河貍家創始人雕爺 把互聯網涂在手指甲上

美甲師年薪百萬？雕爺（孟醒）今年上半年祭出的新項目——河貍家要創造行業奇跡。

阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串之后，這個連環創業者又一次出手。愛美的姑娘只要打開手機下載河貍家App，或是關注河貍家的微信號，然后預約、下單，便可享受美甲師上門美甲的服務。隨著河貍家半年前開始上線，上門美甲的手藝人越來越多，模仿者也開始出現。

雕爺自然不懂美甲，但他負責天馬行空，他和他的團隊懂服務。河貍家，粗淺來看是在做線上與線下結合的美甲服務，細一點看將是一個融合美甲、美發、飛手（美容）、造型等高端服務的美業平臺，但實際上，它是“自品牌手藝人”之家。

好的手藝人“所見即所得”，河貍家不抽取傭金。如今，河貍家日均接單量已超過2000單，平均客單價150元，美甲師近1000人。優秀的美甲師月薪已過5萬。根據馬太效應，金字塔頂上的美甲師月薪可達七八萬。從這些數字上來看，“河貍家”已經成為全世界最大的美甲店。

沒有實體店，河貍家借助移動互聯網，將服務提供者與消費者直接對接，去組織去中介，深度介入用戶體驗，使每個美甲師走出街頭巷尾、商場超市的店面，建立自己的個人品牌。短短半年時間，河貍家已經估值達10億。他們要將這種模式在高端服務業推而廣之，河貍家要深度介入用戶體驗，封裝出完美的“閉環服務”，進而解放天下手藝人，讓他們擁有一生守護的自品牌。

“夢想城堡”里孵化的生意經

鋼琴聲清脆，歌劇聲激越，流水聲潺潺……這次采訪雕爺是在他為員工搭建的“夢想城堡”里。

夢想城堡是兩年前雕爺為阿芙精油、雕爺牛腩的團隊啟用的新辦公地。在毗鄰798北門的電通時代文化廣場，他們重新布置、改造的loft辦公區如同城堡一般夢幻。為了同事們盡量“在萬分痛苦中，尋找一點歡樂”，他們自兩年起開始設置了自己的按摩室、美容美發室、美甲室等。

美甲一直以來是公司福利中最受歡迎的，常常有同事預約時要排隊。隨著O2O現出風生水起的端倪，雕爺不安分了：這就是身邊的生意啊，為什么不把它做大？手藝人可以為更多人上門服務。

雕爺把這個靈光一現的點子跟IDG合伙人李豐閑聊，對方非常有興趣，立即表示要投資。一行代碼也沒寫，IDG很快在去年底與河貍家達成3000萬元人民幣的投資意向。

接著，今年3月11日，河貍家的App上線后產生了第一筆訂單。借助移動互聯網，美甲服務的選擇、下單、支付、評價，都可以在線完成，消費者只需安心地享受上門的貼心服務。

美甲是個消費頻次較高的事情。但河貍家不收取傭金，雕爺也不只做美甲。

“自品牌手藝人”的天下

穴居的河貍是“野生世界中的建筑師、工程師”“自然界里的手藝人”。他們筑起水壩，圍成靜水區，建起巢穴的同時，其實有助于維護沼澤地的生態和養護生活其間的各種動植物。人類也有很多這樣的手藝人。

雕爺的理念是，河貍家要解放手藝人的生產力，做一線城市高價值手藝人的復雜服務。

先解放100萬的中國手藝人，令一億消費者享受完美的上門服務。“規則上100%保障消費者利益，但99%的時間用來服務平臺上的手藝人。” 河貍家服務的其實是那些手藝人。從解放美甲師的生產力開始，河貍家進而要“解放天下手藝人”，幫助他們塑造自品牌。

何為自品牌？工業文明以前，村子里有張鐵匠、李木匠，他們的名字就是招牌。工業文明是商業品牌的時代。在互聯網時代，又會重新回到個人自品牌的時代。雕爺說：“沒有人會拿自己的姓名去糟蹋，手藝人更加不會，那么我們堅信，通過河貍家這樣一個平臺，讓手藝人形成自己的品牌。”

美甲師的職業途徑通常是：學技術——給別人的店打工——自己開店，無論哪個階段，美甲師總是依托于店鋪才能找到顧客。但通過河貍家，美甲師可以形成自己的品牌，與顧客直接對接。

河貍家的夢想是在未來重新回到張鐵匠跟李木匠的時代，重塑自品牌時代。下個月，將有5個優秀的美甲師被河貍家送到日本培訓。雕爺說，美甲師不是河貍家的員工，而是他們的合作者。

他們向美甲師提供兩種收入方案，A方案是，底薪加少部分提成;B方案是，不拿底薪，所有訂單收入都歸美甲師所有。通常剛加入河貍家的美甲師會選擇A方案，當形成固定客戶群之后，會轉向B方案。雕爺說，相對于原先在線下美甲店的工作，美甲師的收入至少有50%的提升。也因此，對于那些形成自己顧客群的資深美甲師來說，收入可達到五六萬。

在雕爺看來，未來的高端服務業，必是“自品牌手藝人”的天下。河貍家要幫手藝人收獲財務、時間、心靈三大自由。“參差多態乃幸福之本源，個性才是美好的存在。”雕爺說。

而河貍家自身要做的是一個平臺品牌。

“羊毛出在豬身上”

平臺品牌當然不好做。河貍家挖到了天貓美妝的負責人擔任CEO，對阿里巴巴價值觀非常推崇的雕爺，盡管當慣了“甩手掌柜”，但最近也花超出80%的時間在河貍家上。

在他看來，這是一個比精油和餐飲更有“情懷”的事業。稟賦、樂趣之后是他的情懷。所以，不愛當公眾人物的雕爺頻頻為河貍家站臺了。

河貍家目前不盈利，月賠1000多萬，接著要燒5個億。

盡管沒有實體店，省掉了傳統美甲店的房租、裝修、水電等支出，但是，美甲不收傭金，而且美甲師培訓、甲油原料、宣傳推廣等也是初創平臺是不可避免的支出。

不過，睜眼即賠錢的雕爺倒也絲毫不擔心。所見即所得，美甲永遠不收傭金，但造型沒有說不收傭金，接睫毛沒有說不收傭金。

雕爺說：“羊毛出在羊身上，永遠敵不過羊毛出在豬身上。”河貍家未來的收入也可能會從造型、攝影，或者廣告等形式中產生。

又好比淘寶，先建立一個人人可以免費入駐的平臺，鼓勵單個店鋪做大品牌，未來的商業價值可以通過廣告實現。關于河貍家的未來，大有可想象的空間。

從整個線下服務行業來看，美甲只是非常細分的窄眾市場，但有人給出了數百億的規模估值，在互聯網的催化劑下，河貍家這樣的O2O項目甚至估值數億，成為互聯網深入改造線下行業的典型案例。

當然，希望掘金美甲行業O2O并非只有河貍家一家。但在雕爺看來，情懷是沒有辦法復制的。