O2O挖掘增量市場

當數(shù)字革命進入金融領域后，產(chǎn)生了一大批要顛覆傳統(tǒng)金融的P2P平臺。而91金融創(chuàng)始人許澤瑋卻選擇以一種柔和的方式，用數(shù)字技術優(yōu)化服務，以便對接傳統(tǒng)金融機構和金融產(chǎn)品消費者。

這是一家走在前沿行業(yè)卻相對穩(wěn)健的公司。3年來，91金融相繼探索出4個業(yè)務，即91金融超市、91旺財、91增值寶和91金融圈。現(xiàn)在，91金融還把服務延伸到了線下，將在全國打造100多家直營體驗店和500家便利店，試圖讓更多人享受互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)谋憷?/p>

而通過平臺積累的用戶和產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，91 金融讓其平臺上的理財產(chǎn)品變得透明可信，讓其金融互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展戰(zhàn)略有了支撐。

2014年，91金融走得很快，其創(chuàng)始人兼CEO許澤瑋的大部分時間都花在招聘員工上。

圍繞傳統(tǒng)金融機構 深化服務

91金融從來都不是作為一個顛覆者出現(xiàn)的，許澤瑋表示，其是為傳統(tǒng)金融服務的。這種柔和的切入方式似乎并不會讓傳統(tǒng)金融機構排斥。

2011年，許澤瑋進入互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)，最初主要的業(yè)務是金融超市，主要為金融機構和消費者提供服務平臺，類似于大型超市。通過互聯(lián)網(wǎng)幫助金融機構和消費者實現(xiàn)交易。

從銀行等金融機構來說，產(chǎn)品被很好地介紹給更廣大的用戶，從用戶來說，可以更加直觀地獲取金融產(chǎn)品的信息。

通過這個平臺，91金融超市積累了相對豐富的用戶數(shù)據(jù)庫和各類金融機構產(chǎn)品，以此提高了金融產(chǎn)品和消費者的匹配程度。

隨后，91金融推出自營理財產(chǎn)品——91增值寶，主要與傳統(tǒng)金融機構合作，提供大額理財和企業(yè)級金融產(chǎn)品。今年3月還推出的P2P業(yè)務平臺——91旺財，是互聯(lián)網(wǎng)直接理財平臺。

如今，監(jiān)管和風控以及資金實力成為眾多P2P平臺能否堅持到2015年的門檻。而許澤瑋似乎沒有這三個方面的擔心，與傳統(tǒng)金融機構深度合作正成為91金融的有力支撐。

延伸線下店 試水互聯(lián)網(wǎng)金融O2O

雖然互聯(lián)網(wǎng)金融成為風潮，但是互聯(lián)網(wǎng)卻成為很多人嘗試網(wǎng)上理財?shù)淖璧K，而這一批人在許澤瑋看來，卻是理財?shù)闹髁Α?/p>

于是，91金融盤算起讓更多人享受這場數(shù)字革命帶來的便利。9月，第一家線下門店在延慶開張，2015年，要在全國開設100余家直營線下店和500家線下金融便利店。許澤瑋表示，這些線下店的主要職能是增加溝通渠道，普及網(wǎng)上金融交易的便利和高效。

而91金融線下店的場所都由傳統(tǒng)金融機構免費提供，不會增加91金融的成本。

此前，91金融是在線上為用戶和傳統(tǒng)金融機構解決信息的不對等，此后，它還將讓那些望“網(wǎng)”止步的用戶，通過線下門店了解和運用學習網(wǎng)上理財。數(shù)據(jù)顯示，目前，第一家線下門店延慶店平均每天為20多人次提供了服務。

現(xiàn)在，外界給91金融貼了很多的標簽，比如“網(wǎng)上金融的沃爾瑪”，又或者“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的種子選手”，而許澤瑋則表示其最想被貼上的是“中國最大的金融服務平臺”。