測并解決問題。

在去年年底結(jié)束的財年中，Riverbed營收達到了11億美元，同比增長26%。營收業(yè)務(wù)主要包括占比最大的廣域網(wǎng)的優(yōu)化以及性能管理、應(yīng)用交付控制等。

今年年初，Riverbed連續(xù)7年被Gartner評為 2014“WAN優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)者象限”。

現(xiàn)在的Riverbed在提供整體性能優(yōu)化平臺的同時，更加注重“位置無關(guān)計算”所帶來的客戶價值。“實際上就是把位置和距離轉(zhuǎn)化為企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)不再受到位置或者距離的限制，而是按照業(yè)務(wù)需求來部署應(yīng)用，同時又能確保最佳的性能和體驗。”袁志陵表示。

位置無關(guān)的計算給企業(yè)CEO和CFO帶來更低的整體運維成本、更加靈敏的IT管理，以及高效的全球資源利用；對于CIO來說，則有更好的可視性、控制度并更快地發(fā)現(xiàn)、診斷和解決問題。

據(jù)介紹，目前，Riverbed已經(jīng)在中國區(qū)建立了完善的代理機制，各層級的代理商合作默契，共同大力發(fā)展中國區(qū)業(yè)務(wù)。“我們的主要目的是同代理商實現(xiàn)共贏，共同發(fā)展。”袁志陵表示。