極進網絡的2014：蓄勢與等待

極進網絡（Extreme Networks）近期發布了其對2014財年第四季度營收的初步預期。其中，未經審計的GAAP收入在1.53億美元至1.55億美元之間。結合前三個季度的業績表現，可以預估，極進網絡2014財年的總收入大概在6億美元左右。

在日前的采訪中，美國極進網絡公司總裁兼首席執行官Charles Chuck Berger顯然對這樣的業績表現感到滿意：“要知道，在我幾年前加入公司的時候，這家公司的營收大概是3億美元?！?/p>

極進網絡2014財年的財報可以說是姍姍來遲。實際上，其財季在6月30日就已經結束了。但是，2013年年末其對凱創網絡的收購要到7月7日才可以宣告結束，這使得極進網絡不得不推遲財報的發布時間。

對于Charles來說，這種等待是值得的。在他的眼中，這樁收購案不僅擴大了極進網絡的產品與市場，增加了其競爭力，而且“讓利潤更高”。如今，極進網絡一直引以為傲的ExtremeXOS變得比以往更為強大：其不僅可以支持有線網絡產品，同時也覆蓋了無線解決方案，并具備了更好的網絡感知與身份管控能力。

也正是因為對凱創的收購，使得極進網絡在闊別Gartner的“有線與無線LAN接入基礎設施魔力象限”一年之后，又能夠重新站回到這一舞臺上。在6月26日最新版本的這一魔力象限中，極進網絡處于“利基者”的位置，與“遠見者”象限差距不遠。

同Charles一樣，Gartner對極進網絡在過去一年中的表現給予了認可。這家調研分析機構認為，收購凱創網絡所得到的無線及網絡服務應用，讓極進網絡滿足了魔力象限的入選標準。這次收購不僅將極進網絡的收入翻倍，同時也使其可以將投資集中在滿足市場需求的其他類別產品之中。這是一個積極的舉動。

與此同時，極進網絡在過去一年中頻繁的產品發布，包括802.11ac接入點、X430與X770交換機以及我們曾經報道過的Purview網絡應用方案，也為其整體戰略增色不少。在訪談中，Charles特別提到了Purview這款結合了極進網絡與凱創網絡雙方技術，軟硬件協同的標志性解決方案。作為軟件定義網絡（SDN）的堅定支持者，極進網絡未來將同時投資在軟件與硬件兩部分市場。Charles認為，網絡軟件與硬件市場都將會持續增長，二者之間并非是此消彼長，互相替代的關系。

Gartner認為，未來的6～12個月對極進網絡至關重要。其必須在保證收益的同時執行其整合戰略。同時，Gartner也提醒說，相比較于其他網絡廠商，極進網絡的品牌認知力還有所欠缺。

極進網絡也認識到了這一點。其在未來保證收益的一項重要舉措就是擴大其市場的覆蓋面，而不僅只面對北美市場。Charles認為，中國是極進網絡非?？粗氐氖袌觥Ｒ虼?，他首次來到中國，就迫不及待地同聯想展開合作，面向x86服務器市場推出整合的解決方案。他認為，這樣的合作不僅能夠使極進網絡更好地面對數據中心，同時也能夠“提升用戶的信任度”。