軟件盈利方式趨于多元化

在互聯網思維的沖擊下，今天越來越多的軟件開發商選擇了軟件免費，轉而從其他渠道謀求投資回報，賺取報酬，特別是那些面向大眾消費者的軟件更為偏愛這種模式。具體到企業級市場，以SaaS為代表的軟件免費而服務收費模式正在被越來越多的公司采用。這背后的含義就是，今天軟件給開發者帶來的回報方式正在日趨多元化，傳統的軟件授權許可方式正在逐漸減少。

“我們發現，越來越多的開發商現在重點考慮的已經不是如何防止軟件被盜版等安全問題，而是哪些軟件模塊被應用了、誰在用、用了多少次、用戶體驗如何以及如何推薦給用戶更多更好的服務以及產品或模塊？”SafeNet大中華區及南亞區銷售總監江星告訴記者，開發商收集這些信息的目的是為了提高產品的受歡迎度，最終為增加收入，也就是軟件貨幣化。

SafeNet是一家從事數據保護和軟件貨幣化業務的安全公司，其軟件貨幣化業務就是從最早的軟件授權及保護而來。早些年比較熟悉的加密鎖就是軟件保護的主要形式：它要求運行軟件時要插一個USB的Token，來保護軟件的知識產權，防止它被盜版或非法使用。如今為適應軟件行業的最新趨勢，其軟件保護業務已經演變成為一個包括授權許可、資產管理以及為客戶提供靈活的貨幣化銷售方案的產品線。

江星介紹說，現在SafeNet在中國業務收入中還是以傳統的軟件授權形式多，但國外云授權業務已經超過了傳統的軟件授權。“在中國市場，還有很多軟件開發商第一考慮還是軟件知識產權保護問題，希望用傳統的方式保護他的軟件安全，而國外則有所不同。”江星表示，這也反應了中外軟件開發商在贏利方式的不同考慮。她認為只有當開發商的主要收入來源不是賣軟件而是利用用戶的體驗銷售服務這種模式建立起來以后，開發商才會把思路從軟件保護轉變到授權許可，更多地去考慮按需銷售。

“軟件保護本身不是目的，盈利才能關鍵。軟件貨幣化的最終目的就是為開發商帶來盈利，這也是SafeNet軟件貨幣化解決方案所要實現的目的。”江星表示。

實際上，為了幫助軟件開發商盈利，SafeNet的軟件貨幣化解決方案提供了很多技術支持，比如，SafeNet可以讓軟件開發商把軟件分拆成不同模塊分別授權來設計不同的收費模式，并給最終的用戶一個自主訂單模式來降低訂單執行成本等，同時，還能收集客戶的使用習慣、偏好等等，并生成報告，幫助改善用戶體驗。

江星說，今天的軟件行業發生的最大改變之一是對用戶使用體驗的高度重視，而SafeNet也提供了這方面的工具，讓開發商可以集中做好軟件開發，而剩下的事情比如授權、保護、分發許可以及配置許可證的用戶數、時間、使用次數等，都由授權許可開發工具來實現。

另外，云授權也是SafeNet這幾年成長很快的一個業務。江星介紹說，當越來越多的軟件開發商選擇SaaS模式時，其對云授權的需求就凸顯出來了。

“傳統的授權主要考慮兼容性的問題，比如，軟件授權無法脫離物理介質，以及跨平臺、跨操作系統和跨版本的問題。現在走向云端了，這些都不再是問題，而是要考慮怎么更靈活地配置授權、分發和給客戶提供更多更好的服務。而SafeNet的優勢在于能同時支持多種不同的模式，包括云授權、軟授權許可、硬件授權許可，而軟件開發商不用做任何改動即可實現一次打包多次分發。”江星總結說。