庫克破局：打碎喬布斯的蘋果

喬布斯曾經(jīng)有句名言，“消費(fèi)者根本不知道他們需要什么樣的產(chǎn)品”，所以，蘋果不需要去迎合，只需要做到最好。

需求決定供應(yīng)，對于喬布斯時(shí)代的蘋果而言，這句話倒著說也成立，即供應(yīng)決定需求。或者說，饑餓營銷。所以，對于銷售渠道，一直不是蘋果的頭等大事。

SO，中國至今只有11家蘋果體驗(yàn)店。

偉大，終將逝去！即便強(qiáng)大如蘋果，睿智如喬布斯，也只讓失去喬布斯的蘋果在資本市場延續(xù)了1年的耀眼光環(huán)。

喬布斯時(shí)代的饑餓營銷基于產(chǎn)品，更基于時(shí)勢。時(shí)勢造就了蘋果，也成就了喬布斯。但，沒了喬布斯，蘋果（饑餓營銷）模式也就失去了“靈魂”。

對于庫克而言，破局迫在眉睫！而破局的關(guān)鍵，就是淡化甚至是驅(qū)除喬布斯之于蘋果的影響，不止是產(chǎn)品上的，也是營銷上的。所以，庫克必須重新梳理蘋果的脈絡(luò)，并形成庫克時(shí)代的蘋果風(fēng)格，庫克的——蘋果。

庫克選擇了從營銷模式入手，從中國入手，一個(gè)僅次于美國本土市場，一個(gè)“在不遠(yuǎn)的將來，會(huì)成為蘋果最大市場”的地區(qū)。

上個(gè)月末，蘋果把唯一尚未合作的運(yùn)營商中國移動(dòng)納入自己的懷抱。近日，蘋果官方已經(jīng)在天貓開設(shè)官方旗艦店。相比與中國運(yùn)營商簽約，蘋果此舉更加大膽。因?yàn)榕c運(yùn)營商簽約，還有套餐、合約的限制，而在天貓開店則意味著蘋果銷售在中國的全面放開，這基本顛覆了喬布斯時(shí)代蘋果銷售策略的根本。

大膽猜測一下，如果蘋果在天貓大獲成功，庫克將可能進(jìn)一步改變蘋果既有銷售策略，當(dāng)然，因此改變的可能還有喬布斯賴以成功的“一款產(chǎn)品打天下”的產(chǎn)品策略。

只是，這樣的蘋果還是蘋果么？

還是，這正是庫克希望的，打碎喬布斯的蘋果。

破，而后立呢？