傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廠商的“白盒”策略

如果讓你在人類發(fā)展史中挑選最具代表性的發(fā)明，你會選擇哪些創(chuàng)新產(chǎn)品？會有愛迪生的電燈和第一臺Macintosh電腦嗎？如果答案是肯定的，那么相信你的選擇與大多數(shù)人都保持同步。至少，這個選擇與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)方案提供商瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper Networks）是一致的。

瞻博網(wǎng)絡(luò)最新制作了一個視頻，細(xì)數(shù)了人類發(fā)展史中對的各類創(chuàng)新，包括電燈和第一臺Macintosh電腦，不過，這家公司也沒有忘記自己的老本行。他們同時認(rèn)為，在信息社會中，智能網(wǎng)絡(luò)同樣將成為一個改變?nèi)祟悮v史的發(fā)明。

在日前于新加坡召開的主題為“釋放網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新（Unleashing Network Innovation in APAC）”的瞻博網(wǎng)絡(luò)亞太地區(qū)媒體和行業(yè)分析師開放日活動上，瞻博網(wǎng)絡(luò)公開了這一視頻。對于他們來說，創(chuàng)新、開放、彈性、智能的網(wǎng)絡(luò)將會如同電燈和Macintosh電腦一樣，改變我們的生活。為了達(dá)成這一愿景，這家商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司甚至公布了其“白盒（White Box）”交換機(jī)產(chǎn)品OCX1100。

應(yīng)用為先

開放日活動的第一個演講由瞻博網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及市場高級副總裁Mike Marcellin進(jìn)行。他重點(diǎn)闡述了當(dāng)前信息社會的形勢、發(fā)展趨勢與合作。

“網(wǎng)絡(luò)是連接世界的力量。”Mike表示。他所公布的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球會存在著400億臺設(shè)備，并有著38億寬帶用戶和53億的智能終端。這些設(shè)備、人和終端全部存在于網(wǎng)絡(luò)之上。Mike認(rèn)為，未來是一個“萬物即服務(wù)（Everyting as a service）”的時代。這些網(wǎng)絡(luò)連接節(jié)點(diǎn)形成了云，并產(chǎn)生了包括虛擬化、安全、高擴(kuò)展性以及運(yùn)營商級可用性在內(nèi)的多樣化需求。

“這中間存在著巨大的機(jī)會，讓我們非常興奮?！盡ike談到，“網(wǎng)絡(luò)與云的結(jié)合將會是未來的大方向?！苯Y(jié)合著這種市場需求，瞻博網(wǎng)絡(luò)制定了其未來的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，包括對垂直行業(yè)的匹配、與合作伙伴的共贏以及與用戶的合作。Mike非常篤定地表示：“沒有一家公司可以單打獨(dú)斗，我們需要與其他合作伙伴緊密聯(lián)系在一起?！睂?shí)際上，這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣會被貫徹到亞太和中國，瞻博網(wǎng)絡(luò)亞太區(qū)高級銷售副總裁Wendy Koh多次談到了“產(chǎn)品導(dǎo)入市場（Go to Market）”這個詞。她認(rèn)為，電信、有線網(wǎng)絡(luò)、Web 2.0、云服務(wù)、政府和金融等行業(yè)將會是未來瞻博網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的重點(diǎn)。未來在中國市場，瞻博網(wǎng)絡(luò)將會加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，打造有針對性的特殊解決方案和平臺，同時增強(qiáng)人才力量。

“復(fù)雜的行業(yè)互聯(lián)解決方案，需要根據(jù)不同的地域位置和行業(yè)需求做出匹配?！盬endy表示，“對于很多中國用戶，我們會設(shè)置專人和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，與用戶構(gòu)建直接的溝通渠道?！边@種直接的溝通渠道作用在什么地方？這就要談到瞻博網(wǎng)絡(luò)最新發(fā)布的“白盒”產(chǎn)品。

意料之外的“白盒”

對于“白盒”我們并不陌生。不過一家傳統(tǒng)商業(yè)公司去做白盒交換機(jī)，還是令我們感到有些吃驚。瞻博網(wǎng)絡(luò)亞太區(qū)系統(tǒng)工程和卓越中心副總裁Russell Skingsley對此的解釋很簡單：“我們不做也會有人做的?！彼J(rèn)為，白盒產(chǎn)品的出現(xiàn)并不會擠占現(xiàn)有商業(yè)產(chǎn)品的份額，這反而是一片全新的市場。

通過Facebook的開放計(jì)算項(xiàng)目（OCP），以及與臺灣廠商Alpha Networks 的合作，瞻博網(wǎng)絡(luò)推出了其OCX1100白盒交換機(jī)產(chǎn)品。這款全新的交換機(jī)將于2015年第一季度上市，面向構(gòu)建大型和巨大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的用戶。OCX1100運(yùn)行了基于Linux的Junos優(yōu)化版本，當(dāng)然，由于這款硬件設(shè)計(jì)現(xiàn)已提交給開放計(jì)算項(xiàng)目供其審核，同時其支持開放網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境（ONIE），因此在未來，用戶可以借助開放的技術(shù)文檔用任何定制化的操作系統(tǒng)進(jìn)行替換。Russell對此的評價(jià)是，“創(chuàng)新了用戶的應(yīng)用方法”。同時，根據(jù)相關(guān)資料，OCX1100采用了博通的控制器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)流量處理，并由x86架構(gòu)的芯片進(jìn)行策略控制，以實(shí)現(xiàn)控制層與轉(zhuǎn)發(fā)層的分離。

結(jié)合瞻博網(wǎng)絡(luò)在本次開放日活動前剛剛發(fā)布的完全軟件化的虛擬路由器產(chǎn)品vMX，以及一年多以前的Contrail SDN開源項(xiàng)目，我們不禁要問：網(wǎng)絡(luò)行業(yè)真的已經(jīng)開始劇變了嗎？

來自瞻博網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)是，其未來會在看家的路由器產(chǎn)品上將性能提升，同時降低用戶的總體擁有成本，更重要的是，提高網(wǎng)絡(luò)的靈活性，幫助用戶在業(yè)務(wù)中提升收入。而在交換機(jī)策略上，其則會向著網(wǎng)絡(luò)虛擬化（NFV）和SDN方向，讓產(chǎn)品更加適應(yīng)業(yè)務(wù)需求，且更具彈性。靈活、彈性，而且開放，這就不難理解瞻博網(wǎng)絡(luò)近期的一系列舉動了。Mike表示，在安全產(chǎn)品方面，現(xiàn)有SRX產(chǎn)品的所有功能將會全部轉(zhuǎn)移到虛擬化軟件上，這也完全契合了其在網(wǎng)絡(luò)方面的策略。

當(dāng)然，坦白地說，這樣的技術(shù)變革使得瞻博網(wǎng)絡(luò)不能再只依靠產(chǎn)品存活，而只能是以解決方案占領(lǐng)市場?！罢安┚W(wǎng)絡(luò)未來會與技術(shù)合作伙伴進(jìn)行極為緊密地合作?！盡ike表示。

似乎為了佐證這一說法，瞻博網(wǎng)絡(luò)和VMware在本次開放日上啟動了一項(xiàng)亞太區(qū)合作戰(zhàn)略，未來雙方將開展聯(lián)合營銷和銷售活動，并提供集成產(chǎn)品，從而在亞太地區(qū)支持對VMware NSX網(wǎng)絡(luò)虛擬化平臺和瞻博網(wǎng)絡(luò)MetaFabric虛擬數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的簡單集成。

在講求開放、簡易的新一輪IT基礎(chǔ)設(shè)施變革大潮中，瞻博網(wǎng)絡(luò)正在走一條與眾不同的道路。這條道路貼近應(yīng)用本身，由技術(shù)變革所帶領(lǐng)，但是又涉及了業(yè)務(wù)盈利、商業(yè)模式等諸多環(huán)節(jié)，由于牽扯眾多，看起來似乎并不好走。不過對于瞻博網(wǎng)絡(luò)來說，披荊斬棘過后，很有可能會迎來一個全新的時代。對于這家網(wǎng)絡(luò)公司來說，這應(yīng)該是一個極大的動力。

電信、有線網(wǎng)絡(luò)、Web 2.0、云服務(wù)、政府和金融等行業(yè)將會是未來瞻博網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的重點(diǎn)。未來在中國市場，瞻博網(wǎng)絡(luò)將會加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，打造有針對性的特殊解決方案和平臺，同時增強(qiáng)人才力量。